越來越多的葡萄酒進入到了大型的商場，并且被葡萄酒代理商作為價格的標桿，主要是因為，在大型商場中葡萄酒的生存并不容易，需要與葡萄酒招商廠家進行合作。精品專柜的客戶主要是團購客戶，很少會有散客購買，大部分都是企業購買，而且也可以避免員工拿回扣，精品專柜和普通柜臺的客戶群體有很大的區別，所以代理商在拓展葡萄酒加盟渠道的時候，一定要用不同的產品來開拓不同的市場，對產品進行精準的定位。
    普通專柜主要面向普通消費者，他們選擇的產品一般價格都不會太高，葡萄酒代理商可以根據這些消費者的消費心理選擇價格低的產品進行銷售，精品專柜主要是團購，主要銷售高端酒，客戶的采購量一般都很高，同時利潤也很不錯。代理商可以取得葡萄酒招商企業的幫助，然后開拓高端市場，為自己帶來豐厚的利潤。但是進入精品柜臺卻非常困難，門檻很高，一定要有足夠的關系，把各方面的關系都疏通，這樣子才可以拓展精品專柜的葡萄酒加盟渠道。不然的話，就算給很多錢，也不一定進得去。

    并且有很多大型的商場的專柜并不是商場自己在運營而是承包給了其他的公司，所以葡萄酒代理商一定要做好功課，整明白到底是誰在負責，找準之后再做功課，也是可以進去的。如果可以順利進去對葡萄酒招商企業的品牌也是有很大的幫助的，所以代理商在必要的時候也可以尋求企業的幫助。進去之后，在精品專柜進行銷售，一定要進行推廣，可以采用買贈的方式進行推廣，或者是滿一定的金額送購物卡加油卡之類的，對團購客戶有很強的吸引力。代理商在拓展精品專柜的葡萄酒加盟渠道的時候，一定要制訂計劃，提前做好準備，才可以更快更順利的開拓市場。在銷售的時候，也可以采用給導購提成的方式，刺激導購的積極性，讓導購配合自己進行銷售。