中國市場葡萄酒消費主要集中在高端市場，用昂貴葡萄酒送禮是中國人打通“關系”的途徑之一，葡萄酒逐漸開始親民化，大眾消費成為主流，葡萄酒釀酒商逐漸把營銷的焦點從官員轉移到了普通大眾消費者，因此葡萄酒招商也開始惠及大眾，而對于葡萄酒的推廣受眾也逐漸轉移到了大眾的視野。
    葡萄酒市場的機遇是很充裕，而葡萄酒招商企業抓住調整期的機遇、加快市場化是重中之重！現階段來說，就是用新的營銷模式打開市場，做系統化的、持續性的營銷模式創新。
    首先，是建立廠商終端一體化的分利機制與合作模式。分利機制合理了，廠商和諧了，廠商共同把精力和費用放到終端上，讓終端多掙錢，因為終端是***重要的，這樣才能吸引葡萄酒代理。
    其次，是葡萄酒招商圍繞消費者持續規模化的組織與公關。也有一部分企業都想做回廠游、做品鑒會，卻無法形成規模化和持續性，規模化能夠讓葡萄酒代理資金使用效率更高，提高投入產出比。圍繞著規模化的消費者展開公關，把小型的品鑒會規模變大，頻率變高。
    國產葡萄酒企業在建立分利機制和規模化組織理念上需要作出改變，葡萄酒代理在產品上，產品戰略是有必要的，以產品結構來實現產品特色化與產品結構合理化，滿足大多數消費者的需求，讓消費需求變得更高，同時以多種不同產品應對不同地區、不同消費層級的消費者的碎片化需求。
    葡萄酒市場的開拓是很多葡萄酒代理的新目標，葡萄酒也是大眾消費者的新選擇。
    商業的模式上，葡萄酒加盟需要完善葡萄酒經銷商配套體系。國產葡萄酒的發展滯后性，不是品類消費形態的不成熟，而是目前階段葡萄酒行業的運作形態不能滿足葡萄酒加盟更高的需求，所以建立完善的商業配套體系，建立深度的廠商終端一體化合作機制，才能***終贏得市場發展。

    國產葡萄酒經過了一個漫長的發展期，在整個市場調整的時候，我們發現國內酒企是***先找到方向的，無論是領頭企業對大單品、風土的開拓，或是對新的營銷模式的探索，都意味著中國葡萄酒開始探索一條真正適合中國市場特色的發展道路，因此葡萄酒加盟對這個行業充滿了信心。