中國市場葡萄酒消費(fèi)主要集中在高端市場，用昂貴葡萄酒送禮是中國人打通“關(guān)系”的途徑之一，葡萄酒逐漸開始親民化，大眾消費(fèi)成為主流，葡萄酒釀酒商逐漸把營銷的焦點(diǎn)從官員轉(zhuǎn)移到了普通大眾消費(fèi)者，因此葡萄酒招商也開始惠及大眾，而對(duì)于葡萄酒的推廣受眾也逐漸轉(zhuǎn)移到了大眾的視野。
    葡萄酒市場的機(jī)遇是很充裕，而葡萄酒招商企業(yè)抓住調(diào)整期的機(jī)遇、加快市場化是重中之重！現(xiàn)階段來說，就是用新的營銷模式打開市場，做系統(tǒng)化的、持續(xù)性的營銷模式創(chuàng)新。
    首先，是建立廠商終端一體化的分利機(jī)制與合作模式。分利機(jī)制合理了，廠商和諧了，廠商共同把精力和費(fèi)用放到終端上，讓終端多掙錢，因?yàn)榻K端是***重要的，這樣才能吸引葡萄酒代理。
    其次，是葡萄酒招商圍繞消費(fèi)者持續(xù)規(guī)模化的組織與公關(guān)。也有一部分企業(yè)都想做回廠游、做品鑒會(huì)，卻無法形成規(guī)模化和持續(xù)性，規(guī)模化能夠讓葡萄酒代理資金使用效率更高，提高投入產(chǎn)出比。圍繞著規(guī)模化的消費(fèi)者展開公關(guān)，把小型的品鑒會(huì)規(guī)模變大，頻率變高。
    國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在建立分利機(jī)制和規(guī)模化組織理念上需要作出改變，葡萄酒代理在產(chǎn)品上，產(chǎn)品戰(zhàn)略是有必要的，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色化與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)需求變得更高，同時(shí)以多種不同產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者的碎片化需求。
    葡萄酒市場的開拓是很多葡萄酒代理的新目標(biāo)，葡萄酒也是大眾消費(fèi)者的新選擇。
    商業(yè)的模式上，葡萄酒加盟需要完善葡萄酒經(jīng)銷商配套體系。國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展滯后性，不是品類消費(fèi)形態(tài)的不成熟，而是目前階段葡萄酒行業(yè)的運(yùn)作形態(tài)不能滿足葡萄酒加盟更高的需求，所以建立完善的商業(yè)配套體系，建立深度的廠商終端一體化合作機(jī)制，才能***終贏得市場發(fā)展。

    國產(chǎn)葡萄酒經(jīng)過了一個(gè)漫長的發(fā)展期，在整個(gè)市場調(diào)整的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)酒企是***先找到方向的，無論是領(lǐng)頭企業(yè)對(duì)大單品、風(fēng)土的開拓，或是對(duì)新的營銷模式的探索，都意味著中國葡萄酒開始探索一條真正適合中國市場特色的發(fā)展道路，因此葡萄酒加盟對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心。