1月11日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司在河南鄭州正式宣布，以3億元的價格全資收購?qiáng)W克啤酒，此次收購是時隔一個月后，華潤雪花在河南市場掀起的新一輪攻勢。繼2010年11月26日在河南省駐馬店市的20萬千升啤酒項目奠基之后，雪花啤酒又搶先切入河南省會鄭州，這標(biāo)志著河南的整合進(jìn)程已經(jīng)迎來高潮。

　　奧克品牌繼續(xù)保留

    　據(jù)了解，華潤雪花對奧克啤酒的收購對象包括奧克啤酒在鄭州、漯河、安陽的三處工廠以及與啤酒業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn)，這三處工廠的產(chǎn)能總和為29萬千升。 收購?fù)瓿珊螅A潤雪花將對奧克啤酒追加投入4億元，主要用于大規(guī)模的技術(shù)升級改造及異地搬遷擴(kuò)建，根據(jù)預(yù)測，一期擴(kuò)建產(chǎn)能將達(dá)到40萬千升。 
    　對于奧克啤酒的品牌前景，華潤雪花啤酒（安徽）有限公司總經(jīng)理徐輝明確表示：“奧克的品牌價值和影響力統(tǒng)統(tǒng)，完全不僅僅限于鄭州的范圍，而是屬于整個河南。”徐輝說，雪花將奧克定位于河南省強(qiáng)勢區(qū)域品牌，“雪花和奧克兩個牌子將來要一起走，奧克產(chǎn)品線也會進(jìn)一步豐富。”

    　如果說多年前河南啤酒曾經(jīng)在低價格、低質(zhì)量、低裝備的泥沼中徘徊，那么近幾年的產(chǎn)品升級和形象再造則使其面貌煥然一新，品牌價值得到了極大的提升。特別是奧克啤酒通過個性化、差異化產(chǎn)品的研發(fā)推廣，已經(jīng)成為河南地產(chǎn)啤酒品牌中的主導(dǎo)力量和高端代表，這一優(yōu)勢市場定位顯然是雪花啤酒之所需，對于雪花啤酒搶占中原市場的戰(zhàn)略規(guī)劃具有重大的促進(jìn)作用。

    　由此推測，奧克品牌不僅將被保留，還可能得到進(jìn)一步提升打造，成為雪花啤酒在中原市場的“主戰(zhàn)隊,隊伍,隊列”之一。

　　一年戰(zhàn)爭 豫啤淪陷

    　在此前的一年時間里，河南啤酒產(chǎn)業(yè)的格局經(jīng)歷了前所未有的顛覆，盡管這一系列巨變早有前兆，但當(dāng)它真的來臨時，仍令人倍感唏噓。

    　2010年4月，華潤雪花并購駐馬店悅?cè)划?dāng)年8月，燕京拿下焦作月山啤酒90%的股權(quán)；11月，百威英博斥資27億元在新鄉(xiāng)建廠，加之華潤雪花以3億多元鯨吞奧克，百威英博與青島啤酒仍在爭奪信陽維雪啤酒，一時間，“嫁人”成為河南啤酒行業(yè)的焦點所在。相形之下，豫啤“老大”金星啤酒顯得有點寂寞。

    　無疑，“閉關(guān)自守”多年的河南啤酒市場已迎來了真正的全國化時代。

    　以雪花為例，先并購后建廠，這是其整合戰(zhàn)略的主要方式。去年4月，華潤雪花在駐馬店“吞下”悅?cè)【浦笥滞顿Y3億元，興建產(chǎn)能達(dá)20萬千升的生產(chǎn)基地，加之規(guī)劃中的奧克啤酒一期工程40萬千升，雪花在短短一年內(nèi)便在河南省內(nèi)布局產(chǎn)能60萬千升，并以奧克為橋梁，順利切入省會鄭州。

    　數(shù)據(jù)顯示，河南人均年啤酒消費水平為13升左右，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均31升的水平，而***近幾年來河南啤酒消費量的年增長率都在15%以上，高于全國平均水平，這一低一高之間，便折射出其極大的發(fā)展空間和誘人的市場前景。正是看中了河南啤酒市場的巨大誘惑力，啤酒巨頭們在“圍而不攻”多年之后，一出手便毫不留情，各取所需，不出一年便搶下了豫啤的“半壁江山”。

       淡定難掩壓力 金星何去何從？

    　與奧克同處鄭州，南北對望的金星啤酒，在得知雪花整合消息的首屈一指時間就舉行記者見面會，表達(dá)了對“虎狼入室”這一既成事實的“淡定”心態(tài)，但不可否認(rèn)的是，隨著國內(nèi)啤酒巨頭的相繼到來，昔日豫啤領(lǐng)頭羊金星啤酒所面臨的將是全新的競爭環(huán)境：更加強(qiáng)大的對手，更具市場影響力和宣傳力度的競爭品牌，甚至包括在組織架構(gòu)建設(shè)和團(tuán)隊管理等方面的全面對抗比拼。

　　豫啤老大將如何應(yīng)戰(zhàn)？

    　金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山向記者表示，啤酒市場正是通過不斷的競爭才能保持長期繁榮，企業(yè)也可以通過與強(qiáng)力對手的競爭實現(xiàn)自身的成長和突破，對于雪花整合奧克之后的省內(nèi)市場格局，金星啤酒充滿自信。

    　對于金星啤酒來說，“中原保衛(wèi)戰(zhàn)”已經(jīng)打響了，2010年12月16日，金星啤酒在河南舉行了2010年省內(nèi)市場經(jīng)銷商年會。張鐵山在會上坦言，2011年是金星啤酒直面挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，金星不僅要保衛(wèi)固有領(lǐng)土，還要積極出擊，力爭省內(nèi)市場占有率在2010年的基礎(chǔ)上提升5個百分點。

    　具體到競爭模式和發(fā)展策略上，金星啤酒則需要更充分地發(fā)揮本土品牌優(yōu)勢，利用自己對河南消費市場的熟悉，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)組織建設(shè)，提升企業(yè)的綜合競爭力。“一是實現(xiàn)產(chǎn)品升級，提高中高端產(chǎn)品的比例；二是在力保餐飲主渠道的情況下做好流通市場，特別是強(qiáng)化對夜場的開發(fā)；第三，河南省營銷隊伍要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，達(dá)到1900人，建立完整的客戶終端拜訪體系，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)力度；此外，金星啤酒還要進(jìn)一步加大品牌推廣和營銷宣傳的力度。”張鐵山如是說。