葡萄酒代理品牌定位必須要準，品牌的定位解決的是你的品牌是什么與不是什么的問題。品牌定位并不是針對產品本身，而是要求葡萄酒招商企業把工作做到消費者的心里。因為消費者購買具有非專家購買的特點，信息的不對稱使消費者決定買或者不買某一個產品很大程度上取決于該產品認知的累計。葡萄酒招商企業要善于分析消費者對商品需要的心里特征，通過理性的、感性的品牌定位方式來達到塑造形象，贏得發展的目的。
    一般情況來說，往往是先有葡萄酒代理市場定位然后研發對應的產品，比如企業在運作市場的過程中，發現了某種需求，并且進行市場探索后決定開發產品滿足這種需求。葡萄酒不是一種功能性產品，雖然釀造的過程中要求很高，但是因為消費者看不見，摸不著。打仗不光是打仗，我們要想打勝仗就需要好好研究研究策略問題，還得有自己的絕招。對于葡萄酒代理品牌說，龍頭產品就是核心武器。首先我們盡可能的開發一些新型的產品，這種創新包括很多方面。
    在這里說到龍頭產品就必須有一定的份量。不管是在質量上還是在推廣的力度上，都必須是重點。龍頭產品并不是單獨的，我們必須在一中比較優化的產品組合中發揮***大的潛能。也就是葡萄酒加盟企業產品的升級換代。我們還要做透根據地市場，千萬不要輕言擴張，葡萄酒代理市場是生存發展的根本。大家都知道強龍壓不過地頭蛇?，F在不管是哪一個葡萄酒品牌，誰都不敢說自己是哪個哪個地方的老大，葡萄酒招商市場相當于占山為王，每一個產品都有自己的一畝三分地。對于任何的葡萄酒加盟企業都必須要先把自己的一畝三分地管好。
    對于葡萄酒這種情感性的非必需品的產品來說，廣告的即時效果是不顯著的。我們把有限的廣告費用拿出來，把品牌定位好，形象明確好，把葡萄酒加盟終端建立好，再去打廣告可能效果會更好。以上說的這幾個策略會因為企業不同，市場的不同而變化，企業一定要規劃好自己的路線，這樣就會少走一下彎路。