生意好不好，當(dāng)然重要的因素就是貨。找對了葡萄酒代理市場定位，有幾款當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅看蟮娜^產(chǎn)品，那生意做起來就輕松很多。但是那些來向我尋求幫助的客戶們，他們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多半一時半會兒改變不了。對于一家進(jìn)口葡萄酒加盟專賣店來說，由于庫存和進(jìn)貨周期的問題，在短期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不太可能的，那么究竟有沒有辦法在產(chǎn)品不變的情況下提升銷售額呢?
    一般來說這時候很多葡萄酒經(jīng)銷商首先想到的都是做促銷或者找團(tuán)購資源。其實這種思路是對的，貨已經(jīng)如此，想辦法如何把貨賣出去才是王道。團(tuán)購和促銷的效果其實更多的取決于產(chǎn)品組合。每一個團(tuán)購客戶的需求都是不同的，有的客戶團(tuán)購葡萄酒是為了回饋員工，有的是為了答謝合作方，有的則是為了感謝頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊和上級單位的幫助與扶持。面對需求不同的團(tuán)購客戶群體，你怎么能用一成不變的產(chǎn)品組合來做推廣呢?
    葡萄酒經(jīng)銷商如果想從團(tuán)購渠道大量快速地出貨，一定要注意針對不同的渠道開發(fā)不同的產(chǎn)品組合。比如對于那些有回饋員工需求的客戶，在設(shè)計產(chǎn)品組合時應(yīng)注意價格實惠，易于飲用。而且一般公司回饋員工會選在中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)假日，如果你所推出的產(chǎn)品還能夠很好地結(jié)合季節(jié)性飲食文化和國人送禮饋贈的習(xí)慣，那就更合適了。
    除了產(chǎn)品之外，葡萄酒經(jīng)銷商認(rèn)為關(guān)鍵的還是建立員工對企業(yè)的信心，鼓舞全體員工的士氣，因為沒有信心的團(tuán)隊一定賣不好。葡萄酒代理產(chǎn)品的銷售是一個很需要員工個人魅力的工作，一個自信得體，專業(yè)高效的銷售人員會讓你的出貨過程變得順暢而令人愉悅，你的客情關(guān)系維護(hù)也會變得容易很多。所以一定要首先說服自己的員工，公司很好，產(chǎn)品也很好，重要的是，你們是一群很好的員工，所以，拿出你們的專業(yè)精神去服務(wù)客戶，我們一定能改變這種業(yè)績不好的現(xiàn)狀。不僅僅是在葡萄酒代理產(chǎn)品銷售過程中，在開拓新的贏利點這方面也應(yīng)該將這種積正面的士氣傳遞下去。
    新的客戶，新的團(tuán)購渠道在面對你的銷售人員的時候，他們可能暫時還看不到你在專業(yè)方面的實力，那么你怎樣讓你的銷售人員在眾多的競爭對手中間脫穎而出呢?自然而堅定地向他們傳遞這些正面信息是至關(guān)重要的。
    當(dāng)然，這一系列信念首先必須被你自己所接受。那些無法從糟糕的經(jīng)營狀況中抽身的專賣店們，大多是在出貨方式和人員管理上存在問題。如果能解決好這兩個關(guān)鍵性的問題，那么你就能跟別人一樣，擁有一個能持續(xù)贏利的葡萄酒加盟專賣店。