葡萄酒一線城市日趨成熟，二三線城市消費(fèi)能力飛速提升，開發(fā)潛力巨大。進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商需瞄準(zhǔn)此市場(chǎng)情況，加大二三線城市葡萄酒代理市場(chǎng)開發(fā)力度。另外，規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化運(yùn)作也是經(jīng)銷商抓住市場(chǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵。無論是巨型化還是碎片化，經(jīng)銷商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化，應(yīng)該向?qū)I(yè)化靠。就以當(dāng)前葡萄酒代理市場(chǎng)來看，有兩種趨勢(shì)，渠道扁平化和經(jīng)銷商巨型化、碎片化。
    葡萄酒加盟渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的扁平化，我想反映在兩個(gè)方面。一個(gè)從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級(jí)，威脅到我們很多葡萄酒經(jīng)銷商的生存空間。第二個(gè)，大的品牌經(jīng)銷商，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發(fā)展的空間。另一個(gè)從下游來看，葡萄酒加盟零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊(duì)，向上游的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮其發(fā)展空間和利潤。同時(shí)，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要廠家進(jìn)行直供。所以，這個(gè)葡萄酒加盟渠道的扁平化確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是由于我們的國土遼闊，各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營的高成本，決定著經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。
    進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)競爭環(huán)境，從四個(gè)方面重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，比如：打造“白轉(zhuǎn)紅”葡萄酒銷售之路、抓住二三線葡萄酒代理市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇？運(yùn)營渠道精耕細(xì)作、布局多產(chǎn)區(qū)多品種，形成產(chǎn)品集群。市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商要在把握大的行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略指引下，根據(jù)自身資源和實(shí)力，有目標(biāo)的選擇區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，定會(huì)有所斬獲，開啟葡萄酒市場(chǎng)掘金之路。
    葡萄酒專賣店連鎖長期以來作為進(jìn)口葡萄酒的主流模式，取得了長足的發(fā)展。葡萄酒專賣店應(yīng)該是功能性專業(yè)性相結(jié)合。這樣既可以滿足消費(fèi)需求，也能起到文化傳播的功能。另外，葡萄酒銷售的傳統(tǒng)渠道酒店、商超、夜場(chǎng)、名煙名酒店等這些大眾消費(fèi)的主流渠道也需深耕挖掘，以達(dá)到運(yùn)營渠道的精耕細(xì)作。