之前已經為大家介紹了餐廳進行免費營銷時的大誤區，沒有誠意，下面7878i網給大家帶來其他兩個誤區，用意和心意方面的問題，希望大家在閱讀完這篇文章后會有收獲。

免費營銷要搞清楚用意

店免費營銷不是虧本賺吆喝，必須搞清楚免費的意圖，免費能夠給店家帶來什么好處?

為的是聚攏人氣，給品牌增加曝光度?還是把好產品發放給一波用戶體驗，讓他們“上癮”?又或者用免費來吸引客流，撬動其他產品銷售額?

再一個，免費的用意必須明確化和量化后再執行，比如“讓100個顧客變成會員”、“要額外完成某商品的300件銷售”、“當天要達到5000塊錢營業額”。避免概括性的“我要增長積攢人氣”、“為了刺激銷量”或者“要培養顧客消費”。

之后我們要篩選“免費”的對象，不同的“免費”根據用意需求，選擇受益對象，你需要在大腦中有個清晰的人群定位，并在考慮用意的時候，反復模擬標簽，如：用意是讓年輕的女性成為潛在消費者，那么就要考慮過濾小孩、老人、男性，模擬分析什么樣的人群適合成為你的“免費”對象。

合理的推廣宣傳是市場所需，但一上來就強調炒作思維或以惡意競爭為目的的免費營銷方式，注定會失敗，并落下罵名。因為它違背了基本的原則——任何營銷都≠炒作 。

免費營銷不能沒有新意

免費營銷的新意，應當從四點來考慮：

1.符合用意的免費營銷的模式。

免費營銷是通過交叉補貼、分類免費、還是時間免費……在現有的免費營銷模式中，哪一種更適合你的用意，效果更好?有沒有更好的模式?在這個模式里，可不可以微創新?

2.免費營銷的系統結構。

免費營銷不止是一場營銷活動，它需要借助其他營銷工具來打“組合拳”，更離不開宣傳、預熱、現場氛圍、秩序維護、生動化陳列、購買欲望調動、派送對象精準化、意外防止措施等一系列工序，因此，它更像一套完整的系統，在這個系統里面，每一道工序都需要細化、細化、再細化，完整、完整、再完整。

3.免費營銷的表現形式。

怎么樣可以不俗套、有新意的把“免費”顯現出來，需要用怎樣的形式來表現?如：網絡直播?主持人現場互動?街頭派送?幸運大轉盤?

4.免費營銷的說辭。

免費營銷的用意不可能赤裸裸的表現，需要借助一些適當的說辭來描述。比如你搞了個男生帶3位妹紙或妹紙帶3個男生來店里，可免費吃酸菜魚的活動，目的很清晰，通過酸菜魚免費，帶動店里其他的菜品(無論是1個男生+3個女生或者是1個女生+3個男生，都不可能就吃一盤酸菜魚吧)。那么你的文案、海報、說辭，就可以是符合條件的“親王”、“女王”免費享用酸菜魚……

當然，免費營銷要用“新意”去表達“心意”，不能用“噱頭”去制造“苗頭 。以上就是全部的免費營銷的全部內容了，如果您還想繼續閱讀，歡迎點擊訪問7878i網，這里您需要的信息全都有!