第二篇常有營銷人員抱怨研發人員：研發的產品不夠個性化，新產品價格高，沒有足夠的競爭力；也常有研發人員嘲笑營銷人員：對新產品的特點一竅不通，有好產品也不會賣。我對營銷人員講，如果新產品的認知度高，不出門就形成排隊搶購之勢，要你們營銷人員干嗎？我又對研發人員講，如果營銷人員對新產品的技術先知先覺，甚至普通產品都能忽悠成搶手貨，你們的價值又何在？ 　　在實際的經營和生活中，像這樣的情況很普遍，我們經常能聽到這樣的聲音：“我們國家太窮了”，“國人的素質太低了”，“我們公司的機制太差了”，“我的上級水平太洼了”，“我的父母沒有能力，不能讓我像人家的孩子那樣含金匙而生”，“某某某限制了我的發展”，“我在部門沒有發展的機會”…… 　　他們的潛臺詞是：“如果我生在發達國家就好了”，“如果我的公司能像世界五百強的某個公司就好了”，“如果我的父母有能力就好了”，“如果我們家有關系就好了”，“如果我碰到某位伯樂某位貴人就好了”……他們信奉：創業沒有資金不行，發展沒有人際關系不行，成名沒有人捧場不行，成才沒有伯樂不行，成家沒有可心的愛人不行，總之他們對于成功創業成家，什么都想到了，唯獨沒有想到的是自己的作用和價值。這類人總是希望別人已經給他們創造好了條件，讓他們不費吹灰之力，業績成果和好的生活就唾手可得，如果現實中沒有給他們創造現成的好條件，就開始抱怨牢騷。 　　這是一種很嚴重的病，講得好聽一點叫“客觀條件依賴癥”，依賴別人，沒有自我。難聽一點就是“精神寄生蟲病”，夢想靠別人的恩惠生活，外加一張牢騷的嘴巴。這種病的***基本的病根，是對自己沒有信心，從思想上沒有挖掘自己本身的潛力，沒有發揮出自身的主觀能動性。但是追求生活的美好愿望卻是與常人無異，當自己的能力和現實情況與愿望相差太多時，一邊是對現實自己落魄的自卑，一邊是“精神自衛式（給自己找理由而抱怨外界客觀環境下的不平）”的牢騷。 2月24日，我給營銷人員上培訓課，聽到一位業務人員講：銷售主要靠廣告來拉動。我當時就反問這位“廣告依賴癥患者”：銷售的思路是僅僅依賴廣告賣貨嗎？做的廣告投入一個億，收入幾千萬，這樣的企業不是沒有過，結果有多少這樣的企業已經成為企業競爭的炮灰？做營銷不做廣告不行，但做什么樣的“廣告”***有效果？兩軍相遇勇者勝，做***有信心的廣告，做自動自發的廣告，做勇于自我推薦的廣告！皇明誕生時負債近百萬，廣告費一分錢沒有，當時本行業已有企業近百個，隨便哪個都比我們大，有的企業已有過億元的規模，皇明怎么辦？是先有了“目空一切”的精神，沒有把困難放在眼里，熱火朝天、朝氣蓬勃地在各地進行科普萬里行，進行體驗式營銷，搞活動方法***笨也是***貼近消費者的擺地攤式的“廣告”。后來我們又創新地想到了“產品換廣告”，在省報上刊登了一則廣告，那則廣告也說出了一種氣勢：“誰說太陽能熱水器不能登大雅之堂？皇明太陽能敢與**家電同臺競美！”我的地盤我做主，我們的資源雖然有限，但我們有股豪氣，有股子熱情，年輕的皇明揮斥方遒，喊出了做中國太陽能***品牌的口號，結果五年后做到了。 　　客觀條件越差，困難艱險越多，實際機會越多，越有爆發力。企業發展中沒有什么可擔心的，團隊的生存核心靠得就是斗志，逢山鋪路，遇河搭橋，克服一個又一個困難，勝利會在眼前。個人也是一樣，以小看老，要有獨立的精神，要有奮斗的勁頭！那種依賴、懦弱、不自信的人，不但給自己帶來人生的災難，同樣也是團隊里的淘汰對象。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬樹春，團隊不會讓“病樹”和“沉舟”所拖累和阻擋，照顧、呵護、拉哄這些“依賴癥患者”，就是對團隊其他人員的不公平，在鞭策促進他們未果的情況下，只有淘汰。個人更是要認清這些危機，認清這種病癥，及時擺脫開依賴思想，活出朝氣，活出自己的價值，活出人生的精彩！