經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品？首先需要了解下經(jīng)銷商這一概念，經(jīng)銷商是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。通過從廠家進(jìn)貨然后將產(chǎn)品銷售出去，從中獲取差價(jià)利潤，有的經(jīng)銷商是通過獲得某個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，通過收取服務(wù)費(fèi)用而盈利的。經(jīng)銷商的存在是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的之間的銜接環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品選擇好壞是經(jīng)銷商經(jīng)營的關(guān)鍵性基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上通過營銷推廣、售后服務(wù)等提升品牌的影響力、產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品的選擇是否符合市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商是否有能力將產(chǎn)品推廣并銷售出去，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬芊裾碱I(lǐng)相當(dāng)份額的市場(chǎng)，廠家選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，經(jīng)銷商也是在選擇供應(yīng)產(chǎn)品的廠家。

       如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，使得產(chǎn)品銷售不再局限于線下的店面銷售，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在線上如天貓、京東、阿里巴巴等平臺(tái)上銷售，此外隨著全球一體化的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國家對(duì)于打造全球資源共享與配置的力推，促使跨境電商高速如火如荼的發(fā)展，現(xiàn)在有很多外貿(mào)企業(yè)、貿(mào)易公司紛紛試水跨境電商，在亞馬遜、ebay、wish、樂天、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)搭建商鋪進(jìn)行推廣與銷售，將產(chǎn)品銷售到全球各地。對(duì)于他們來說，也可以被納為經(jīng)銷商一列，選擇什么樣的產(chǎn)品，對(duì)于他們的存在與能夠長遠(yuǎn)經(jīng)營下去起到非常重要的作用。那么對(duì)經(jīng)銷商來說，如何選擇產(chǎn)品好呢？經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，需要注意哪些問題呢？

一、了解自身，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的分析

     在做任何事情的時(shí)候，首先需要了解自己，比如自己喜歡做什么，自己擅長什么，擁有哪些資源。作為經(jīng)銷商，因經(jīng)營的產(chǎn)品不同，需要投入的資金、人力、物力是不同。對(duì)于經(jīng)銷商來說，自己是一時(shí)腦熱決定經(jīng)營某品牌產(chǎn)品，還是將它作為事業(yè)來做的，是否下定決心等。了解自身并進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的分析，是為了更好地選擇適合的產(chǎn)品，可以采用SWOT結(jié)合思維導(dǎo)圖，讓自己更加了解自身。

二、市場(chǎng)調(diào)查，做好定位

      在了解自身情況之后，就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查工作越的細(xì)致越好，因?yàn)檫@是為了為自己選擇產(chǎn)品方向奠定基調(diào)，是方向性的問題，如果方向選錯(cuò)了，之后就會(huì)造成事倍功半的境地。如果選產(chǎn)品的方向?qū)α耍谥蟮慕?jīng)營中，只要采用對(duì)的策略與方式，堅(jiān)持下去，就會(huì)少走很多彎路。在線下，以紅木家具選擇為例，紅木家具是集實(shí)用、收藏、傳承、藝術(shù)為一體的，紅木家具有高中低檔之分，這跟材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)有很多的關(guān)系。你打算做什么樣的市場(chǎng)，選擇以什么樣材質(zhì)做的家具，如大果紫檀、紅酸枝、黑酸枝等。在紅木家具行業(yè)，因?yàn)椴馁|(zhì)在源頭上對(duì)于紅木家具的價(jià)位起著重要的作用，紅木材質(zhì)有33個(gè)樹種，每個(gè)材質(zhì)在市場(chǎng)的容量有多少，物以稀為貴。由于紅木家具的銷售，對(duì)于廠家來說，是走專賣店銷售的模式，對(duì)于經(jīng)銷商來說，是打算選擇什么樣的城市銷售，需要對(duì)于當(dāng)?shù)爻鞘械恼巍⒔?jīng)濟(jì)、居民數(shù)量、生活水平、區(qū)域等進(jìn)行詳細(xì)了解，從而選擇店址、經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝要求等。對(duì)于如今如火如荼的跨境電商來說，也是對(duì)銷售的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求、購買方式等。市場(chǎng)調(diào)查的工作，為了讓自己選擇產(chǎn)品的方向更加清晰化，明確化，有做到有的放矢。

三、收集廠家資料，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行多方比對(duì)

      對(duì)于經(jīng)銷商來說，是希望找到源頭廠家，將進(jìn)貨的廠家降低***低。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都有不少廠家的存在。在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查與分析之后，確定經(jīng)營方向之后，確定好行業(yè)之后，就需要收集行業(yè)內(nèi)的廠家，經(jīng)過比較之后選擇適合自己的。以硅膠制品為例，如今在我們生活中，硅膠制品的覆蓋面很廣，如果是做跨境電商的話，需要根據(jù)針對(duì)的國外市場(chǎng)進(jìn)行選擇，從環(huán)保、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)确矫嫒ケ容^，從而選擇適合自己。在進(jìn)行多方比對(duì)廠家的時(shí)候，可以先借助互聯(lián)網(wǎng)了解，采用QQ、旺旺、郵件、電話等方式進(jìn)行溝通，在篩選一些之后，****到廠家參觀，了解廠家的規(guī)模、經(jīng)營場(chǎng)所、工作流程，看下產(chǎn)品實(shí)物，這樣從線上走到線下，更加讓經(jīng)銷商更加放心地去合作，是建立信任非常重要的一步。

      展會(huì)是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品一個(gè)重要方式。經(jīng)銷商在展會(huì)看到不錯(cuò)產(chǎn)品之后，可以選擇意向強(qiáng)的品牌，去工廠去看看，這對(duì)于經(jīng)銷商做選擇是非常有必要的。

四、了解廠家的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營理念

     經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，是相互促進(jìn)，相互發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)共贏的。既然經(jīng)銷商與廠家是合作關(guān)系，只有在發(fā)展方向與經(jīng)營理念上認(rèn)同，才能更好的合作。對(duì)于廠家的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營思路，銷售模式，銷售政策，經(jīng)銷商是否接受，即使兩者在存在分歧，是否可以找到方法進(jìn)行折中，促成合作的繼續(xù)。廠家希望找到長期合作的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣也是如此。

五、縮小選擇范圍，將視線聚焦產(chǎn)品

     先通過有針對(duì)性地大范圍挑選，之后需要縮小選擇范圍，將關(guān)注點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品本身上，如產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如何，產(chǎn)品是否滿足時(shí)下的需求。產(chǎn)品是否有專利，在行業(yè)內(nèi)是否是**的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路與功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的技術(shù)工藝是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等等。經(jīng)銷商是通過產(chǎn)品為載體，以低價(jià)進(jìn)貨，將合理地提價(jià)***終將產(chǎn)品銷售出去，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)注的細(xì)節(jié)，可以為以后的事情減少不必要的麻煩。

六、工廠設(shè)計(jì)研發(fā)投入，市場(chǎng)營銷推廣力度

     如今在很多行業(yè)都存在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，同質(zhì)化嚴(yán)重造成各大經(jīng)銷商大打價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重地壓縮廠家、經(jīng)銷商的利潤，所以需要通過品牌打造、研發(fā)設(shè)計(jì)等方法，提高自身在市場(chǎng)上個(gè)格局，從而提高產(chǎn)品的溢價(jià)。消費(fèi)者的需求是隨著時(shí)代、社會(huì)的發(fā)展在不斷變化的，而且每個(gè)消費(fèi)者也有個(gè)性化需求，對(duì)于廠家來說，需要有敏銳的洞察力，了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向，并且還需要有將需求與企業(yè)結(jié)合起來，將需求通過產(chǎn)品展現(xiàn)出來，抓準(zhǔn)市場(chǎng)需求，并通過產(chǎn)品與需求對(duì)接。廠家在市場(chǎng)上的認(rèn)可度與口碑，對(duì)于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的作用是巨大，當(dāng)客戶購買某個(gè)產(chǎn)品，如果在心智上***個(gè)就想到了這個(gè)品牌，那這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心了。這些都是需要廠家在市場(chǎng)營銷推廣的投入與售后服務(wù)等有很大關(guān)系的。對(duì)于經(jīng)銷商也是如此，在當(dāng)?shù)氐目诒切枰L期地日積月累，從品質(zhì)與服務(wù)上去堅(jiān)持才可能實(shí)現(xiàn)的。

七、工廠管理模式、產(chǎn)品供應(yīng)能力，交貨期長短

      如果經(jīng)銷商合作之后，接到了訂單，但是因?yàn)楣S生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致訂單不了了之，這是非常傷害經(jīng)銷商的積極性的。工廠的產(chǎn)品供應(yīng)能力以及交貨期，需要與經(jīng)銷商對(duì)接好，確定好規(guī)定的時(shí)間，并及時(shí)供應(yīng)，使得整個(gè)流程順暢進(jìn)行下去。工廠采用什么樣的管理模式，各部門是否有條不紊地銜接起來，對(duì)于產(chǎn)品功生產(chǎn)效率是有很大關(guān)系的，現(xiàn)在很多企業(yè)采用信息化管理，引進(jìn)ERP等。

八、售后服務(wù)如何處理

     做任何事情，大家都希望完美，但是萬事就怕萬一的。產(chǎn)品從廠家經(jīng)由經(jīng)銷商***終到消費(fèi)者的是手中，中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，萬一出現(xiàn)了問題，廠家是如何處理的，能否為經(jīng)銷商減少后顧之憂，也是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品考慮因素。既然是合作，經(jīng)銷商也是需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不可能將風(fēng)險(xiǎn)都讓工廠承擔(dān)。既然是合作關(guān)系，就需要經(jīng)銷商與工廠進(jìn)行溝通交流，打造一個(gè)雙方能夠接受的售后服務(wù)機(jī)制。對(duì)于工廠來說，供應(yīng)的經(jīng)銷商也不是一家，需要進(jìn)行權(quán)衡才可以決定的，如退貨換貨、產(chǎn)品的維修等。