經銷商如何選擇產品？首先需要了解下經銷商這一概念，經銷商是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。通過從廠家進貨然后將產品銷售出去，從中獲取差價利潤，有的經銷商是通過獲得某個品牌在當地的售后服務，通過收取服務費用而盈利的。經銷商的存在是產品從廠家到消費者手中的之間的銜接環節，所以產品選擇好壞是經銷商經營的關鍵性基礎環節，在此基礎上通過營銷推廣、售后服務等提升品牌的影響力、產品的銷售。產品的選擇是否符合市場需求，經銷商是否有能力將產品推廣并銷售出去，產品在當地能否占領相當份額的市場，廠家選擇經銷商的同時，經銷商也是在選擇供應產品的廠家。

       如今互聯網高速發展，使得產品銷售不再局限于線下的店面銷售，現在很多產品都在線上如天貓、京東、阿里巴巴等平臺上銷售，此外隨著全球一體化的互聯網發展，國家對于打造全球資源共享與配置的力推，促使跨境電商高速如火如荼的發展，現在有很多外貿企業、貿易公司紛紛試水跨境電商，在亞馬遜、ebay、wish、樂天、敦煌網等平臺搭建商鋪進行推廣與銷售，將產品銷售到全球各地。對于他們來說，也可以被納為經銷商一列，選擇什么樣的產品，對于他們的存在與能夠長遠經營下去起到非常重要的作用。那么對經銷商來說，如何選擇產品好呢？經銷商在選擇產品的時候，需要注意哪些問題呢？

一、了解自身，進行優劣勢的分析

     在做任何事情的時候，首先需要了解自己，比如自己喜歡做什么，自己擅長什么，擁有哪些資源。作為經銷商，因經營的產品不同，需要投入的資金、人力、物力是不同。對于經銷商來說，自己是一時腦熱決定經營某品牌產品，還是將它作為事業來做的，是否下定決心等。了解自身并進行優劣勢的分析，是為了更好地選擇適合的產品，可以采用SWOT結合思維導圖，讓自己更加了解自身。

二、市場調查，做好定位

      在了解自身情況之后，就需要進行市場調查。調查工作越的細致越好，因為這是為了為自己選擇產品方向奠定基調，是方向性的問題，如果方向選錯了，之后就會造成事倍功半的境地。如果選產品的方向對了，在之后的經營中，只要采用對的策略與方式，堅持下去，就會少走很多彎路。在線下，以紅木家具選擇為例，紅木家具是集實用、收藏、傳承、藝術為一體的，紅木家具有高中低檔之分，這跟材質、工藝、設計有很多的關系。你打算做什么樣的市場，選擇以什么樣材質做的家具，如大果紫檀、紅酸枝、黑酸枝等。在紅木家具行業，因為材質在源頭上對于紅木家具的價位起著重要的作用，紅木材質有33個樹種，每個材質在市場的容量有多少，物以稀為貴。由于紅木家具的銷售，對于廠家來說，是走專賣店銷售的模式，對于經銷商來說，是打算選擇什么樣的城市銷售，需要對于當地城市的政治、經濟、居民數量、生活水平、區域等進行詳細了解，從而選擇店址、經營的產品價位、設計風格、工藝要求等。對于如今如火如荼的跨境電商來說，也是對銷售的目標市場進行調查，了解消費者的需求、購買方式等。市場調查的工作，為了讓自己選擇產品的方向更加清晰化，明確化，有做到有的放矢。

三、收集廠家資料，結合市場需求進行多方比對

      對于經銷商來說，是希望找到源頭廠家，將進貨的廠家降低***低。每個行業的發展，都有不少廠家的存在。在經過市場調查與分析之后，確定經營方向之后，確定好行業之后，就需要收集行業內的廠家，經過比較之后選擇適合自己的。以硅膠制品為例，如今在我們生活中，硅膠制品的覆蓋面很廣，如果是做跨境電商的話，需要根據針對的國外市場進行選擇，從環保、價格、運輸等方面去比較，從而選擇適合自己。在進行多方比對廠家的時候，可以先借助互聯網了解，采用QQ、旺旺、郵件、電話等方式進行溝通，在篩選一些之后，****到廠家參觀，了解廠家的規模、經營場所、工作流程，看下產品實物，這樣從線上走到線下，更加讓經銷商更加放心地去合作，是建立信任非常重要的一步。

      展會是經銷商選擇產品一個重要方式。經銷商在展會看到不錯產品之后，可以選擇意向強的品牌，去工廠去看看，這對于經銷商做選擇是非常有必要的。

四、了解廠家的發展規劃，經營理念

     經銷商與廠家的關系，是相互促進，相互發展，從而實現共贏的。既然經銷商與廠家是合作關系，只有在發展方向與經營理念上認同，才能更好的合作。對于廠家的發展規劃，經營思路，銷售模式，銷售政策，經銷商是否接受，即使兩者在存在分歧，是否可以找到方法進行折中，促成合作的繼續。廠家希望找到長期合作的經銷商，經銷商同樣也是如此。

五、縮小選擇范圍，將視線聚焦產品

     先通過有針對性地大范圍挑選，之后需要縮小選擇范圍，將關注點聚焦在產品本身上，如產品的市場容量如何，產品是否滿足時下的需求。產品是否有專利，在行業內是否是**的，產品的設計思路與功能設計，產品的技術工藝是否符合相關標準等等。經銷商是通過產品為載體，以低價進貨，將合理地提價***終將產品銷售出去，在選擇產品的時候，關注的細節，可以為以后的事情減少不必要的麻煩。

六、工廠設計研發投入，市場營銷推廣力度

     如今在很多行業都存在同質化嚴重的情況，同質化嚴重造成各大經銷商大打價格戰，嚴重地壓縮廠家、經銷商的利潤，所以需要通過品牌打造、研發設計等方法，提高自身在市場上個格局，從而提高產品的溢價。消費者的需求是隨著時代、社會的發展在不斷變化的，而且每個消費者也有個性化需求，對于廠家來說，需要有敏銳的洞察力，了解市場的需求動向，并且還需要有將需求與企業結合起來，將需求通過產品展現出來，抓準市場需求，并通過產品與需求對接。廠家在市場上的認可度與口碑，對于消費者選擇產品的作用是巨大，當客戶購買某個產品，如果在心智上***個就想到了這個品牌，那這個品牌已經深入人心了。這些都是需要廠家在市場營銷推廣的投入與售后服務等有很大關系的。對于經銷商也是如此，在當地的口碑是需要長期地日積月累，從品質與服務上去堅持才可能實現的。

七、工廠管理模式、產品供應能力，交貨期長短

      如果經銷商合作之后，接到了訂單，但是因為工廠生產能力不足，導致訂單不了了之，這是非常傷害經銷商的積極性的。工廠的產品供應能力以及交貨期，需要與經銷商對接好，確定好規定的時間，并及時供應，使得整個流程順暢進行下去。工廠采用什么樣的管理模式，各部門是否有條不紊地銜接起來，對于產品功生產效率是有很大關系的，現在很多企業采用信息化管理，引進ERP等。

八、售后服務如何處理

     做任何事情，大家都希望完美，但是萬事就怕萬一的。產品從廠家經由經銷商***終到消費者的是手中，中間經歷很多環節，萬一出現了問題，廠家是如何處理的，能否為經銷商減少后顧之憂，也是經銷商選擇產品考慮因素。既然是合作，經銷商也是需要承擔風險，不可能將風險都讓工廠承擔。既然是合作關系，就需要經銷商與工廠進行溝通交流，打造一個雙方能夠接受的售后服務機制。對于工廠來說，供應的經銷商也不是一家，需要進行權衡才可以決定的，如退貨換貨、產品的維修等。