目前，傳統賣場的盈利模式主要是通過向商戶收取租金。
　　而配合線上的電商交易，雖然與賣場本身沒有直接的利益沖突，不過天貓等電商平臺的日益壯大，卻會影響到各傳統賣場自建的電商平臺的發展空間。
　　“目前，紅星美凱龍等傳統的大家居賣場形式，即使沒有加入電商，也不會有太大問題。”電商專家魯振旺進一步分析稱，在電商與大家居的O2O閉環中，紅星美凱龍、居然之家等賣場才是O2O的主體；天貓選擇與賣場商家直接合作，實際上是繞開了O2O主體，這對紅星美凱龍、居然之家等是不公平的。
　　在他看來，天貓只能提供“下單”和“支付”，即：成單功能，但必備的線下體驗還是依賴紅星美凱龍等賣場來完成；天貓與商家直接合作后，賣場的線下體驗功能支持天貓的交易，但卻不能給賣場帶來直接收益，紅星美凱龍、居然之家等聯合抵制行為是可以理解的。
　　“假如消費者在賣場內使用天貓POS付款，現金流都進了支付寶，會影響到賣場本身的資金流。”某業內**人士表示，賣場采用的是統一收銀方式，一方面可以保證賣場有豐厚的現金流，另一方面，賣場可以切實地掌握每個商戶、每個品牌的銷售情況，“假如失去了具體的銷售數據，會影響到賣場本身的話語權。”
　　因此，多重“沖突”下，多家賣場聯名抵制雙十一的活動由此鋪展開來。
沒有標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標準，否則鋪貨運動就是一場沒有結果鬧劇。 
 
　　1、建立鋪貨管理制度。 
 
　　明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量，明確鋪貨責任人，規范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度并下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格并由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的***線以鼓舞士氣。 
 
　　2、規范產品陳列標準。 
 
　　好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍。所以，明確產品陳列要求，實現產品陳列的**化和生動化，在“***”視線內讓產品“閃亮登場”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的POP張貼、X展架、產品手冊、價簽等終端物料隨著鋪貨的進行一并擺放到位，而且嚴格要求執行到位，好的執行產生好的結果。 
 
　　3、實行鋪貨產品一站式服務。 
 
　　本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端（餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等）而且還要想方設法將產品鋪給“消費者”，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷From EMKT.com.cn手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。 
 
　　 三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵 
 
　　一個合格的將軍**不以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個**的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。 
 
　　1、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。 
 
　　為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開“新品上市會”（品鑒會），邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響，鋪貨前讓經銷商/終端商嘗到了新品，對新品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。 
 
　　2、規范鋪貨中的推廣說辭，體現專業性。 
 
　　統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且避免業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹酒質特點，**上客戶現場品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調制，獨有工藝是什么，品酒大師的好評等等說辭。 
 
　　3、新品鋪貨**不是渠道壓貨，快消多動。 
 
　　合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小企業來說，在無法大規模投入廣告/公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨，否則產品即使賒銷到終端也難以形成動銷，容易造成市場的不死不活，進退兩難。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。 
 
　　4、設計能夠打動客戶的活動形式與政策。 
 
　　很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。 
 
　　5、集中企業資源點上突破，打造示范。 
 
　　在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。