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　　故事一：將英玉韓餐帶進(jìn)中國(guó)的“伯樂(lè)” 任萬(wàn)林的奮斗
 
　　在樂(lè)賓百貨的六樓，餐館星羅棋布，在川魯湘粵等中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)味的簇?fù)碇校幸患翼n餐，獨(dú)秀于林，它的名字叫英玉。
 
　　將英玉韓餐漂洋過(guò)海帶到中國(guó)，植根于津城的，是它的老板任萬(wàn)林。而這一過(guò)程，他用了四年的時(shí)間。艱難困苦，玉汝于成。
 
　　10年之前，任萬(wàn)林對(duì)韓餐還知之甚少。2004年，一次出差的機(jī)會(huì)，他來(lái)到了韓國(guó)，那時(shí)，首爾還叫漢城。韓國(guó)友人做東，用餐自然是本土特色 韓餐。席間，他被韓國(guó)飲食文化所傾倒，韓餐的形、色、味、意、器，給他留下了深刻的印象。在那時(shí)，他萌生了把地道正宗的韓餐帶回中國(guó)的想法。
 
　　創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)下頗為流行的字眼，在那時(shí)就已經(jīng)縈繞于任萬(wàn)林的腦海。
 
　　創(chuàng)業(yè)，這個(gè)讓人心潮澎湃的字眼，讓任萬(wàn)林躍躍欲試充滿了激情。
 
　　但那時(shí)任萬(wàn)林沒(méi)有錢，沒(méi)有背景，雖有一腔熱血，卻兩手空空。當(dāng)他提及創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法時(shí)，有的人不屑一顧，有的人不理不睬，有的人敷衍搪塞。有 人說(shuō)，“老任，你都已經(jīng)35了，這個(gè)年紀(jì)就別折騰了”，有人說(shuō)，“你創(chuàng)業(yè)得需要一大筆錢，你成功了還好說(shuō)，萬(wàn)一賠了，你一輩子就完了”，還有人說(shuō)，“萬(wàn) 林，你不適合創(chuàng)業(yè)，也不可能創(chuàng)業(yè)成功，你就適合一份穩(wěn)定的工作”……還有很多難聽的風(fēng)涼話，這確實(shí)讓任萬(wàn)林產(chǎn)生了動(dòng)搖，他一度想放棄，一度懷疑自己。
 
　　他看過(guò)和聽過(guò)太多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，身邊的朋友，有錢有背景的，有華麗創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的……那些折戟沉沙一蹶不振的故事，就像警鐘，時(shí)常在他腦海鳴響，提醒他失敗的可怕。
 
　　但創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想已然在任萬(wàn)林的心里生根發(fā)芽，風(fēng)霜雪雨阻擋不了它的茁壯成長(zhǎng)。2006年，任萬(wàn)林邁出了人生中至關(guān)重要的一步。為了創(chuàng)業(yè)，他抵押了房子，從銀行貸到了一筆錢。
 
　　2007年，英玉餐飲管理有限公司成立。為了打造正宗的韓餐，任萬(wàn)林還需要一個(gè)人，他叫金正永。金正永出身韓餐世家，祖輩曾做過(guò)御廚，他本人深得真?zhèn)鳌Ｈ稳f(wàn)林為他專程跑了兩趟韓國(guó)，說(shuō)服其加盟英玉。
 
　　公司剛剛成立，負(fù)擔(dān)不起金正永當(dāng)時(shí)韓國(guó)的待遇，為了這個(gè)不可多得的人才，任萬(wàn)林開出了這樣的條件，“我一個(gè)月只能給你8000塊，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的一半歸你”。精誠(chéng)所至金石為開，任萬(wàn)林的誠(chéng)懇打動(dòng)了對(duì)方，金正永來(lái)到了中國(guó)，為英玉研發(fā)菜品，把控品質(zhì)。
 
　　2008年，***家英玉韓餐擇址友誼新天地，任萬(wàn)林在創(chuàng)業(yè)的道路上踏下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，人們開始對(duì)他刮目相看。然而，事情并沒(méi)有想象中的 那般順利，開業(yè)之初，顧客對(duì)英玉正宗的韓餐并不十分認(rèn)可，銷售不理想。任萬(wàn)林放下身段，推著自行車送外賣，向每個(gè)訂餐的客人耐心地介紹英玉韓餐，從食材的 選擇到經(jīng)營(yíng)的理念，他不知向多少人講述了多少遍。
 
　　一次送餐后，已是深夜，將近不惑之年的任萬(wàn)林坐在路邊，放聲痛哭起來(lái)。也許只有天上一輪彎月，明白他的苦，理解他的難。
 
　　天道酬勤，在任萬(wàn)林幾近絕望時(shí)，顧客漸漸多了起來(lái)，營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)，半年的時(shí)間，他竟收回全部投資。任萬(wàn)林成功了。他給了質(zhì)疑者一記響亮的耳光，給了支持者一個(gè)完美的交待。一切走上了正軌，當(dāng)初的夢(mèng)想逐漸實(shí)現(xiàn)。
 
　　時(shí)至今日，英玉已經(jīng)涉足中餐、便利超市、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，英玉韓餐已經(jīng)有了10余家店，在東麗開發(fā)區(qū)的3000平米中央工廠已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。而任萬(wàn)林并沒(méi)有停止他前行的腳步，英玉要成長(zhǎng)，要成為韓餐的**。三年之內(nèi)再開50家店，成了任萬(wàn)林下一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
 
　　曾有人問(wèn)老任，成功的經(jīng)驗(yàn)是什么。
 
　　他笑笑說(shuō)，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只要?jiǎng)e輕易放棄夢(mèng)想。我很想幫助那些懷揣理想的人，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
 
　　故事二：英玉韓餐和一個(gè)韓國(guó)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 金泰賢的鄉(xiāng)愁
 
　　金泰賢是英玉的老顧客。他是韓國(guó)人，2010年只身一人從仁川來(lái)到天津留學(xué)。
 
　　獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，讓金泰賢倍感孤單和不習(xí)慣。文化背景的差異，讓他融入一個(gè)陌生的國(guó)度，變得十分困難。他雖在學(xué)漢語(yǔ)言，但仍舊聽不懂中國(guó)人 說(shuō)話，他吃不慣中餐，不明白為何菜里要放那么多油。天大附近有不少韓國(guó)料理，但他感覺不是他想要的那個(gè)味道。他來(lái)中國(guó)兩個(gè)月，消瘦了四斤，他變得郁郁寡 歡，思鄉(xiāng)之情愈演愈烈。
 
　　2010年的夏天，金泰賢到濱江道逛街，在樂(lè)賓的六樓與英玉不期而遇。那時(shí)，英玉樂(lè)賓店剛開業(yè)不久，金泰賢習(xí)慣性地用母語(yǔ)點(diǎn)餐，服務(wù)員不懂，他又用蹩腳的中國(guó)話與其交流，對(duì)方同樣一頭霧水。細(xì)心的張淑清走了過(guò)來(lái)，微笑地以韓語(yǔ)同他打招呼。張淑清早年在韓國(guó)知名飯店擔(dān)任高級(jí)管理人員5年，熟稔韓國(guó)文化，且能講一口流利的韓語(yǔ)。
 
　　熟悉的語(yǔ)言讓金泰賢的心情立馬好了起來(lái)，點(diǎn)餐之余不免和張淑清多聊了幾句。
 
　　五花肉拌飯，大醬湯，金泰賢一開始吃得很慢，仿佛在細(xì)細(xì)品味每一粒米飯的味道，后來(lái)，他狼吞虎咽起來(lái)，像餓了許久。
 
　　吃完后，他坐在那里，靜靜發(fā)呆，一直到打烊。
 
　　張淑清問(wèn)，是不是不合口味？金泰賢搖搖頭說(shuō)，很像我媽媽做的飯，這是我來(lái)到中國(guó)吃得***開心的一頓飯。張淑清又和他閑聊了一會(huì)，這個(gè)略顯陰郁內(nèi)向的韓國(guó)小伙子才起身離開。
 
　　在店門口，金泰賢回頭對(duì)張淑清說(shuō)，你知道嗎？我有一個(gè)姐姐，你特別像她。
 
　　這以后的很多個(gè)傍晚，金泰賢都來(lái)英玉吃飯。他騎單車，從天津大學(xué)經(jīng)鞍山道、南京路來(lái)樂(lè)賓，吃晚飯?jiān)衮T回去，每次往返大約六公里，有時(shí)需頂風(fēng)冒雨，但他卻樂(lè)此不疲。
 
　　在英玉，金泰賢找回了曾經(jīng)活潑開朗的自己，他調(diào)皮地稱呼張淑清為姐姐，整個(gè)人變得健談，他的朋友也變得多了。
 
　　2010年12月14日，金泰賢的生日。張淑清和他的朋友們?cè)谟⒂駷樗e辦了生日聚會(huì)，當(dāng)大家一起唱響生日歌的時(shí)候，這個(gè)韓國(guó)小伙子哭了，這是他***次在異國(guó)他鄉(xiāng)過(guò)生日，***次是外國(guó)人為他過(guò)生日。
 
　　2012年的冬天，金泰賢在英玉度過(guò)了在中國(guó)的第3個(gè)生日。那天，他喝了很多酒，酩酊大醉。后來(lái)，張淑清才知道，生日的轉(zhuǎn)天他就離開了中國(guó)，回到了仁川，他的家。
 
　　在微信上，金泰賢用流利的中國(guó)話對(duì)她說(shuō)，姐姐，我沒(méi)有和你告別，因?yàn)楦鎰e太痛苦，英玉是我第二個(gè)家，我會(huì)一直想念它，我回到了家鄉(xiāng)，卻有了新的鄉(xiāng)愁。
 
　　故事三：從英玉韓餐食客到加盟商 宋曉蘭的緣分
 
　　南京路和濱江道交匯之處，是天津繁華之地，樂(lè)賓百貨附近高樓林立，人流熙攘。往來(lái)英玉的客人，尤以年輕人居多，特別是午間，更是周邊上班族們的聚餐休閑之所。很多人成了英玉的熟客，午餐時(shí)間，總能相見。
 
　　宋曉蘭是英玉的死忠，一周五天的午飯都在此解決，若是她哪天沒(méi)有出現(xiàn)，必定是沒(méi)來(lái)上班。她喜歡看韓劇，喜歡吃韓餐，喜歡李秉憲那樣的男人。她是做HR的，但她遲遲沒(méi)有辦法為自己找到那個(gè)真命天子。
 
　　2010年，她已經(jīng)三十了，依然像小女生一樣，捧著IPAD沉迷韓劇。
 
　　2010年，英玉樂(lè)賓店開業(yè)，酷愛韓餐的宋曉蘭成為了***批客人，并一發(fā)不可收拾，將英玉當(dāng)成了自家的餐廳，每天必到，同事們驚問(wèn)，你吃不膩嗎？宋曉蘭說(shuō)，如此美食美味，哪有膩的道理？
 
　　一個(gè)秋日的中午，宋曉蘭正一邊看《我女友是九尾狐》一邊享用她的石鍋拌飯，這時(shí)，一個(gè)男聲說(shuō)，你好，可以在這邊坐嗎？宋曉蘭抬頭，說(shuō)話的是一個(gè)三十多歲的男人，有一張棱角分明的臉，十分耐看。眉眼之間，有那么一絲絲李秉憲的感覺。
 
　　宋曉蘭本不愿和別人拼桌，但她環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)確實(shí)再?zèng)]有空閑的桌子。再加上，對(duì)方長(zhǎng)的并不討人嫌。于是，她說(shuō)，坐吧。
 
　　兩人面對(duì)面，不自覺地會(huì)在意對(duì)方，吃起飯來(lái)就不那么自然，宋曉蘭偷著看了看男人的無(wú)名指，沒(méi)有戒指，應(yīng)該還是個(gè)單身漢。
 
　　她胡思亂想間，忽聽對(duì)方說(shuō)，這集放完了。宋曉蘭臉一紅，說(shuō)不想看了。對(duì)方說(shuō)，你很喜歡看韓劇嗎？宋曉蘭說(shuō)，是，你呢？對(duì)方說(shuō)，我也喜歡。
 
　　兩個(gè)人就這樣從韓劇一直聊開去，到一點(diǎn)半上班時(shí)，談興仍濃。離開時(shí)稍有些流連，男人呈上一張名片，上面印著男人的名字，李大偉。宋曉蘭說(shuō)，不好意思，我沒(méi)有帶名片，我叫宋曉蘭。李大偉試探著說(shuō)，那么，我們明天還在這里見？宋曉蘭說(shuō)，我每天中午都在這里。
 
　　李大偉就職于一家外資銀行，工作地點(diǎn)在津匯廣場(chǎng)，宋曉蘭則在吉利大廈。直線距離不過(guò)百八十米，也許在路上他們?cè)良缍^(guò)卻彼此不知。宋曉蘭心想，為什么我們直到今天才相遇呢？
 
　　第二天，他們11點(diǎn)45分接上了頭，13點(diǎn)20分各自散去。第三天、第四天……只要上班的日子，總能看見他們兩個(gè)在英玉相聚，而且基本都坐同一個(gè)位置。韓餐吃不膩，人也看不膩。一個(gè)半月后，他們向前邁了一步，確立了戀愛關(guān)系。
 
　　2011年5月21日的傍晚，李大偉拿著戒指，單膝跪地，向宋曉蘭說(shuō)，嫁給我吧。這句話，宋曉蘭等了很久。她聽到這句話時(shí)，哭了。英玉的客人十分配合地鼓起了掌。宋曉蘭用力地點(diǎn)點(diǎn)頭，幸福哽在喉嚨，讓她說(shuō)不出話來(lái)。她終于等到了她的王子，在她三十一歲的年紀(jì)。
 
　　2012年秋天，宋曉蘭和李大偉結(jié)婚大典，他們請(qǐng)任萬(wàn)林做介紹人。敬酒的時(shí)候，宋曉蘭對(duì)任萬(wàn)林說(shuō)，如果沒(méi)有英玉，就沒(méi)有我們的相遇。謝謝你。
 
　　2013年，他們的寶貝女兒出世，小名喚作小玉兒。
 
　　故事四：小人物的大夢(mèng)想 姜俊云的世界
 
　　十二歲的時(shí)候，姜俊云的眼里還只有家鄉(xiāng)的綿綿青山和一條靜靜流淌的小河。
 
　　十七歲的時(shí)候，姜俊云見到了只有電視里才能看見的天安門和摩天大樓。
 
　　二十六歲的時(shí)候，姜俊云置身韓國(guó)首爾，終于知道，什么是世界。
 
　　姜俊云，出生于甘肅天水一個(gè)安靜的山村，父親太想要一個(gè)男孩，所以為她取了一個(gè)男性化的名字。她是家中的老大，下面有弟弟妹妹。與眾多貧困的家庭一樣，身為老大，她不得不過(guò)早地挑起生活的重?fù)?dān)，盡管她還有些瘦小，盡管她的能力有限，盡管她還有些不情愿。
 
　　姜俊云初中被迫輟學(xué)，她含著淚離開心愛的校園，把學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)留給了身后的弟弟妹妹。十七歲，她還是個(gè)孩子，已經(jīng)開始一邊務(wù)農(nóng)一邊打工。隨著弟弟妹妹的開支漸大，姜俊云微薄的打工收入已無(wú)法滿足家庭的需求。她意識(shí)到，自己需要掙更多的錢，需要更多的機(jī)會(huì)。
 
　　十七歲，姜俊云獨(dú)自背著行囊來(lái)到北京。當(dāng)她站在火車站外，打量這個(gè)城市的時(shí)候，她怔住了。眼前的車水馬龍、高樓林立、繁華喧囂，讓她手足無(wú)措。她只是想到了一個(gè)字來(lái)形容她初識(shí)的北京——大。前來(lái)接站的同鄉(xiāng)喊了她多遍，她才回過(guò)神來(lái)。
 
　　在北京的三年時(shí)間里，姜俊云與五個(gè)人擠在一間狹小的地下室里，她發(fā)過(guò)小廣告，做過(guò)洗碗工，當(dāng)過(guò)促銷員，甚至同時(shí)打幾份工。她慢慢意識(shí)到，偌大的北京城，看似機(jī)會(huì)很多，實(shí)則生存尤為艱難。
 
　　北京，看上去很近很美，卻又遙遠(yuǎn)而冰冷，這不是姜俊云的城市。
 
　　2007年，經(jīng)過(guò)朋友的介紹，姜俊云來(lái)到了天津。她很快就找到一份工作，在天津英玉和平店做服務(wù)員。***初，她普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)話時(shí)還夾雜著些許家鄉(xiāng)方言，但很快，她通過(guò)練習(xí)，突破了語(yǔ)言方面的障礙。因?yàn)樗ι线M(jìn)，做事認(rèn)真仔細(xì)，不久便升任收銀員。
 
　　文化基礎(chǔ)雖然差，但姜俊云深信勤能補(bǔ)拙，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都不晚。要想在城市里站穩(wěn)腳跟，必須要為自己充電，不斷地提高修煉。在英玉舉辦的各類培訓(xùn) 班上，姜俊云是提問(wèn)***多的學(xué)員。除了本職工作，姜俊云還報(bào)名學(xué)習(xí)了包括排班、訂貨、訓(xùn)練等一系列行政課程，她從未缺過(guò)一次課，經(jīng)常是下班就跑到課堂聽講， 有時(shí)太忙，**就吃兩頓飯。
 
　　2009年，店經(jīng)理缺崗，作為見習(xí)的姜俊云，走上了公司管理崗位。她被公司視為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，被推薦至公司與新華職業(yè)大學(xué)舉辦的英玉大專班，學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)。從此，工作和學(xué)習(xí)，成了她生活的全部。因?yàn)樨毟F，她曾失去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這一次，她倍加珍惜。
 
　　2010年，姜俊云23歲。23歲，這差不多是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛剛踏上社會(huì)一展抱負(fù)的年齡。遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母已經(jīng)在為她籌謀婚事，母親多次打 電話催她回家相親。姜俊云一直是個(gè)孝順的孩子，但在這件事上，她沒(méi)有聽父母的話。她已經(jīng)不是那個(gè)山溝里的土娃子了，如今，她正站在一個(gè)亮麗的舞臺(tái)上，演繹 著另一個(gè)精彩人生。英玉蒸蒸日上，在這個(gè)平臺(tái)，她徐徐飛起，個(gè)人私事只會(huì)牽絆她的翅膀。
 
　　2012年，姜俊云以優(yōu)異的成績(jī)大學(xué)畢業(yè)，同時(shí)，她管理的店面亦取得驕人的業(yè)績(jī)。
 
　　2013年，姜俊云被任命為公司品控部經(jīng)理，并于同年被派往韓國(guó)首爾大學(xué)學(xué)習(xí)。
 
　　從一個(gè)打工妹，到職場(chǎng)麗人，這是多么華麗的轉(zhuǎn)身。從甘肅天水的山村，到異國(guó)的首都，這是多么神奇的旅程。
 
　　當(dāng)姜俊云下了飛機(jī)，踏上異國(guó)的土地時(shí)，她情不自禁地在心里喊，你好，世界！
 
　　1987年，她來(lái)到這個(gè)世界。2013年，她開始擁抱這個(gè)世界。
 
　　故事五：一股韌勁兒闖商海 金新朝的新生
 
　　金新朝，出身于河北一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。祖上世世代代與土地為伍，寒來(lái)暑往，春種秋收，冥冥之中，上天似乎也如此安排好了他的命運(yùn)軌跡。但 金新朝早已厭倦了面朝黃土背朝天的耕作，他想掙脫那根把他牢牢束縛在田地里的無(wú)形繩索，試圖抓住任何能逃離土坷垃的機(jī)會(huì)，他是一個(gè)不肯認(rèn)命的農(nóng)民。
 
　　年少的金新朝決定出去闖蕩，闖蕩就意味著離開那門前的一畝三分地。他選擇了當(dāng)兵，部隊(duì)生活磨煉了他的意志，賦予了他堅(jiān)忍不拔的精神品質(zhì)。在 部隊(duì)，他學(xué)會(huì)了開車，復(fù)原后，他跟朋友結(jié)伴跑運(yùn)輸。幾年中，他東南西北跑過(guò)很多地方，見識(shí)了外面精彩的世界，眼界拓寬了，閱歷也豐富了起來(lái)。
 
　　三十歲的時(shí)候，他有了自己的貨車，開始單干，為自己勞碌奔波。沐風(fēng)櫛雨，風(fēng)餐露宿，金新朝掙的每一分錢似乎都浸著他的汗水，如此十余年過(guò)去了，一個(gè)男人的金色歲月慢慢遠(yuǎn)去，皺紋悄然爬上了面龐。然而，老去的是外表，與命運(yùn)抗?fàn)幍男膮s始終年輕。
 
　　金新朝那股子闖勁兒并沒(méi)有被歲月消磨掉，他想要轉(zhuǎn)變，想要為家人謀取更好的生活，想要做更大的事。2009年，金新朝四十歲，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)韓餐的老板，與他年紀(jì)相仿，叫任萬(wàn)林。
 
　　那一年，任萬(wàn)林的生意如日中天，英玉韓餐發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。金新朝想，人家的生意做的那么大，不知道我行不行，我和他比起來(lái)，只是少讀了幾年書而已，他的成功，我難道不能復(fù)制？
 
　　金新朝抱著試一試的想法，給任萬(wàn)林打了個(gè)電話，原本以為對(duì)方早已忘了自己，會(huì)不予理睬，誰(shuí)知任萬(wàn)林卻十分熱心，與他聊了半個(gè)多小時(shí)，真誠(chéng)地邀請(qǐng)他加盟，并歡迎他到公司、餐館實(shí)地考察。
 
　　眼見為實(shí)，金新朝果真去了，他考察了將近一個(gè)月，英玉的成功讓他動(dòng)心，他打定了主意，再闖一次。他的想法得到了妻子的支持與理解，妻子的話很樸實(shí)，你就干吧，我信你。
 
　　但橫亙?cè)诮鹦鲁媲暗氖紫仁清X的問(wèn)題，七八十萬(wàn)的開店費(fèi)用，對(duì)他是一筆不小的數(shù)字。去哪里籌這么多錢？思前想后，他做出了自己人生中***為重大的抉擇。金新朝賣掉了像兄弟般親密的車，變賣了宅基地，又拿出家里所有的積蓄。他堅(jiān)信，成功向來(lái)青睞有膽量的人。
 
　　金新朝拿著錢對(duì)任萬(wàn)林說(shuō)，我要加盟英玉。任萬(wàn)林望著他堅(jiān)毅的眼神，仿佛見到多年前的自己，那眼神里有一團(tuán)火，一團(tuán)澆不熄撲不滅的烈火。他緊緊握著這雙樸實(shí)的大手說(shuō)，歡迎。
 
　　加盟英玉除了錢的問(wèn)題，金新朝還要通過(guò)英玉公司全部學(xué)習(xí)課程。學(xué)習(xí)，他已經(jīng)放下很久了。后廚9個(gè)崗位、前廳5個(gè)崗位的全部實(shí)踐課程，上千頁(yè) 的理論資料，熟練掌握并順利通過(guò)層層考核，對(duì)他來(lái)說(shuō)并非易事。但金新朝就是有一股子不服輸?shù)木髣艃海滋煸诘昝鎸W(xué)習(xí)實(shí)際操作，晚上針對(duì)不理解的營(yíng)銷術(shù) 語(yǔ)，虛心向前輩請(qǐng)教。
 
　　***終，金新朝以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了考核，取得了河北任丘地區(qū)的英玉代理權(quán)，從選址到裝修再到招工等等事宜，任萬(wàn)林多次親自到任丘幫助和指導(dǎo)他，把他的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，他想把他成功傳遞開來(lái)，想讓更多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
 
　　2010年，英玉韓餐在任丘華北油田綠洲商業(yè)廣場(chǎng)隆重開業(yè)。當(dāng)晚，金新朝請(qǐng)任萬(wàn)林喝酒，酒至濃時(shí)，金新朝拍著任萬(wàn)林的肩膀說(shuō)，老哥，多謝你，你是我的貴人。任萬(wàn)林說(shuō)，不是貴人，我們是朋友，是兄弟，我們共同成長(zhǎng)。
 
　　也許是勤勞的基因使然，在金新朝不斷地學(xué)習(xí)和悉心打理下，任丘英玉的顧客絡(luò)繹不絕，好評(píng)如潮，經(jīng)營(yíng)狀況扶搖直上，這讓金新朝幾個(gè)月內(nèi)就賺回了加盟費(fèi)。
 
　　2013年，金新朝在任丘市里買了房，開上了小汽車，人們開始叫他金老板。
 
　　老板，這是他以前稱呼別人的詞語(yǔ)。
 
　　老板，這是他以前做夢(mèng)時(shí)才能想一想的詞語(yǔ)。
 
　　如今，他，金新朝也是老板了。


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·         中國(guó)加盟網(wǎng) 苗女士
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與父母合伙創(chuàng)業(yè) 開家家居布藝店（圖）

互聯(lián)網(wǎng) 2011年11月21日

 
與父母合伙創(chuàng)業(yè) 開家家居布藝店
 
　　創(chuàng)業(yè)要不留后路，才干義無(wú)反顧往前沖。雖然看起來(lái)，王團(tuán)就算失敗啦，也因?yàn)楦改甘撬?ldquo;貨源”，他能重回“溫室”，但他自己明白，生意場(chǎng)上無(wú)父子，他輸啦，也要全部自己承擔(dān)。這才是真正的創(chuàng)業(yè)。
　　
　　市場(chǎng)潛力
　　
　　店里幾個(gè)貨目前在深圳并無(wú)同類產(chǎn)品，所以有獲得市場(chǎng)的先機(jī)。
　　
　　幾個(gè)貨在深圳雖有同類產(chǎn)品，但店里的產(chǎn)品有很大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　
　　**風(fēng)險(xiǎn)在自己身上，怎么樣進(jìn)行宣傳、業(yè)務(wù)員推銷是***首要的問(wèn)題，而形式要在經(jīng)營(yíng)中慢慢磨練出來(lái)。
　　
　　目前從西安送貨到深圳，進(jìn)貨出貨的渠道仍難以暢通。
　　
　　一旦生意做開啦，開始有批發(fā)業(yè)務(wù)，就涉及到產(chǎn)品運(yùn)輸成本上升問(wèn)題，這一點(diǎn)也需要找到解決的形式。
　　
　　王團(tuán)一點(diǎn)也不像生意人，但他偏偏是生意人。這個(gè)化學(xué)、計(jì)算機(jī)雙學(xué)位大學(xué)畢業(yè)生，放棄留學(xué)，從西安千里迢迢跑到深圳，在”灣仔流行港”開啦一個(gè)“心家 居”店，專賣家居布品。在繁榮的深圳，雖然前一些月只能每月賺到2000元左右，他卻心安理得并信心十足，他說(shuō)，好些人把家居布品當(dāng)工藝品賣，所以價(jià)格不菲，他就在其中找到一個(gè)新的定位：保持同類產(chǎn)品水準(zhǔn)、降低價(jià)格，把工藝品與實(shí)用品結(jié)合起來(lái)。
　　
　　與父母合伙創(chuàng)業(yè)
　　
　　王團(tuán)畢業(yè)啦2年。這2年里，他做的是IT行業(yè)，并沒(méi)涉及到管理、經(jīng)營(yíng)地方。在被形容為“適合工作不適合創(chuàng)業(yè)”的西安，本性就不“安分”的王團(tuán)覺得自己苦悶到極點(diǎn)。
　　
　　王團(tuán)家在西安有個(gè)小作坊，做的那就各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地，許多外國(guó)、港澳的游客都將他們的成品當(dāng)作工藝品收藏。像王團(tuán)所說(shuō)的：“10個(gè)游客走過(guò)，會(huì)有八九人停下來(lái)看，而其中又會(huì)有6個(gè)或7個(gè)買走我們的布品。”
　　
　　然而，在西安，終究只能做些小買賣，如果是在與這些游客“貼邊”的深圳，能否做大買賣呢？今年初，王團(tuán)到啦深圳，之前向父母打啦借條，借***批貨，與他們簽啦合作契約。生意場(chǎng)上，只當(dāng)彼此是合作伙伴。
　　
　　零售不是長(zhǎng)久之計(jì)
　　
　　聰明的王團(tuán)，到深圳做的***步那就市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，深圳的布品價(jià)格非常昂貴，就算是幾個(gè)質(zhì)量低檔的貨，也打出極高的價(jià)格。對(duì)比貨種，他又發(fā)現(xiàn)，自己好些貨在深圳根本找不到———這就應(yīng)是自己打出市場(chǎng)的賣點(diǎn)！
　　
　　既然與市場(chǎng)貨品有不同，那能不能為顧客接受？王團(tuán)決定先做試探。他在一個(gè)新興的商場(chǎng)租下啦不到10平方米的鋪位，擺出一部分貨品。這個(gè)商場(chǎng)定位比東門大部分店稍高，雖然不能與大商場(chǎng)媲美，但也能招攬幾個(gè)中檔程度的“新新人類”。
　　
　　然而，在這樣的商場(chǎng)里，這些近似“**品”的東西終究還是客源有限，看的多，買的少。但，王團(tuán)在其中卻已經(jīng)獲得他想要的信息啦：深圳這里有潛在消費(fèi)群，但，單靠零售，絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。
　　
　　上門推銷打開局面
　　
　　王團(tuán)開始啦“多方奔跑”，他上門到各個(gè)工藝品店或家居店，推銷自己的產(chǎn)品。既是外來(lái)人，又不熟悉深圳情況，在推銷的日子里，他不明白跑啦多少冤枉路，遭到多少拒絕。
　　
　　但沒(méi)人敢輕視這個(gè)大男孩的毅力。他就像自己說(shuō)的，哪些事都要盡全力。一家不感愛好，他就跑兩家，這段時(shí)間里，他說(shuō)啦好些話，從一個(gè)不善言語(yǔ)的“大孩子”，變成啦一個(gè)一定時(shí)刻懂得抓時(shí)機(jī)推銷自己的人。
　　
　　慢慢地，才兩三個(gè)月，好些行內(nèi)人已經(jīng)明白啦這個(gè)“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里來(lái)，要求和他合作，把他的貨帶到香港去。
　　
　　王團(tuán)明白自己離成功還很遠(yuǎn)，但“路是走出來(lái)的，而做事情不給自己后路，心態(tài)會(huì)不一樣”。
 
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林創(chuàng)舉：油畫家居市場(chǎng) 個(gè)性創(chuàng)業(yè)

2010年08月16日
　　瞄準(zhǔn)了油畫在東莞家居裝飾上的潛力，學(xué)藝術(shù)出身的林創(chuàng)舉開了家頗有味道的油畫店，綠色基調(diào)的裝修風(fēng)格、寓意吉祥的“紅石榴”店名、為顧客設(shè)計(jì)作畫，年輕的老板樣樣親力親為，在油畫質(zhì)量和顧客服務(wù)上下了番工夫的小店里，前來(lái)訂畫的客人日益增多。
 
　　取名、裝修、畫畫一手包辦
 
　　林創(chuàng)舉的小店位于東城南路。他是學(xué)藝術(shù)出身的，畫畫是他的專業(yè)，他說(shuō)：“選擇開油畫店除了看到東莞油畫市場(chǎng)的前景之外，同時(shí)結(jié)合自己的興趣，能做自己喜歡的事是種幸福。”戴著眼鏡的林創(chuàng)舉一臉?biāo)刮模f(shuō)起油畫店的開張，從裝修到取名甚至作畫，林創(chuàng)舉無(wú)一不是親力親為。
 
　　說(shuō)起“紅石榴”的店名，還頗有故事，林創(chuàng)舉是潮汕人，按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，石榴寓意吉祥，當(dāng)?shù)厝私Y(jié)婚、拜神都要含幾顆石榴在口中，他說(shuō)：“小店取名 ‘紅石榴’希望能把吉祥帶給自己和所有客人。”在裝修上，林創(chuàng)舉發(fā)揮了自己的藝術(shù)特長(zhǎng)，整個(gè)店鋪風(fēng)格以綠色為基礎(chǔ)，配合五顏六色的油畫，給人醒目和清新的 感覺，獨(dú)特的裝修風(fēng)格為小店招攬了不少客人。
 
　　瞄準(zhǔn)家居市場(chǎng)分別擺放
 
　　小店面積不大，卻擺放著大大小小的油畫近300幅，林創(chuàng)舉介紹，自己以前在畫廊工作，發(fā)現(xiàn)東莞人對(duì)油畫的熱情逐漸高漲，許多人在家庭裝修時(shí)，也考慮到了油畫的內(nèi)涵效果，于是“紅石榴”的顧客群體瞄準(zhǔn)了家裝市場(chǎng)。
 
　　在擺設(shè)上，林創(chuàng)舉把油畫分為：風(fēng)景、花草、人物、抽象和兒童卡通等幾類，方便客人進(jìn)行挑選。此外，他還準(zhǔn)備設(shè)定“卡”的制度以留住熟客，對(duì)于一 次性消費(fèi)或累計(jì)消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客，可以獲贈(zèng)“恒卡”，小店為持“恒卡”的顧客提供對(duì)家庭油畫擺放進(jìn)行上門設(shè)計(jì)和挑選的服務(wù)。
 
　　油畫也打DIY個(gè)性牌
 
　　學(xué)藝術(shù)出身的林創(chuàng)舉深知，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)造，小店開業(yè)以來(lái)，以三四十歲的中年客人居多，為了吸引高端客戶和年輕人群體，小店打出了DIY個(gè)性 牌。“客人提供一個(gè)圖片，我們可以按照他的要求提供油畫，除了復(fù)制，客人可以把自己的想法告訴我們，我們還可以為他設(shè)計(jì)油畫。”林創(chuàng)舉說(shuō)。憑借此項(xiàng)服務(wù)， 小店收到了不少的訂單。
 
　　林創(chuàng)舉說(shuō)，在美國(guó)有一家店，固定每周二上午才開業(yè)，來(lái)的都是該店的忠實(shí)顧客。林創(chuàng)舉對(duì)自己的小店也有一番想法：“等小店的顧客群再擴(kuò)大、再穩(wěn)定些，店里也每周只開一兩天，在這一兩天中提供給客人**和**惠的貨品。”林創(chuàng)舉自信地說(shuō)。
 
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：油畫具有可復(fù)制性，而如何保持住風(fēng)格才***為關(guān)鍵。此外，對(duì)油畫的保存也要有足夠的重視。
 
　　市場(chǎng)潛力：作為高雅藝術(shù)的油畫已經(jīng)逐漸為東莞消費(fèi)者接受，油畫裝飾不僅僅出現(xiàn)在一些大的酒店、餐廳等公眾場(chǎng)合，也日益成為家庭裝飾的“新寵”，在東莞，有獨(dú)特風(fēng)格的油畫店還比較少，市場(chǎng)潛力較大。
 
　　選址建議：在東莞，運(yùn)河附近有書畫一條街，如果定位在家裝飾品，住宅小區(qū)附近更能帶來(lái)固定客人。此外，東城步行街商圈、西正路商圈人氣較旺，也是不錯(cuò)的選擇。
 
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家具女王曹婉兒：精彩創(chuàng)業(yè)人生路

互聯(lián)網(wǎng) 2010年06月08日
1993年，曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來(lái)得數(shù)百萬(wàn)元，一口氣押在經(jīng)營(yíng)辦公家具上，而且后來(lái)見資金不夠周轉(zhuǎn)，再問(wèn)銀行籌借幾百萬(wàn)元，結(jié)果給她一搏成功。

2004年，Ultra（歐美集團(tuán)）成為60多家國(guó)際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商，分公司與經(jīng)銷點(diǎn)也遍及亞洲各地，成為亞洲**的辦公家具供應(yīng)商之一。

“假如是現(xiàn)在，我可能不會(huì)這么把過(guò)去掙的錢，全部放在一個(gè)生意上去。我會(huì)好好計(jì)劃，***多我只會(huì)拿出50％來(lái)。也許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團(tuán)女主席曹婉兒笑著說(shuō)。　　

打開歐美集團(tuán)的公司履歷，60多個(gè)客戶當(dāng)中，占了三分之二全是國(guó)際知名的大企業(yè)，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打銀行、匯豐銀 行、國(guó)泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室，歐美集團(tuán)主席曹婉兒接受記者專訪，描繪著這些公司的大客戶。　　

就在今年初，歐美集團(tuán)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，股票代碼為8203，市值約1億港元。作為集團(tuán)主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。　　

這位年紀(jì)輕輕的女主席，在上海的住處是租的，車子也是租來(lái)的普通別克。和曾經(jīng)喜歡開車、擁有十幾輛名車的時(shí)候比較，曹婉兒現(xiàn)在把更多的時(shí)間用在了公司的發(fā)展上。　　

而還在13年前，剛從美國(guó)紐約大學(xué)畢業(yè)的她，和哥哥一起問(wèn)父母借了5萬(wàn)元起家。后來(lái)憑著“搏一搏”的信念，才發(fā)展到現(xiàn)在的千萬(wàn)元資產(chǎn)。　　

白手起家實(shí)現(xiàn)***桶金　　

在中學(xué)的后2年，曹婉兒來(lái)到美國(guó)就讀，畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)紐約大學(xué)。其間在做過(guò)很多兼職工作，其中***長(zhǎng)的是在美聯(lián)所的工作。那時(shí)候，每天上午8點(diǎn)到下午3點(diǎn)，曹婉兒在美聯(lián)所工作，晚上回學(xué)校上課，非常辛苦。這樣的生活一直有2年時(shí)間，直到大學(xué)畢業(yè)。　　

“其實(shí)，在大學(xué)畢業(yè)后，我有機(jī)會(huì)考取證券交易資格證書而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說(shuō)，“但是我畢竟在香港出生長(zhǎng)大，很有感情，就選擇返回香港發(fā)展。”　　

回來(lái)后，正好哥哥準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。父親就對(duì)曹婉兒說(shuō)，有沒(méi)有興趣和哥哥一起干呢？剛22歲的曹婉兒當(dāng)時(shí)也沒(méi)有怎么細(xì)想，自己這么年輕，就試試看吧。

創(chuàng)業(yè)初期，兄妹倆對(duì)做生意并無(wú)清晰概念，只是拿著向父親借來(lái)的5萬(wàn)元，買了一批貨逐家商店敲門推銷。或者租某個(gè)商場(chǎng)10平米左右的展位來(lái)銷售，幾乎**換一個(gè)地方。數(shù)月的生意，完全不如想的那樣，直至曹婉兒遇上泰林電器采購(gòu)部的張先生。　　

“那時(shí)我向他推銷我的音像架，他問(wèn)我是哪里有貨，我說(shuō)給我半個(gè)小時(shí)，我立即回貨艙拿一套給他看。可能是誠(chéng)意打動(dòng)，接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺 買。”但是2個(gè)月下來(lái)，曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒(méi)有，跟店面的售貨員談起，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的架利潤(rùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)太低了。“賣一套架先得20～30港元 傭金，于是我就請(qǐng)張先生幫忙，降低我的架的價(jià)錢，給他們多些傭金。”此后單量亦由早期每日數(shù)張，做到后來(lái)每日20多張。　　

到3～4個(gè)月后，等逐漸有了資金后，才在沙田新開了一個(gè)16平米的店鋪固定下來(lái)，結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時(shí)候，曹婉兒負(fù)責(zé)市場(chǎng)，哥哥負(fù)責(zé)供應(yīng)或者聯(lián) 系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手，說(shuō)服香港幾家**的音像店讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入其專賣店配合音像擺設(shè)和出售。這樣依靠這些音像連鎖專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時(shí)間里面，靠買賣音像架和電視架等產(chǎn)品，積累了幾百萬(wàn)港元，淘得了**桶金。　
　
押下全部身家搏辦公家具市場(chǎng)　　

雖然音像架店的生意不錯(cuò)，但是曹婉兒并沒(méi)有因此而滿足。 　
　
“當(dāng)時(shí)，每個(gè)月都能有幾十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，非常開心。但是成本也很高，一年***多也就做一百幾十萬(wàn)元的生意，不能再expand。當(dāng)時(shí)就在想，要是能有幾千萬(wàn)元的生意就好，但是做什么生意可以賺到這么多呢？看看周圍，發(fā)現(xiàn)原來(lái)做辦公家具，可以賺到更多的。”　
　
目標(biāo)一定，曹婉兒放棄了剛已經(jīng)成熟的音像電視架生意，走到一家經(jīng)營(yíng)辦公室家具公司做足了2個(gè)月的trainee。其他同事6點(diǎn)下班，她就做到8、9點(diǎn)，研究人家怎么做生意，哪些才是她的客戶，客戶要求的服務(wù)素質(zhì)等，務(wù)求把整個(gè)行業(yè)了解透徹。　　

通過(guò)2個(gè)月的“臥底”，更加堅(jiān)定了曹婉兒做辦公家具的信心。試用期還沒(méi)有到，就辭職了。　
　
“學(xué)完師”，回頭為自己打天下，曹婉兒才發(fā)現(xiàn)之前自己的想法太簡(jiǎn)單。

“原來(lái)做辦公家具成本很高，做一單生意，幾乎要控制所有l(wèi)ogistics，還要有人跟單，另外要有sale team對(duì)客，而且我們還設(shè)有5年售后保養(yǎng)，要有人做維修服務(wù)。Everything is costly。”　　

“那時(shí)我們的屏風(fēng)，是跟臺(tái)灣廠要的。我記得頭半年有一次，臺(tái)灣那邊告訴我們，貨已經(jīng)上了船，但香港碼頭卻收不到，而客戶已經(jīng)裝修好了，等著這些辦公家具開張，追問(wèn)你屏風(fēng)在哪里？當(dāng)時(shí)真的無(wú)從下手。沒(méi)有做之前，你以為可以很理想，”曹婉兒說(shuō)。　　

從那一件事情后，曹婉兒認(rèn)識(shí)到不能靠別人提供的產(chǎn)品，要組建自己的生產(chǎn)線。但是要組建自己的生產(chǎn)工廠，要很多的錢。于是，曹婉兒把原來(lái)5萬(wàn)起家賺來(lái)的幾百萬(wàn)元一股腦兒的全投入進(jìn)去。　　

“假如是現(xiàn)在，我可能不會(huì)這么做，把你過(guò)去掙的錢，全部放在一個(gè)生意上去。我會(huì)好好計(jì)劃，***多我只會(huì)拿出50％出來(lái)。也許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的Ultra女主席曹婉兒笑著說(shuō)。　
　
“做生意，就是這樣。沒(méi)有人會(huì)告訴你一開始就要投資3百萬(wàn)元，而是你為了生存、發(fā)展甚至做大，你就會(huì)不自覺的不斷投入。到后來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)投入了這么多。”　　

這樣的日子，曹婉兒挺足了3年。其間公司也不是沒(méi)有客戶，像在頭半年，他們已成功接了香港煤氣公司新入伙的電器道整個(gè)大廈的生意。但一張大單，對(duì)于做辦公家具生意的人來(lái)說(shuō)，算不上什么。所以雖然1995、1996年，公司生意開始走上了軌道，建立了一班小客戶，業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，歐美集團(tuán)必須打進(jìn)在亞洲各地都有分公司的大企業(yè)。　　

用曹婉兒自己的話說(shuō)，“大企業(yè)的客戶，不只有一個(gè)點(diǎn)，而且通常是一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)展到整個(gè)亞洲的分公司。這些都是靠口碑和公司信譽(yù)慢慢積累而做起的。”　　

渣打銀行內(nèi)地大部分分公司的家具，就是由歐美集團(tuán)提供。過(guò)去歐美集團(tuán)還給微軟在亞洲區(qū)其中一個(gè)公司提供家具，雙方合作很愉快，其后微軟在亞洲區(qū)其余的7個(gè)分公司，都讓他們來(lái)做。　
 
正是靠著充分利用各個(gè)機(jī)會(huì)，曹婉兒建立起來(lái)歐美集團(tuán)的良好口碑和信譽(yù)，越來(lái)越多的大企業(yè)開始讓歐美集團(tuán)負(fù)責(zé)他們辦公家具的供應(yīng)。　　

分散投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)地　　

為了在各地能夠?yàn)榭蛻籼峁└训姆?wù)與支援，歐美集團(tuán)在內(nèi)地主要城市如北京、上海、廣州設(shè)立分公司，然后又在多個(gè)城市如重慶、成都等地設(shè)立分銷點(diǎn)。　
　
經(jīng)過(guò)在商場(chǎng)滾打十幾年，二十歲出頭時(shí)候的“賭博心態(tài)”已經(jīng)不復(fù)存在，換來(lái)的是步步為營(yíng)。“對(duì)每一分公司的成立，都好好規(guī)劃。”　　

在歐美集團(tuán)的發(fā)展歷程中，遇到過(guò)三次比較大的下滑，一次是1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)，一次9.11恐怖事件，還有一次就是2003年的“非典”。這三次都讓歐美集團(tuán)的業(yè)績(jī)下滑。而9.11事件，讓曹婉兒把目光投向了內(nèi)地。　　

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)的需求不斷上升。以上海為例，現(xiàn)有辦公商住樓每年的租售面積約為150萬(wàn)平方米，如果按每平方米大約需擺放0.4件辦公家具計(jì)算，那么，每年的需求量大約是120萬(wàn)件，約合12億元；加上現(xiàn)有的117家星級(jí)飯店和1500多家飯店旅社的設(shè)施周期更換，以及大量企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體的辦公生活用具，這部分的年需求量大約是8億元左右，合計(jì)一年辦公家具的需求量約為20億元。我國(guó)同期整個(gè)家具市場(chǎng)的容量估算大約800多億元，辦公家具約占30%左右。　
　
面對(duì)內(nèi)地家具市場(chǎng)的發(fā)展，曹婉兒開始把精力放在內(nèi)地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前內(nèi)地家具銷 售約占公司銷售的一半，而上海又占內(nèi)地銷售的50％左右。現(xiàn)在，每月平均將近有2周的時(shí)間會(huì)呆在上海。“只有在上海，才能真正地了解到上海整個(gè)市場(chǎng)。從而 做出正確的決策。”從經(jīng)營(yíng)一家小公司，發(fā)展到現(xiàn)在上市的集團(tuán)，職能的轉(zhuǎn)變讓曹婉兒更多的是思考公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略分布。　　

在各個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司，曹婉兒希望分散投資風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)槟骋坏貐^(qū)政策或者形式變化而出現(xiàn)大的波動(dòng)。　　

做家具口碑***重要　　

曹婉兒強(qiáng)調(diào)，做他們這門生意，QualITy of service很重要，因?yàn)橛袥](méi)有以后的生意，全靠口碑。　
　
“這個(gè)年頭，做什么事情都要求專業(yè)，但是behind the scene，其實(shí)還是要靠關(guān)系的。如果你這次做的好，他會(huì)介紹你給其他人。又或者某個(gè)人之前用過(guò)你的服務(wù)，又覺得好，會(huì)來(lái)第二次。”　
　
同樣的一張椅子，外形幾乎無(wú)差別。有的價(jià)格特別便宜，但是極有可能質(zhì)料不好，用不了多久就會(huì)變形。這樣的產(chǎn)品是不可能在市場(chǎng)上生存很久的。這樣的公司也不會(huì)生存下去的。　　

今日曹婉兒的公司為許多國(guó)際大企業(yè)所熟悉，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)找歐美集團(tuán)，靠的就是歐美集團(tuán)良好的口碑。歐美集團(tuán)也成為亞洲**的辦公家具供應(yīng)商之一。
 
 
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80后家具賣場(chǎng)老板的創(chuàng)業(yè)史

互聯(lián)網(wǎng) 2010年03月18日
    人物檔案
 
    姓名：王建波
 
    年齡：28歲
 
    籍貫：湖北襄樊
 
    職務(wù)：好風(fēng)景家具廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人

    走在黃陂區(qū)大南街，目光一定會(huì)被農(nóng)機(jī)大樓一樓那個(gè)超大的家具賣場(chǎng)吸引，2000多平方米的賣場(chǎng)里，擺滿了各式各樣的家具。

    很少人知道，這家營(yíng)業(yè)面積在黃陂列***的“好風(fēng)景”家具賣場(chǎng)，**卻是一個(gè)80后小伙子。
已在社會(huì)上闖蕩3年，王建波臉上還有一股濃濃的娃娃氣。不過(guò)，別小看這個(gè)學(xué)生頭、中等個(gè)、五官清秀的娃娃老板，業(yè)內(nèi)很多同行都對(duì)他的經(jīng)營(yíng)功夫贊嘆不已。
 
    王建波畢業(yè)于湖北大學(xué)，他不愿老老實(shí)實(shí)打工，寧可選擇布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路。他失敗了兩次又爬起來(lái)，只是因?yàn)橄矚g并享受這個(gè)過(guò)程，“我喜歡看《奮斗》，自認(rèn)比華子還華子。草根創(chuàng)業(yè)，注定比其他人更艱辛，我的有些艱辛只怕連華子也沒(méi)能體會(huì)過(guò)。”

    年輕，敢想就敢做
 
    倉(cāng)促下海，創(chuàng)業(yè)半年就關(guān)門

    王建波出生于襄樊的一個(gè)農(nóng)民家庭，12歲就幫表姐推銷過(guò)服裝，從而埋下了經(jīng)商的種子。
 
    2002年，王建波從湖北大學(xué)高分子材料專業(yè)畢業(yè)，成為深圳某大型涂料有限公司武漢地區(qū)的營(yíng)銷人員，一年收入有3萬(wàn)多。在當(dāng)時(shí)，這對(duì)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)已經(jīng)很豐厚了。
 
    簽了越來(lái)越多的合同，認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的客戶，王建波認(rèn)為自己已將做生意的門道學(xué)得差不多了。他開始琢磨，定單來(lái)得如此容易，如果是自己的生意，那就不僅僅是幾個(gè)點(diǎn)的提成了。這個(gè)想法讓王建波激動(dòng)不已。
 
    “當(dāng)時(shí)算了算，自己已攢下2萬(wàn)多，足夠進(jìn)一批貨了，就動(dòng)手了。”王建波自己也承認(rèn)，當(dāng)初的下海有些沖動(dòng)。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意***火爆的春園路正旺建材市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)油漆。
 
    但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工時(shí)的那些客戶都是成熟客戶，有過(guò)多年合作經(jīng)驗(yàn)，而且都是沖公司的品牌來(lái)的，自己做的實(shí)際只是渠道維護(hù)。 自己?jiǎn)胃闪耍瑳](méi)有穩(wěn)固的客源，又沒(méi)有品牌，生意自然就冷清了。再加上年輕氣盛，他當(dāng)時(shí)選擇的是當(dāng)?shù)?**火爆的市場(chǎng)，800元的攤位租金加上其他費(fèi)用，每月支 出高達(dá)2000多元，很快，王建波就吃不消了。
 
    就這樣，王建波當(dāng)了半年多老板就關(guān)門大吉，2萬(wàn)元積蓄也虧得差不多。好在他人緣好，很快又回到原公司當(dāng)起了銷售人員。

    年輕，經(jīng)得起挫折
 
    再賣玩具，又鎩羽而歸

    有了***次的教訓(xùn)，此后兩年多時(shí)間里，王建波很珍惜所在公司的品牌效應(yīng)，每一筆業(yè)務(wù)都跑得很認(rèn)真，他非常留心與油漆分銷商、家具廠、裝飾建材商建立人脈關(guān)系，慢慢與歐亞達(dá)、紅旗等行業(yè)領(lǐng)頭商家都建立了密切關(guān)系。
 
    2005年，在業(yè)務(wù)中結(jié)識(shí)的某家具廠老板陳某向他介紹了一個(gè)項(xiàng)目，陳的兒子想銷售發(fā)光溜冰鞋，如果王建波答應(yīng)合伙，陳老板愿意出大頭。
 
    ***次的失敗讓他仍然心有余悸，但他覺得這次合作似乎是個(gè)機(jī)會(huì)，而且有人愿意承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)，正想再次找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的王建波就一口答應(yīng)下來(lái)。2005年7月，王建波出資6萬(wàn)，陳老板拿出10萬(wàn)元，在武昌徐東路開了一家國(guó)輝玩具店，銷售發(fā)光溜冰鞋，產(chǎn)品主要從浙江購(gòu)進(jìn)。
 
    為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，他主張多設(shè)銷售點(diǎn)，兩個(gè)年輕人在武廣等大型商場(chǎng)和學(xué)校旁設(shè)立了數(shù)十個(gè)代銷點(diǎn)。不過(guò)這一招并不管用，攤子鋪得過(guò)大，成本一下就大多了，加上玩具產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，代銷點(diǎn)越多存貨就越多，很快，他們的資金開始周轉(zhuǎn)不靈。經(jīng)營(yíng)了9個(gè)月，王建波明白，繼續(xù)撐下去已沒(méi)有意義。
 
    談到兩次創(chuàng)業(yè)失敗，王建波不禁熱淚盈眶，他說(shuō)，那時(shí)太年輕氣盛。不過(guò)，他并未死心，“還是想自己做，只是要準(zhǔn)備得更充分點(diǎn)，要選擇合適的項(xiàng)目。”
 
    第二次失敗后，王建波對(duì)自己也做了細(xì)致的分析：幾年來(lái)，自己一直銷售油漆，對(duì)該行業(yè)的下游領(lǐng)域，也就是家具行業(yè)比較了解，還積累了一定的社會(huì)資源，何不從自己了解的行業(yè)下手？

    選擇熟悉行業(yè)再立門戶
 
    他找到原公司***要好的同事劉曉衛(wèi)，剛好對(duì)方一直也有創(chuàng)業(yè)想法。兩人一合計(jì)，已經(jīng)有了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，多年來(lái)也攢下一點(diǎn)關(guān)系和資金，不如合作再干一次，就選擇家具行業(yè)。
 
    2006年11月，在十堰、宜城、保康等地來(lái)往的班車上多了兩名旅行者的身影，他們轉(zhuǎn)了小半個(gè)湖北，考察家具市場(chǎng)行情。兩個(gè)多月的考察沒(méi)有白費(fèi)，他們發(fā)現(xiàn)，湖北大城市的家具市場(chǎng)基本被沿海地區(qū)產(chǎn)品占據(jù)，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，而那些沒(méi)有成熟家具品牌的中小城市還有機(jī)會(huì)。
 
    這時(shí)，一位老朋友、武漢文康油漆店鄭緒文向他們建議，黃陂家具市場(chǎng)未被沿海品牌占據(jù)，主要是周邊自產(chǎn)的小品牌家具在唱主角，近幾年黃陂經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，應(yīng)該有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
 
     一番考察下來(lái)，他們還真相中了黃陂。兩人將資金一湊，共籌集到70萬(wàn)元，他們計(jì)劃找四川等地的一些相熟客戶進(jìn)貨，開一家大型家具銷售賣場(chǎng)。王建波主管經(jīng)營(yíng)銷售，劉曉衛(wèi)負(fù)責(zé)進(jìn)貨、財(cái)務(wù)等。
 
    不過(guò)事情沒(méi)有想象中那么順利，2007年元月18日開業(yè)當(dāng)天，王建波就接到一張辦照通知書。原來(lái)賣場(chǎng)有一項(xiàng)前置審批手續(xù)遲遲沒(méi)有辦下來(lái)，導(dǎo)致開業(yè)前沒(méi)有拿 到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但當(dāng)時(shí)的他固執(zhí)地認(rèn)為是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門為難他這個(gè)外地人，所以就決定賭一口氣：先開業(yè)，再補(bǔ)辦手續(xù)。
 
    沒(méi)料到開業(yè)當(dāng)天就被工商人員逮個(gè)正著，要強(qiáng)制關(guān)店，還要罰5000元。這讓王建波傻了眼，“感覺一直都不順，做什么都失敗，好不容易才找到這個(gè)項(xiàng)目，裝修都是自己一磚一瓦貼上去的，所以特別委屈。“說(shuō)到這一段，王建波的眼睛又紅了。
 
    不過(guò)幸好，當(dāng)?shù)毓ど趟鶝](méi)有“秉公執(zhí)法”，只對(duì)他進(jìn)行了批評(píng)教育，又指導(dǎo)他辦理了各項(xiàng)手續(xù)。黃陂南門工商所副所長(zhǎng)吳長(zhǎng)春說(shuō)，考慮到他們是外地人，在當(dāng)?shù)剞k事確實(shí)不方便，又是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也不容易，所以沒(méi)采取機(jī)械的方式執(zhí)法。

    年輕，擅長(zhǎng)造人氣
 
    “鞍前馬后”搞定網(wǎng)吧老板
 
    開業(yè)初期，家居賣場(chǎng)的生意并不理想，只有零散顧客。開業(yè)近一個(gè)月時(shí)，終于盼來(lái)了一位網(wǎng)吧老板，對(duì)方要買一大批電腦桌椅和沙發(fā)。眼看大單生意上門，王建波眼睛一亮，趕緊湊上前去，忙前忙后為老板張羅貨品。
 
    送貨那天，王建波和工人一起動(dòng)手，搬運(yùn)、安裝，忙了兩天終于安裝完。筋疲力盡的王建波癱倒在沙發(fā)上松了一口氣，哪想網(wǎng)吧老板突然提出：家具顏色與裝修不協(xié)調(diào)，希望重新?lián)Q一批。王建波二話沒(méi)說(shuō)，立刻張羅換貨，又忙了**一夜，終于讓網(wǎng)吧老板滿意。
簽收時(shí)，那位網(wǎng)吧老板拍著王建波的肩膀說(shuō)：“不錯(cuò)不錯(cuò)，看你這幾天忙前忙后的，辛苦了，你們老板一定很喜歡你。”
 
    被網(wǎng)吧老板誤認(rèn)為“老板”的店長(zhǎng)陳小敏連忙說(shuō)：“他才是真正的老板。”當(dāng)時(shí)，網(wǎng)吧老板拍王建波的手僵在空中半天沒(méi)放下來(lái)。不過(guò)，認(rèn)錯(cuò)人也有好處，后來(lái)，那位網(wǎng)吧老板給王建波介紹了不下100位客戶。
 
    吳長(zhǎng)春對(duì)王建波的印象也很好，“這個(gè)年輕人不錯(cuò)，身家?guī)资f(wàn)的老板，在黃陂多的是，但愿意每天蜷在沙發(fā)上睡覺、吃快餐、上下貨車張羅發(fā)貨的，還不多。”
 
    王建波在客戶心中的印象不僅是不怕吃苦，還十分“講胃口”。今年8月，黃陂長(zhǎng)嶺中學(xué)陳老師為10月份的婚禮做準(zhǔn)備，在王建波的賣場(chǎng)選購(gòu)了全套家具，并交了定金，等新房裝修完后才發(fā)現(xiàn)所訂購(gòu)的沙發(fā)與電視柜不能用。陳老師抱著試試看的心情找到王建波。沒(méi)想到，王建波立刻為他辦理了退貨，大感意外的陳老師回到學(xué)校當(dāng)起了他的義務(wù)宣傳員。
 
    趁著發(fā)展勢(shì)頭好，王建波趕緊乘勝追擊。今年4月，他找親友借了20多萬(wàn)，加上多年積蓄，共追加投資40萬(wàn)，將家具賣場(chǎng)擴(kuò)大到2000平米。他還準(zhǔn)備明年在武漢周邊開分店，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。
 
 
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