氫媒工場 • 2017-10-27 16:39

摘要： 有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，視頻平臺(tái)B站的盈利之道**是通過游戲代理和聯(lián)運(yùn)得來的，這多少讓人有些意外。

B站終于盈利了，據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，今年前4月，B站營收達(dá)7.292億元，并取得了9854萬元的盈利。不出意外，今年將是B站連續(xù)虧損8年后**盈利的一年。

1、B站非典型的生財(cái)之道

作為一家視頻平臺(tái)，奇怪的是，B站難得一見的盈利并不是靠廣告和增值服務(wù)（廣告）帶來的。

在騰訊深網(wǎng)披露的B站前四月盈利數(shù)據(jù)中，游戲代理和聯(lián)運(yùn)收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中占比高達(dá)95%。

同時(shí)，在B站的成本構(gòu)成中，游戲成本占比**，相反視頻內(nèi)容成本在前四月不增反降，由去年的12.8%下降到8.8%。

有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，視頻平臺(tái)B站的盈利之道**是通過游戲代理和聯(lián)運(yùn)得來的，這多少讓人有些意外。

照此趨勢(shì)下去，與其說B站是家視頻平臺(tái)，還不如說它是個(gè)游戲代理平臺(tái)。

實(shí)際上，B站作為一家視頻平臺(tái)，能夠在游戲代理和聯(lián)運(yùn)上吃到甜頭，這離不開其在過去兩年來在游戲領(lǐng)域廣泛的投資布局。

從IT桔子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，B站15、16年主要圍繞游戲領(lǐng)域投資了將近10家公司，主要包括嬉皮士游戲、萌鯨網(wǎng)絡(luò)、御宅游戲、水幻之音、潛龍心誠、榮光游戲家、艾米樂，以及二次元游戲開發(fā)商族星靈凡等。

圖片來源：IT桔子

在游戲平臺(tái)上的廣泛投資的結(jié)果是，B站可以通過游戲代理和聯(lián)運(yùn)的模式實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)變現(xiàn)。

在游戲《崩壞學(xué)園2》聯(lián)運(yùn)成功后，B站乘勝追擊，陸續(xù)接手了《LOVE LIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》、《神之刃》等手游產(chǎn)品。

2016年，隨著《FGO》的發(fā)行，B站代理的此游戲曾在5月份一度超越了騰訊的**榮耀登頂App Store暢銷榜，成績可謂十分耀眼。

從數(shù)據(jù)上看，B站游戲代理和聯(lián)運(yùn)收入增速非常快，2015年B站的游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入僅有1個(gè)億，到2016年這一數(shù)字就已經(jīng)達(dá)到了5.24億元，增速高達(dá)423%。

除此之外，B站還在文娛領(lǐng)域圍繞ACG(Animation、Comic、Game)方向頻繁、重金投資，數(shù)量已超30家，主要聚焦動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以內(nèi)容創(chuàng)作型公司為主。

數(shù)據(jù)來源于IT桔子

至此，以二次元視頻起家的B站，到底是二次元視頻平臺(tái)，還是家游戲代理公司，或干脆說是投資公司，傻傻分不清！

2、艱難盈利背后的一大尷尬

誰掌握了年輕人，就掌握了未來。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人，是互聯(lián)網(wǎng)和交際媒體的原住民，其留在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間比我們想象的長。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰曾坦承“自己**的擔(dān)憂是，就是越來越看不懂年輕人的喜好。”

在年輕人中，發(fā)揚(yáng)于日本的二次元文化近年來特別風(fēng)靡。

所謂二次元，來源于一日本名詞，原先代指“二維”世界，隨著日本宅文化的興盛，進(jìn)而演變成宅文化中動(dòng)畫、漫畫等載體塑造的空想世界。

二次元文化包括ACGN四個(gè)部分：A即Animation，動(dòng)畫；C即Comic，漫畫；G即Galgame，帶有美少女元素的日系游戲；N即Novel，輕小說，一般篇幅較短。

在這方面，國內(nèi)迅速崛起了的一批定位于二次元文化的視頻、社交平臺(tái)。其中，A站、B站**脫穎而出，而常年屈居第二的B站***終也成功做到了行業(yè)一哥。

09年誕生的B站，目前算是國內(nèi)**的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)，以彈幕和二次元為特色，如今已匯聚超過1.5億個(gè)活躍用戶。

這其中90%都是90后、95后和00后，有50%的城市年輕網(wǎng)民使用B站，80%的北上廣的中學(xué)生和大學(xué)生使用B站。

無論是自發(fā)生產(chǎn)彈幕，還是主動(dòng)評(píng)論，以及制作鬼畜視頻等，細(xì)看之下B站又成了一個(gè)二次元年輕人大量聚集的大型垂直社交社區(qū)。

B站獨(dú)特的彈幕文化

在此基礎(chǔ)上，B站平臺(tái)的每日視頻播放量輕松過億，彈幕總量可過14億，原創(chuàng)UGC投稿總數(shù)也早過千萬。

在B站中，***常見的一條彈幕是“我愛死這破站了”，“破站”一詞無形中體現(xiàn)出大家對(duì)B站的深厚情感。

毋庸置疑，上億年輕人是B站手里**的資本，但吊詭的是B站一直以來在這些喜好二次元的年輕人身上很難賺到流量的錢。

雖在游戲代理和聯(lián)運(yùn)上屢試不爽、成績不凡，但以視頻起家的B站在主業(yè)視頻上的收益一直都十分有限。

一個(gè)尷尬的事實(shí)是B站很難靠此流量成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，用戶粘性極高的二次元年輕人在用戶體驗(yàn)上相對(duì)而言更加苛刻。

無論從貼片廣告，還是會(huì)員收費(fèi)模式，B站先后做了不同的嘗試，但情況并不如想象的那么樂觀。

去年5月份，B站開始嘗試推出貼片廣告等模式的商業(yè)化變現(xiàn)，在五部新番片頭加上時(shí)長15秒的商業(yè)廣告，B站創(chuàng)始人陳睿的解釋是次添加貼片廣告是應(yīng)版權(quán)方要求不得以為之。

但這顯然與其此前承諾的“bilbili購買的正版新番，永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告”相悖。

當(dāng)時(shí)有用戶在知乎提問稱“如何看待bilibili曾承諾永遠(yuǎn)不加廣告，現(xiàn)在卻加了貼片廣告的行為？”，此時(shí)一時(shí)間將B站推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

直到B站董事長陳睿親自出面答復(fù)并承諾“B站未來有可能會(huì)倒閉，但絕不會(huì)變質(zhì)”，此事得以平息，這給B站這個(gè)視頻網(wǎng)站在尋求傳統(tǒng)商業(yè)化變現(xiàn)的路上敲響了警鐘。

在廣告的路上走不通時(shí)，B站嘗試會(huì)員制模式變現(xiàn)，這又與建站以來加入會(huì)員的模式有根本性的不同，此前只要通過幾十道二次元相關(guān)問題的測試就可以成為會(huì)員。

去年10月份，B站開始實(shí)施大會(huì)員/年度大會(huì)員”的用戶分層管理方式。

每月花25塊便可開通“大會(huì)員”觀看1080P畫質(zhì)，同時(shí)可以在評(píng)論區(qū)發(fā)送圖片表情、自定義空間頭像等功能，一年的會(huì)費(fèi)是233元，這對(duì)于一個(gè)視頻平臺(tái)而言是慣常的商業(yè)化變現(xiàn)手法，但在B站這里卻行不通，引起了用戶的強(qiáng)烈抵制。

B站不得不在11月底取消了大會(huì)員直接充值的制度，變成通過積分兌換大會(huì)員的機(jī)制，采取一種更加委婉隱晦的方式做會(huì)員收費(fèi)，獲取積分的辦法是在番劇區(qū)找到可承包的番劇，而承包番劇需要5到450不等的B幣（1B幣等于一塊錢）。

B站董事長陳睿曾表示，目前中國二次元產(chǎn)業(yè)的市場為1000億元人民幣，5年后將迎來1000億美元（約合6384億元人民幣）的市場份額。

目前來看，即使行業(yè)規(guī)模如此之大，想要靠傳統(tǒng)的方式廣告和增值服務(wù)（會(huì)員）來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)于B站而言是道阻且長。

3、“B站越來越不B站”

和很多視頻網(wǎng)站一樣，B站需要不斷擴(kuò)大自己的受眾基礎(chǔ)。

但B站的一大難題卻與日俱增，就是在很多**用戶眼里“B站越來越不B站”，這句話翻譯過來就是B站越來越不二次元，越來越大眾化。

隨著B站用戶日益劇增，這導(dǎo)致非主流的二次元文化社區(qū)難以避免的會(huì)變成一個(gè)主流的泛二次元社區(qū)。

在此基礎(chǔ)上，B站目前的定位是，國內(nèi)**的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)，已經(jīng)不是二次元。B站也承認(rèn)，現(xiàn)在B站上有三分之二的流量已經(jīng)不是二次元的內(nèi)容。

這種變化，在前不久剛剛結(jié)束的BML(Bilibili Macro Link:B站大型同好線下聚會(huì)品牌)就體現(xiàn)了出來。

BML作為B站每年***為重要的線下活動(dòng)之一，是B站文化和內(nèi)涵的一種直接體現(xiàn)，相比往屆，今年的BML雖然場地規(guī)模更大、演出嘉賓上都更勝一籌，但演出節(jié)目的硬核度卻差了一截。

此外，在B站此前公布的2009-2015年6年數(shù)據(jù)中，狹義二次元定義所在的連載動(dòng)畫只排在第三，而單機(jī)聯(lián)機(jī)、生活?yuàn)蕵愤@兩類視頻成為了二次元B站**的視頻種類。

從小眾到大眾，從非主流到主流，對(duì)于以二次元視頻內(nèi)容起家的B站這不是好現(xiàn)象。

在此過程中，這會(huì)逐漸引起許多老玩家的不滿，隨著越來越多的人加入，B站的核心文化會(huì)遭到破壞，比如彈幕質(zhì)量下降明顯，引起老粉絲們的流失。

有**用戶直言“我越來越不想混破站了，破站被越來越多的‘偽二次元’混入了……”。

試想一個(gè)越來越不二次元的B站，**豈不是也會(huì)“泯然眾人矣”。未來，在平衡商業(yè)化變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)上，B站還有很長的路要走。

4、IPO時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)？

有消息稱，B站計(jì)劃明年在美國進(jìn)行IPO，籌集資金至少2億美元。目前B站估值未知，有投資人稱，其上市預(yù)期估值在10-20億美元區(qū)間。

對(duì)于剛剛靠游戲代理和聯(lián)運(yùn)看到盈利曙光的B站，上市時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)？

B站曾有長達(dá)8年的虧損之痛，在2016年年會(huì)上，B站董事長陳睿曾透露，2016年B站收入7.3億，但支出在10億以上，仍處于虧損狀態(tài)。

虧損的一大原因是需要大量購買番劇，自2015年起，B站已累計(jì)購買了超過300部日本動(dòng)漫新番的播放權(quán)，所持有的日本動(dòng)漫版權(quán)數(shù)量在國內(nèi)視頻媒體中處于***地位。

今年前四月B站視頻內(nèi)容成本不增反降，由此可見，為了能夠順利赴美敲鐘上市，B站急需讓這一年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)好看點(diǎn)。

值得一提的是，B站從成立到現(xiàn)在，累計(jì)融資僅5億多人民幣，距離上一次融資，也還是兩年前的事了，這期間沒有公布過任何新的融資，從另一方面可以看出，或許是資本市場對(duì)其信心不足的表現(xiàn)。

盡管華爾街一直都喜歡賺錢的公司，但一家主業(yè)不亮副業(yè)亮的公司，在資本市場能不能夠成功博得關(guān)注和青睞還很難說。