實體商家怎么才能把會員模式做到更深層次
來源：特許加盟網 編輯：成都艾薇尼爾信息 2019-08-23 09:53
前一段時間大家一直在討論私域流量，其實關于私域流量很早就有人在做了，現在各行各業都在做的會員模式，其實就是私域流量的一個展現方式。做生意不單單站在戰術的高度來看待會員，認為會員只是一種活動方式，而是要把賣會員資格拔高到戰略的高度來看。這個時候它就可以成為一套真正的賺錢系統來打造。今天來說說會員模式的更深層次。
一、能夠降低前端入口的銷售難度
如果說僅僅只是拼命的去賣主營產品，你就會發現光賣主營產品，它的教育時間會比較長，而且由于它的銷售金額一般比較高，你很難把你的主營產品一次大批量銷售出去，但是如果說你透過賣會員資格的話，前端你降低了這個銷售門檻并且做到了無法抗拒的時候，這樣的話前端的難度降低，你就能夠把前端的這個入口做大，不至于讓你的整個生意由于前面不能成交而堵在那里，導致關門大吉。
現在很多人的生意就是產品沒有前端，也沒有后端，只有中間的主營產品，所以說前面進來的人他搞不到，大量的人來了之后也成交不了，全部堵在那里。
二、提高了工作人員的積
將員工的績效和會員掛鉤，每一個會員進行儲值、消費，員工都能從中得到提成，會員越多賺的越多，這樣一來的話，員工就會拼命的去幫你開發客戶、維護客戶，讓更多的人去使用這張卡。
不要舍不得，如果員工掙的多了，他就會更愿意干活，更愿意去維護客戶，就能夠形成一個良循環，這就是二個好處，它能夠提高工作人員的積，把你的人員的這個斗志帶動起來，這又是一個激勵的政策。
三、立刻能夠收回大量現金，讓企業活下來
有的時候我們銷售主營產品，市場是有個周期的，但是你銷售會員卡資格的話，你就會發現這個成本是很低的，因為你送的都是一些高價值的剛需東西，別人就會感覺非常劃算，他就很容易去促使辦理你的卡，你的每一個會員卡都是有利潤的，你銷售出去的會員卡里面賺的錢就是你企業的利潤和收入，比如健身房開業前都會做活動，吸引顧客開會員并且儲值；這樣的話，在你還沒有正式銷售主營產品之前，已經收回了大量的現金。
四、獲得無阻礙服務目標客戶和跟進的機會
以前你光去銷售你的主營產品，去銷售產品賺差價，你前端就很難獲得跟更多的目標客戶服務和接觸的機會。現在你把這個會員卡低門檻的賣給他們了，這個時候你就可以從大量的會員基數里面，開始跟進，服務和教育他們，跟他們去維護情感，經常的溝通他們一部分人到你店里面參加活動，久而久之，你就能夠呢促使他們更進一步的去購買其他的產品，然后跟他們的情感和交情更進一步的深化，這就能獲得了無阻礙的服務。
以前它在沒有買你會員資格之前，你去服務或者打電話給他是沒有理由的，但是現在他買了會員資格，你打電話給他，這是應得的權利。
五、激活潛在人群消費的欲望
本來很多人他根本就沒有想過要去買蛋糕的，但是現在正因為你店里面推出了一個這樣無法抗拒的蛋糕會員卡，你不需要花錢就可以成為會員，享受一定的待遇，并且還送你50塊錢蛋糕充值卡，還送你一個118元的玻璃杯具四件套，那這樣的話很多本來不想著買蛋糕的人也會來買蛋糕。這樣的話就放大了你的受眾對象基數，也是我們達到的一個戰略目的。
六、獲得后端嫁接的可能
當你有了大量的會員基數，你知道你的生意有多值錢了嗎？當你有了這么大基數之后，你就可以構建后端無限量的嫁接可能。也就是說當你有會員基數，你可以跟很多優質的產品，優質的項目去談合作。
你說我們一起來合作這個項目，我可以把我的會員引導到你這里來，這個時候你只要想一個更好的主張，促使你的會員回頭來體驗這些項目就可以了。這樣的話，你就把你的生意做成了一個平臺，然后更多的產品和服務在后面都可以測試的嫁接，這也是你所要實現的戰略目的。
七、獲得了整合談判議價的籌碼
就是當你有了這么大的會員基數之后，你就獲得了整合談判議價的籌碼，你采購任何成本都會很低。
做會員其實是用無法抗拒的主張讓對方掏錢，然后鎖定他后續購買產品享受特權待遇的資格，打造一套通過前面構建龐大會員基數嫁接后端任何產品的賺錢的系統和模式，站在這個高度來看待它。當你的這套會員系統能夠打造好之后，你要想象一下是不是很多人他們也想學會你的這個系統，因為他們學會你這個系統嫁接到自己的生意或者直接把你這個系統復制過去，他們也能夠快速的收到錢，快速的找到人，他們的生意會做的非常的輕松。
