如何用會員制拯救你的店

來源：特許加盟網編輯：成都艾薇尼爾信息 2019-08-28 09:04

掌握這些，你的店也能被會員制拯救！

目前大部分商店店通過發行會員都有建立客戶檔案，或者通過名單資料，發送店內優惠或活動信息，但是基本停留在此階段。很多店主有心卻沒用力，想要做會員營銷卻不知道如何服務好會員培養忠實顧客，辦也只是走走形式，無非是在新店開業時免費辦或者是消費滿額直接送...以上這些問題實則是會員制做得不好做得不夠。

會員制的本質實則是商家和消費者建立持續互動的關系，會員制營銷的關鍵在于通過會員服務占領會員心智，提升會員的忠誠度和滿意度，從而增加銷售額，獲取更大的利潤。會員不單單只是一個簡單的通訊薄，當然通訊只是基礎，此外還有儲值、CRM管理、信息共享企業聯盟等，如果一個門店建立的會員不能達到以下三層基本的意義，就形同虛設，不組織好會員的話，會員制營銷更是空口白話，對銷售額的提高完全沒有助力。那么，門店商家如何玩轉會員制營銷呢？

一、分等級

作為店鋪來講，一般情況下是普通會員占70%、銀會員23%、金會員5%、鉆石會員2%，而店鋪80%的營業額和利潤都來自這30%的優質客戶。因此為了給會員更多的儀式感，針對不同的會員的會員等級所設計的會員權益也應該有明顯的區分，不同的會員等級之間的會員晉升的條件也有所不同。

二、精心建立會員檔案，將顧客分類

根據客戶來店里面消費的情況我們會給客戶進行分類：

一類：忠誠客戶，也就是經常來店里面消費的客戶。

二類：價格忠誠客戶，也就是打折就來店里面消費，沒有打折就很少來消費的群體。

三類：就是很少來消費的客戶，可能由于搬遷，或者地理位置離您的店鋪比較遠或者是其他原因

三、服務為王

成為會員即送禮：顧客成為會員后，可先贈送一張代金券，供下次進店使用。每月針對每個門店進行新會員的答謝，統一發信息。

設立會員福利日：可根據門店具體情況將某日定為會員日，全場商品會員專享XX折，按照會員等級進行優惠設計，會員日當天進店有禮或、雙倍積分等，

生日會員有優惠：發短息微信送祝福自然是必不可少的，其次，會員生日當天進店消費可享受折上折等，朋友式的服務深得消費者之心。

打造會員專屬服務：過去商戶的會員服務往往停留在促銷層面，比如促銷打折、買贈、積分兌換、抽獎、免費送貨上門等等，之后可以免費育兒咨詢（母嬰店）、免費咨詢車輛保養（洗車行）等增值服務（增值服務具體情況具體分析）

營造高端會員優越感：把高端會員分配給導購專人負責，進行針對的服務（銷售、回訪、投訴、咨詢等）。通過一系列措施讓顧客感受到“你只為我服務”，把優質資源都用于這30%的顧客身上。

積極開展線下活動：聯合廠家定期開展知識類講座，也可以定期舉辦聯誼沙龍，在給顧客提供高品質產品的同時更要傳授顧客相關行業知識，或者是增加與顧客的互動等，攻占其心智，才能讓顧客對門店產生忠誠度，在提高會員參與活動積極的同時還起到了很好的宣傳作用。

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