一、會員裂變

  會員增長，裂變分銷近兩年，會員裂變非常火爆。各種裂變海報、推文充斥著們的微信群、朋友圈。比較成功的，有刷爆了朋友圈的網(wǎng)易戲精課，拼多多的砍價活動，也有趨之若鶩般的進各種大咖群活動，更有異常簡單粗暴的免費送書活動。玩法的背后都是用裂變思維在做運營活動，的確有效!所謂的裂變營銷，就是傳播個體通過在社群或朋友圈發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)會員爭相傳播，從而達到一個會員帶動身邊N個會員的目的。目前我們所能看到的裂變增長方式基本上都是基于微信生態(tài)下的，就像微信卡包電子會員卡那樣，主要方式有以下3種。

 

  1、依托網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)會員裂變

  對于新會員的吸粉，各商家可謂千方百計、費盡心機，“吸粉”成了時下吸納潛在客戶的代名詞。粉絲經(jīng)濟，也成為時下流行的營銷手段，各種微信轉(zhuǎn)發(fā)、各種引導(dǎo)關(guān)注、各種星秀評選、各種紅包領(lǐng)取、各種零元搶購、各種大V廣告等等，這些都是依托網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)會員快速裂變的有效手段。很多一夜成名的大V，基本上也是靠各種低成本的吸粉方式，瞬間脫胎換骨。隨著騰訊監(jiān)管力度的加大、吸粉成本的日益增高，但還是始終沒有影響各商家的這種吸粉方式。

 

 2、依托異業(yè)合作實現(xiàn)會員裂變

 

  對于新會員的吸納，還有另外一種渠道，就是通過異業(yè)合作、實現(xiàn)異業(yè)會員與企業(yè)的對接，通過企業(yè)針對性的營銷活動，實現(xiàn)會員的跨行業(yè)導(dǎo)流。會員就是資源，合作雙方通過閑置或者不同消費品種的資源互換，低成本或零成本通過會員變現(xiàn)、實現(xiàn)會員跨品消費，達到資源共享、利益共榮的目的。或者通過導(dǎo)入異業(yè)會員，通過專項營銷，實現(xiàn)會員消費，與會員提供方實現(xiàn)分賬的形式，也是異業(yè)合作的方式之一。比如，做保健品的電銷平臺，通過向銀行的VIP會員發(fā)送進口蛋白粉免費體驗的活動，實現(xiàn)了這些高端會員從銀行向保健品的成功跨越，達到會員快速裂變的目的。

  3、依托會員傳遞實現(xiàn)會員裂變

 

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)本身就是好的推銷員，能夠在獲得客戶忠誠的同時讓顧客自發(fā)的進行轉(zhuǎn)介紹。這是表面是你的產(chǎn)品和服務(wù)打動了客戶，更深層的原因是你的產(chǎn)品和服務(wù)激發(fā)了客戶的“表現(xiàn)欲”。通過表現(xiàn)欲的釋放，客戶的心理能夠得到極大的滿足。客戶通常會很熱心的告訴周邊的朋友哪家店好，哪家店壞，哪家店很好玩，哪家店很糟糕。（千萬別以為客戶只會給你傳播好的東西，壞的東西他同樣熱衷與傳播）當然你的店要好出樣子來，要與眾不同，他介紹朋友過來，他知道他的朋友會認可他，感激他，這樣客戶才會愿意傳播。你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，大媽們坐在一起會交流哪的菜便宜，哪個超市在打折；美女在一起經(jīng)常聊頭發(fā)在哪做的，指甲哪里做的好；吃貨們在一起，聊的是哪又開了一家特色店……你會發(fā)現(xiàn)雖然聊的都不一樣，但其實都是在幫門店做轉(zhuǎn)介紹，只是很多時候他們自己都沒有意識到。

  二、會員裂變工具

 

  俗話說：“工欲善其事，必先利其器”知道了會員裂變的方式后，商戶還需要使用工具。艾薇尼爾研發(fā)的芯會員微信會員卡系統(tǒng)，正是針對會員裂變、會員營銷的利器。對商家的好處是不可估量的，為商家節(jié)省了財務(wù)成本，打通線上和線下，打造全渠道會員服務(wù)，幫助商家建立私域會員體系，實現(xiàn)會員裂變，營銷更高效。對于會員消費者來說，也帶來了更多的便利，注冊、了解優(yōu)惠活動和使用會員卡都非常方便，留存、轉(zhuǎn)化都顯著提升。還在為會員發(fā)愁的小伙伴，趕快聯(lián)系我們吧。