來看看會員營銷的新策略吧
來源：招商加盟網(wǎng) 編輯：成都艾薇尼爾信息 2019-08-02 09:22
傳統(tǒng)營銷，苦、累、愁、煩、原來是你走錯了路，快來看看吧
一、會員營銷是什么：
會員營銷指的是負責管理會員的一種營銷策略，是將進店消費的顧客的身份升級至會員，通過分析他們的消費行為、消費趨勢等信息，引導(dǎo)或迎合會員的消費需求，引領(lǐng)會員的后續(xù)消費力，實現(xiàn)顧客價值的大化。
普遍的做法便是給進店消費的顧客辦理會員卡，儲存積分、利用積分兌換商品等。這樣做的目的是為了吸引新用戶和引領(lǐng)消費者進店進行二次消費，逐步培養(yǎng)出一批忠實的門店用戶。會員營銷與傳統(tǒng)的營銷又有很大的不同，傳統(tǒng)營銷大部分都是一次性交易，而會員營銷則是留住消費者，引流拓客。
二、為什么要做會員營銷
那為什么要做會員營銷？由于傳統(tǒng)營銷越來越乏力，傳統(tǒng)的營銷方案已然跟不上時代發(fā)展的節(jié)奏了，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得傳統(tǒng)的營銷策略失去了活力。
在傳統(tǒng)營銷策略中，傳單、紙質(zhì)會員卡、促銷推廣活動等傳統(tǒng)營銷手段的效果呈直線下降的趨勢，不僅耗時、耗力而且成本還高。傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢逐漸被互聯(lián)網(wǎng)取代。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信等軟件使人與人之間的溝通越來越便捷，交流越來越頻繁，商家開始轉(zhuǎn)向線上營銷。
會員營銷——高效的營銷方式。會員營銷圍繞微信會員卡來開展的。微信會員卡的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式。“支付即會員”的功能，大程度上簡化了會員的開卡速度以及條件，保留老會員和引流拓客兩不誤。“積分商城”的功能，在解決門店“僵尸會員”的問題上發(fā)揮了重大的作用。
三、微信會員卡優(yōu)勢
1、口碑質(zhì)量提升
商家營銷的過程中，根據(jù)門店的實際情況來制定營銷方案，更好的刺激顧客的消費行為，比如節(jié)假日發(fā)送問候信息，會員生日發(fā)送祝福信息等方式加強營銷的效果。
2、培養(yǎng)會員的忠誠度
門店的會員是非常好的宣傳人，為進店消費的會員提供的會員服務(wù)，通過優(yōu)惠和關(guān)懷的方式提升會員的消費體驗，提升會員進店消費的頻率，吸引新的消費者進店體驗，培養(yǎng)會員的忠誠度。
3、縮短會員與商家之間的差距
會員進店消費后商家推送一條優(yōu)惠劵的信息，提醒會員領(lǐng)取新的優(yōu)惠劵，形成會員的二次進店消費，促進會員的消費欲望。同時加強商家和會員之間的聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷手段越來越多，但會員營銷在營銷策略占據(jù)著很高的地位。
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