白酒代理行業(yè)各大白酒品牌的競爭白熱化，酒水招商廠商業(yè)績增長更明顯地表現(xiàn)在搶奪對手的市場份額。處于行業(yè)成熟期的各大品牌酒水招商廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟品牌、產(chǎn)品隨時都可能被操作模式的新品牌、產(chǎn)品所替代;同時，處于市場新進駐開拓期的品牌廠商的日子也會更加慘淡，日益成熟、上規(guī)模且富有經(jīng)驗的終端店、二批商等渠道成員的討價、談判能力會越來越強，對酒水招商廠商“要求條件”也會水漲船高。
　　稀缺廣告位報價越發(fā)增高、核心宣傳媒介資源逐漸變少、酒店進店費始終居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣傳的費用逐年增長、煙酒店聯(lián)營投入穩(wěn)步高漲等日益增高的競爭壁壘，正在悄然稀釋著廠商的利潤。
　　盡管如此，有準備的經(jīng)銷商還是帶著飽滿的熱情。
　　一、選準潛力品牌
　　白酒品牌選擇一直以來是一個令人頭疼的問題，不知名的小品牌產(chǎn)品質(zhì)量較差，運營困難重重;知名大品牌的酒水廠家人員又比較“難伺候”，廠大欺商情況經(jīng)常出現(xiàn)。白酒代理經(jīng)銷商在選擇品牌時，可以采取“梯運作”的模式。
　  二、選好實力單品
　　隨著行業(yè)發(fā)展，有實力的酒水企業(yè)會開發(fā)出一系列的酒水產(chǎn)品。一方面，增加酒水產(chǎn)品的運作周期;另一方面，需要提出不必要的成本費用。經(jīng)銷商在單品選擇時要注重產(chǎn)品的系列化，注重產(chǎn)品的組合;此外，對于每個產(chǎn)品要有不一樣的定位：突破產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、培育產(chǎn)品等要提前做好方案。
　　白酒產(chǎn)品的檔次有著低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔之分。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也需參考這個標準進行選擇，為成熟的白酒代理經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品覆蓋面越廣越好，但是剛起步的經(jīng)銷商則需要逐步完善，大多數(shù)人應該從低檔或者中低檔開始做起;但是對于有著較多資源的代理經(jīng)銷商，其運作方式主要是團購渠道時，其代理中檔以下的產(chǎn)品則意義不大。當然，在酒水產(chǎn)品質(zhì)量基本上都一樣的前提下，價格越低越好。
　  三、鋪貨進店要討巧
　　雖然酒水加盟終端店主對產(chǎn)品的售賣好壞無法預知，但是，經(jīng)銷商對處于導入期的產(chǎn)品定價尤為重要。酒水加盟終端店對新品的價格沒有概念，更多依靠產(chǎn)品包裝來區(qū)隔價格體系。這時，店主對常規(guī)促銷政策如“買二贈一”等并不感冒。因此，產(chǎn)品鋪市需設定一個合適的方案。