白酒代理行業(yè)的深度調整還在進行著,中端白酒的市場前景正面臨著空前的放大效應。茅臺集團確定將增加6個億的市場投入,同比去年增加87%;同時五糧液也表示要把五糧醇定位為中國酒業(yè)中等價位首屈一指品牌。有的人就認為,白酒代理市場的中等空間相對寬廣,正是由于這種狀態(tài)的中檔市場,才讓茅臺、郎酒、金沙酒業(yè)這些大廠家等有望沖擊這一位置的企業(yè)趨之若鶩,在這個沒有核心頭領，領頭羊品牌的價位段上,誰要是能夠首屈一指時間占領這一位置,將會擁有無空前的優(yōu)勢。
    盛名的酒水營銷專家指出:“中檔酒市場占有率的增加符合時代的要求,目前中檔白酒代理市場規(guī)模可以達到300億元以上。”可是又有人說:“行業(yè)還在不斷萎縮,行業(yè)已經就這么大了,大的酒水招商企業(yè)來到中端市場的主要意圖還是為了和地方上的中端酒企業(yè)進行競爭,瓜分地方品牌的酒水資源和酒水加盟市場,拿回當?shù)氐囊徊糠质袌龇蓊~。以品牌為主,多喝一瓶茅臺中端酒,相當于就少喝了一瓶地方其他的酒。今后的趨勢就是強者越來越強,弱者的越來越弱,在以后的3至5年大酒企肯定會和當?shù)鼐破笥幸粓鍪馑啦贰！?br/>    據(jù)悉,當下以甘肅金徽酒業(yè)、湖南湘窖酒等為主的地區(qū)性強勢品牌正在以性價比的優(yōu)勢迎來巨大發(fā)展。如溫和王酒也開始生產新的健康型醬香白酒來爭中檔酒市場。“低價酒雖然風光較好,可惜難以加速白酒行業(yè)的擴容,同時也使得整個白酒行業(yè)的利潤率下降。”這批中檔酒順應了時代需求,發(fā)生了恢復性增長,可是競爭也異常激烈,也需要巨額費用投入,行業(yè)利潤增長困難。未來每年利潤增長也只有5%-10%。未來高檔酒萎縮,各酒水招商企業(yè)只能擠壓式增長,中期短也難看到投資機會。”
    北京盛初營銷咨詢公司董事長王朝成亦認為,中高端酒白酒代理市場的投入應該比高端、低端更大。要制造流行和追隨性,不要做細分市場。要不成為主流,要么退出市場,要重視點狀市場的突破;并重視酒水加盟店、酒店、團購渠道的三盤互動,以此建立自己的核心消費者。