當業(yè)界聚焦于供給側(cè)改革和城市市場營銷創(chuàng)新的時候，不能忽視一個一直困擾可是一直沒有解決掉的農(nóng)村白酒代理市場的營銷重心下沉的問題。
　　畢竟中國的農(nóng)村白酒代理市場依舊在銷售份額上占據(jù)了一半以上。對于許多的中檔以下的酒水品牌來說，農(nóng)村更是賴以生存的基本市場，必須面對當下現(xiàn)實問題的研究和破解農(nóng)村市場營銷重心下沉這個難題。
　  抓集中檔消費彌補人流外出損失。
　　主要是看準春節(jié)和結(jié)婚兩大消費時機。因為不管離鄉(xiāng)外出在什么地方，但是到了春節(jié)和結(jié)婚的時候還是要回到家鄉(xiāng)來消費的。所以，針對春節(jié)團圓宴可和村委會相互合作，推出有關“家鄉(xiāng)情、團圓宴、千村萬戶美酒大預定”的活動，并通過贊助村委會用酒和預定優(yōu)惠政策的方式。面對婚宴可以和婚慶公司或村婚慶主事合作，比如讓酒水招商廠家推出“酒為愛作證專屬預定活動”，通過合作方返利和消費者優(yōu)惠及包裝定制等政策及措施實行。
　　低端酒去酒盒提高性價比增加銷量。
　　根據(jù)低端酒水產(chǎn)品包裝價值過剩和面子消費需求非常低的實際情況，酒水加盟商充分利用了酒水產(chǎn)品的市場成熟度和同款帶包裝產(chǎn)品的價格標桿效應，快速去掉外包裝適當降低零售價進行銷售。同時給零售價格競爭力需要合理分配去包裝后的利潤空間，酒水招商廠家不要參與結(jié)余包裝費用的分配，而是通過提升銷售量來換取去包裝的利益，要拿出節(jié)約費用的20%讓利于縣鄉(xiāng)白酒代理，80%讓利于白酒加盟零售商，努力18-38元產(chǎn)品零售價格下降1-3元/瓶。
　　就地混搭促進銷售挖潛截流。
　　所謂就地混搭就是利用白酒代理經(jīng)銷商的人脈和商業(yè)信譽與當?shù)氐牟惋嫷染扑用岁P聯(lián)店開展混搭促銷。挖潛截留就是利用混搭消費價值挖掘相關的消費，并且通過業(yè)外渠道合作實現(xiàn)顧客的截留。主要方法：一是酒類產(chǎn)品設置代金券，消費者可憑券在指定店消費沖抵現(xiàn)金，采用此法需要酒水招商廠家具備較高的信譽并抵押給指定店少量的產(chǎn)品作。二是設置通用代金券。消費者可以憑券在參與聯(lián)合促銷的所有酒水加盟店內(nèi)消費沖抵現(xiàn)金，前提是共同簽訂協(xié)議并向發(fā)組織方繳納一定的金。兩種方法均需及時進行金或抵押產(chǎn)品與各店回收代金券的核銷工作。