如果一筆生意零利潤，遇到這樣的生意您還會做嗎？我想很多店主們應該都遇到過這種情況。其實，如果能夠掌握到相關技巧，零利潤的生意也不用愁哦，因為等到這筆交易真正形成的時候可不一定還是零利潤！

在我們這地方有個“購物習俗”不管購大還是購?。靠偠灾家坝憙r還價”，一場智慧與口舌的交鋒在所難免的。

兩天前的一個下午，雨點不停。由于天氣的問題，該出來遛彎的人們都不愿意挪動腳步，路上過往的大多是一些上班族，或者是有急事要辦的人，店里沒有客人，我目不轉睛的盯著外面的雨點，心里期盼著它能早點停下來，那樣才會讓生意好起來。

就在這無聊的時候，忽然從對面串出一個身穿大雨衣，約莫五十來歲的中年婦人，腳下的雨鞋沾著黃泥巴?？此睕_沖地走進店里。心想，這一定是個“財神爺”給我送財來著，我高興地接過中年婦女手中的傘，說：“阿姨，雨這個大，出來一定是有急事吧，想要點什么？”她抹一下額頭上的汗說：“是呀，今兒是我家老太太生日，買件伊利純奶給她送去?！?/p>

“有，我這就給你拿去?！蔽以谔嶝浀耐瑫r也報出了價錢“五十三塊”。她隨口脫出：“這么貴！有少嗎？”

“阿姨，前段時間網(wǎng)上瘋傳蒙牛牛奶出了點問題，伊利廠家也就把進價提了些，所以這價沒賺什么錢！”我微笑著解釋道。

“不會吧，我上個星期在別的店里買了一件才五十，今兒變成五十三，這也提得太快了點吧！就五十，要不是賣，我上別家去！”中年婦女邊說邊朝外走。這牛奶前兩天才提的進價，本來就是三塊錢的利潤，不管我好說歹說，在顧客心里認為一分錢不優(yōu)惠，她心里很不服氣要。但我又能優(yōu)惠她幾多？一塊嗎？五十二塊數(shù)字不好聽，一不小心別人還以為我罵她呢！少兩塊？五十一塊吧，我估計顧客那一塊零頭也要讓我省了去，那不成是“楊白勞”了嘛，這如何是好呢？

這會我機靈一動，走到中年婦女身邊說：“阿姨，你單買一箱牛奶，這價格已經(jīng)很低，我沒辦法優(yōu)惠給你，要不你再買點燕麥片和蜂蜜什么的一起，我給你打個九點五折怎么樣？就加上一包30元燕麥，老人吃了對身體有益。牛奶折算下來也就五十塊零三毛，這不也如你所愿嘛。”聽說有點折扣，中年婦女緩緩地轉過身來，欣然答應了我的要求。兩者加起來，既便給她打了折，我還可以小賺一筆，總比這生意沒了好！

現(xiàn)在零售生意的很多商品價格幾乎都已經(jīng)透明化，利潤真的是非常的低，顧客們還會不斷的砍價，這無疑就會讓利潤進一步降低。總之，在日常經(jīng)營中，顧客砍價是常有的事。有時候被店主砍成零利潤。這時店主與顧客拼的是智慧，只要店主多動腦筋，多向顧客推薦有利潤的商品，以多買才能享受優(yōu)惠，當然了，要保證自己有一定的利潤空間，顧客高興，自己也樂意。