如果一筆生意零利潤(rùn)，遇到這樣的生意您還會(huì)做嗎？我想很多店主們應(yīng)該都遇到過(guò)這種情況。其實(shí)，如果能夠掌握到相關(guān)技巧，零利潤(rùn)的生意也不用愁哦，因?yàn)榈鹊竭@筆交易真正形成的時(shí)候可不一定還是零利潤(rùn)！

在我們這地方有個(gè)“購(gòu)物習(xí)俗”不管購(gòu)大還是購(gòu)小？總而言之都要“討價(jià)還價(jià)”，一場(chǎng)智慧與口舌的交鋒在所難免的。

兩天前的一個(gè)下午，雨點(diǎn)不停。由于天氣的問(wèn)題，該出來(lái)遛彎的人們都不愿意挪動(dòng)腳步，路上過(guò)往的大多是一些上班族，或者是有急事要辦的人，店里沒(méi)有客人，我目不轉(zhuǎn)睛的盯著外面的雨點(diǎn)，心里期盼著它能早點(diǎn)停下來(lái)，那樣才會(huì)讓生意好起來(lái)。

就在這無(wú)聊的時(shí)候，忽然從對(duì)面串出一個(gè)身穿大雨衣，約莫五十來(lái)歲的中年婦人，腳下的雨鞋沾著黃泥巴。看她急沖沖地走進(jìn)店里。心想，這一定是個(gè)“財(cái)神爺”給我送財(cái)來(lái)著，我高興地接過(guò)中年婦女手中的傘，說(shuō)：“阿姨，雨這個(gè)大，出來(lái)一定是有急事吧，想要點(diǎn)什么？”她抹一下額頭上的汗說(shuō)：“是呀，今兒是我家老太太生日，買(mǎi)件伊利純奶給她送去。”

“有，我這就給你拿去。”我在提貨的同時(shí)也報(bào)出了價(jià)錢(qián)“五十三塊”。她隨口脫出：“這么貴！有少嗎？”

“阿姨，前段時(shí)間網(wǎng)上瘋傳蒙牛牛奶出了點(diǎn)問(wèn)題，伊利廠家也就把進(jìn)價(jià)提了些，所以這價(jià)沒(méi)賺什么錢(qián)！”我微笑著解釋道。

“不會(huì)吧，我上個(gè)星期在別的店里買(mǎi)了一件才五十，今兒變成五十三，這也提得太快了點(diǎn)吧！就五十，要不是賣(mài)，我上別家去！”中年婦女邊說(shuō)邊朝外走。這牛奶前兩天才提的進(jìn)價(jià)，本來(lái)就是三塊錢(qián)的利潤(rùn)，不管我好說(shuō)歹說(shuō)，在顧客心里認(rèn)為一分錢(qián)不優(yōu)惠，她心里很不服氣要。但我又能優(yōu)惠她幾多？一塊嗎？五十二塊數(shù)字不好聽(tīng)，一不小心別人還以為我罵她呢！少兩塊？五十一塊吧，我估計(jì)顧客那一塊零頭也要讓我省了去，那不成是“楊白勞”了嘛，這如何是好呢？

這會(huì)我機(jī)靈一動(dòng)，走到中年婦女身邊說(shuō)：“阿姨，你單買(mǎi)一箱牛奶，這價(jià)格已經(jīng)很低，我沒(méi)辦法優(yōu)惠給你，要不你再買(mǎi)點(diǎn)燕麥片和蜂蜜什么的一起，我給你打個(gè)九點(diǎn)五折怎么樣？就加上一包30元燕麥，老人吃了對(duì)身體有益。牛奶折算下來(lái)也就五十塊零三毛，這不也如你所愿嘛。”聽(tīng)說(shuō)有點(diǎn)折扣，中年婦女緩緩地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，欣然答應(yīng)了我的要求。兩者加起來(lái)，既便給她打了折，我還可以小賺一筆，總比這生意沒(méi)了好！

現(xiàn)在零售生意的很多商品價(jià)格幾乎都已經(jīng)透明化，利潤(rùn)真的是非常的低，顧客們還會(huì)不斷的砍價(jià)，這無(wú)疑就會(huì)讓利潤(rùn)進(jìn)一步降低。總之，在日常經(jīng)營(yíng)中，顧客砍價(jià)是常有的事。有時(shí)候被店主砍成零利潤(rùn)。這時(shí)店主與顧客拼的是智慧，只要店主多動(dòng)腦筋，多向顧客推薦有利潤(rùn)的商品，以多買(mǎi)才能享受優(yōu)惠，當(dāng)然了，要保證自己有一定的利潤(rùn)空間，顧客高興，自己也樂(lè)意。