大家縱觀今年啤酒界的酒水發展，華潤啤酒是中國啤酒界***令人感慨的酒企。華潤啤酒的快速發展，引起了諸多行業人士的高度關注！華潤啤酒為何獲得如此顯著的成就呢？這成了大家都想探索的奧秘。關于這一問題，華潤啤酒稱自己僅是在市場擴張戰略上下了一定的功夫--市場擴張戰略采用“蘑菇戰略”。
      針對這一戰略，華潤的高層人士解釋說，在華潤啤酒選擇并購以前，市場狀況良好的地區是***，然后選一作為生產基的廠地打入該區域市場，***后等到取得壟斷該地區的地位以后，近而利用它來輻射更大面積的區域。本著這種“蘑菇戰”的戰略方式，華潤啤酒成功占領天津、遼寧、四川、武漢等大面積區域市場，并且取得當地市場的壟斷地位。大部分由華潤啤酒并購的企業，都是從這樣一個個小蘑菇，逐漸成長為大蘑菇。
    “蘑菇戰略”是一種跳躍性的拓展戰略。華潤集團開拓目標地區市場的先后順序是遵循目標市場的“先優后劣”的順序原則進行的，而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領企業***有吸引力的目標地區市場，采摘***大的"蘑菇"，其次再選擇和占領企業較有吸引力的地區市場，即采摘第二大的"蘑菇"，不管這個市場是否和原來的市場鄰近。按華潤的解釋是“東北做一家，四川做一家，適當時候，全國連成一片”。
      華潤選擇并購企業的條件近視苛刻，許多地方啤酒企業主動以超低價讓華潤收購，甚至不要錢讓華潤無債務托管，華潤都不會動心，華潤并購的企業基本上都上當方強勢中國酒水企業，甚至是本省首屈一指大企業，如沈陽雪花、安徽圣泉、湖北東西湖、四川藍劍等。華潤通過強強聯合式的并購化強敵為好友，既降低了市場競爭程度，又等量充分利用對方資源，快速提升自己品牌和競爭實力，而且華潤并購后的企業均是強勢愈強，經濟效益更加良好。所以從并購質量上來看華潤規模提升速度是***快的，整體經濟效益也是***好的，這不能不說是華潤的精明之處。
      華潤在擴張過程中不是每一次都是伴隨著鮮花與掌聲的，一些地區性的強勢品牌不甘被華潤吞并，動用所有可能得到的資源和所有可以利用的關系（如政令支持、稅收優惠等），做出決一死戰的姿態，華潤的兼并與擴張更多的時候是與血淋淋的市場搶奪與拼殺聯系在一起的。比如：***初搶奪大連地區市場時就發生了地區性激戰。在進入黑龍江市場地曾和哈啤展開激烈的市場爭奪
      這種市場拓展方式，有其獨特的優點：一、一旦企業在目標市場戰穩腳跟，企業總能取得***好的經濟效益，企業的每一步都選擇的是未占領市場中***好的。二、企業市場拓展戰略具有靈活性、及時性，尤其在競爭者較多時，如果仍按照由近及遠、循序漸進的原則，一則可能會失去獲利較多的市場，二則可能會過早地與其他強力競爭發生沖突。

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