近日，國內籃球品牌準者體育也將入局童裝市場，他們聯名奧特曼IP，進行跨界營銷，希望能在兒童運動潮流領域分得一杯羹。

　　不僅是準者，在十幾年的時間里，無論是安踏、361°、李寧、特步等國內運動品牌，還是阿迪達斯、耐克、Kappa等國外品牌，都或開啟童裝業務，或打造自己獨立的童裝品牌，這顯然不是各大品牌共同商量的結果，反映出的正是運動童裝市場的廣闊前景。

　　根據統計，2019年我國童裝行業市場規模達到了2392億元，雖然在疫情影響下增速有所減緩，但粗略統計，目前市場規模預計已突破2500億元 。

　　為什么運動童裝市場如今這么吃香了呢？

　　戶外運動、體育教育

　　親子或成主力軍

　　首先，兒童人口數量增長是童裝市場發展的重要保障。

　　根據第七次全國人口普查的結果顯示，我國0-14歲人口為25338萬人（占17.95%），兒童人口近2.5億。同時，教育部2022年3月新發布的2021年教育事業數據統計顯示，2021年，中國處于幼、小、中三個階段的在校生規模近2.5億，其中幼兒園階段學生達到4805.21萬，小學在校生則到1.08億人。2021年“三孩”政策的發布更助力生育率提升，維持中國兒童群體的龐大體量，也為兒童用品市場帶來新的增量。

　　此外，隨著“雙減”等一系列政策的出臺，孩子們有了更多課余時間參與體育鍛煉，兒童體育培訓行業的逐漸呈增長態勢，孩子們有機會接觸籃球、足球、游泳、乒乓球等課外項目。

　　同時，近日人教版數學教材插圖人物眼神奇怪、毫無美感等問題引發了一系列教材、兒童刊物問題受到家長和社會的廣泛關注，孩子的健康成長和正確價值觀的樹立再一次被置于風口浪尖，體育活動終究有益于兒童的身心健康，在保證安全的情況下，更多家長也愿意將孩子“撒”到戶外進行體育鍛煉。

　　即使是在疫情期間，依然阻擋不了家長帶著孩子親近大自然的熱情，露營、短途游，家長們利用大自然給孩子們上了一堂堂生動的自然課，許多行業報告也顯示了這一點。

　　攜程發布的《2022“五一”假期出游趨勢預測報告》表示親子家庭貢獻了近三成鄉村游酒店訂單，而旅游社交平臺馬蜂窩近期發布的《2022露營品質研究報告》則顯示，重視孩子體驗式教育的80后是露營圈的主力軍之一，消費者占比達44%。

　　家長與孩子的戶外選擇更是多種多樣：有“五一小長假”將會和朋友一起帶孩子去郊外露營的，有因為疫情原因而選擇跟孩子在家樓下打羽毛球，也有與孩子一起參與飛盤俱樂部組織的......

　　這些運動愛好的培養都間接為戶外運動童裝市場帶來了新的機遇。

　　電商平臺唯品會的數據已經顯示出運動類童裝的上升趨勢，今年以來兒童運動衫、兒童籃球服、兒童速干褲等運動類童裝商品銷量直線上升，其中，兒童速干褲的銷量同比增幅達40%。同時，時尚性和功能性則更受年輕父母們的重視，英氏 Yeehoo、嫚熙 EMXEE、哈尼天空 honeysky等品牌受到歡迎。

　　前瞻產業研究院指出，我國兒童人均童裝消費支出將會持續上升，童裝行業市場規模將會不斷提升，歐睿咨詢數據則顯示，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元，到2025年市場規模將達到4738億元。

　　而受到五一假期與即將到來的暑期的經濟帶動，以及疫情緩解帶來的一些“報復性消費”，戶外運動童裝市場有望掀起新的消費浪潮。

　　此時，又恰逢“六一”兒童節期間，家長們的消費熱情再一次被激發起來。

　　運動品牌的“救命稻草”

　　市場的廣闊讓許多運動品牌都將童裝市場視作服裝領域的“***后的蛋糕”，尤其是在疫情不穩定的情況下，很多數據也體現了他們通過成立童裝品牌達到了不同程度的營收增長。

　　李寧自2014年就已經看到了童裝市場的發展前景，成立子品牌李寧Kids，采取的是品牌授權合作模式，將品牌授予第三方運營，然而運營機構的參差不齊，專業水平也難以達到市場要求，李寧決定收回了品牌代理權，構建了獨立的童裝事業部，并推出全新的李寧YOUNG自主品牌。

　　方正證券研究所曾分析李寧童裝業務收入理論上可超40億，事實也印證了這一點。到2021年底，李寧YOUNG就已經擁有1202家店鋪，同比增長17.7%。

　　龐大的收益讓李寧不甘只發展子品牌業務線，而是直接成立童裝公司。今年3月，國內知名運動品牌李寧就成立了童裝公司，注冊資本為2.5億元，這也看出了李寧堅決分好這一杯羹的決心。

　　同樣的，361°也在近年加大了對童裝市場的深耕。2021年財報顯示，361°兒童第四代形象店已達860家，業務貢獻營收占比為18.7%，童裝業務成為361°重點打造的第二增長曲線。通過去年相繼推出圣斗士、小黃人、隊長小翼、高達、頭文字D等動漫形象的聯名產品，深受少年兒童的喜愛，也讓其聯承業務的收入貢獻達到2021年整體收入的5%。

　　國外運動品牌阿迪達斯甚至開通了官方抖音賬號——Adidas兒童官方旗艦店，自2021年12月04日發布作品以來，至今已經擁有超260條作品，粉絲數量達到121.9萬，近一個月，該抖音賬號已經實現了1236.1萬的變現。

　　根據此前報道，因為國產品牌的崛起，以及國民對于國潮的熱情，阿迪、耐克等國外品牌越來越難俘獲“Z世代”的芳心。

　　安踏集團2021年國內運動鞋服市場份額已經達到16.2%，排名升至第2位，超越占比14.8%的阿迪達斯中國，也縮小了與耐克中國的差距。同時，阿迪達斯2022年一季度在華銷售額下滑34.6%，阿迪或寄希望于在童裝市場扭轉乾坤。

　　除了這些知名運動品牌，像森馬服飾、太平鳥、江南布衣等時尚服飾也發力童裝領域，并也實現了不同程度的銷售增長。

　　然而也并不是所有品牌都能實現盈利，安奈兒就是個例外。

　　今年4月13日，安奈兒披露2021年業績，公司營業收入11.86億元，同比下降5.67%，歸母凈利潤減少302.95萬元，虧損額較上年的4681.59萬元大幅收窄。

　　除了自身經營和疫情影響問題之外，市場競爭激烈也是原因之一，而要想要從這場“沒有硝煙的戰爭”中脫穎而出，勢必要有自己的盈利之道。

　　多方鏖戰

　　兒童運動品牌脫穎而出的秘訣

　　中國早期童裝是缺乏專業性的，同時在設計的舒適性與安全性上也缺乏行業標準與監管，盡管這樣，也不能忽略童裝市場的潛力。童裝市場賺的當然不是孩子的錢，而是家長的錢，自然要滿足家長的多元需求。

　　***近兒童用品存在不當信息傳播的一系列事件可謂是一波未平一波又起，尤其是***近網絡上屢次曝出兒童用品存在性暗示、暴力、黑暗等內容的圖案，甚至連語文課本里都有“崇洋媚外”的嫌疑，這會對青少年的價值導向、審美，甚至愛國情懷都有嚴重影響，而正是因為此類事件頻發，有關部門在未來一段時間勢必會更加嚴格地監管。

　　作為少年兒童的貼身用品，運動童裝上的裝飾圖案則更需要傳遞正確的價值觀和積極向上的內容，這也與運動這個本身代表陽光健康的含義相匹配。

　　而隨著時代的進步和家長們認知的提升，童裝款式則越來越追求時尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計中呈現，對面料要求也更加嚴格。同樣的，營銷環境也在逐漸改變，越來越多的品牌將IP元素融入到產品當中。

　　同時，因為少年兒童群體是需要被保護的群體之一，他們在運動過程中如何避免受到傷害，也是家長們關注的問題，這也讓運動童裝的科技元素成為各大品牌的宣傳重心之一。

　　例如：安踏去年推出了一款青少年競速碳板跑鞋“駭浪”，鞋底用了安踏新研發的中底氮科技以及超臨界純尼龍發泡鞋墊，在奔跑過程中有減震效果，甚至被宣傳成中考體育考試的專用跑鞋，但具體效果有待檢驗；361°則將兒童生理特征情況納入考慮范圍，成人速干衣雖然吸汗排汗的效果非常好，但是會造成吸熱的情況從而容易讓兒童感冒，所以會采用簡單的純棉材質；準者體育的奧特曼兒童鞋也兼顧了耐磨防護，穩定支撐，輕、彈、穩的運動體驗。

　　在有了這些基礎條件之后，誰能占據下沉市場或許就能在運動童裝賽道的“奔跑”中占據一定地位。

　　如今，除了那些一線城市，三、四、五線城市甚至縣城的消費力都已經開始崛起，線下門店無疑是進入下沉市場的重要渠道。李寧YOUNG1200多家門店就已覆蓋30個省份、直轄市和自治區，品類及門店網絡增長也均高于其他子品牌。

　　而除了銷售網絡之外，因為體教融合的發展和青少年體育賽事體系的逐漸形成，青少年體育培訓和賽事也成為了能接觸兒童群體和家長的渠道之一，各大品牌也爭相贊助青少年賽事。

　　NYBO是面向4-16歲的少年兒童的青少年籃球賽事，本屆NYBO青少年籃球公開賽秋季賽共覆蓋全國28個省市及自治區，歷經135個賽區及城市，3個月的時間共見證了3333支球隊，31456個球員所呈現的6929場比賽。

　　據悉，NYBO的服裝贊助正是準者體育，同時準者還是CUBA官方指 定裝備供應商，甚至還與單挑籃球賽事“路人王”、《這就是灌籃3》展開全面合作，這是準者全面覆蓋下沉市場的重要路徑。

　　當然，線上領域也同樣不能忽視，尤其在疫情影響下，線上業務大力發展，以及抖音、快手等短視頻電商平臺的崛起，如何充分利用線上成為關鍵。

　　就像前文提到的Adidas兒童官方旗艦店的抖音賬號能一月變現千萬的原因有三：一是視頻內容主要邀請好看、可愛的小朋友來拍攝，不論是美女、帥哥還是萌寵，唯美的東西總能吸引眼球，同時鞋子類的主要以在直播間介紹的視頻截取為主，省時省效；二是根據粉絲畫像75.93%為女性觀眾，因此將主要的目標用戶定位為消費能力較強的寶媽身上；三是通過直播帶貨、adidas矩陣號運營、商品櫥窗三種變現方式，并且每次直播的時長都在4個小時左右，場均銷售額能在20-30w之間。

　　如今，對于新生代群體來說，體育已經不再只是課外的娛樂活動，而是學校課程的重要組成部分，青少年體育也迎來全新的市場局面，給與之息息相關的運動品牌和體育培訓機構們帶來了新的發展機遇。