產(chǎn)品的淡旺季，是相對而言的。是消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣或者是季節(jié)變化而促進(jìn)的需求變化形成淡旺季。夏天是啤酒的旺季，夏天聚會(huì)、燒烤等活動(dòng)較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。在啤酒銷售旺季，酒水經(jīng)銷商要對市場變化迅速做出反應(yīng)。同時(shí)，在銷售方面更要加強(qiáng)對市場渠道的擴(kuò)展。啤酒市場的銷售旺季要如何應(yīng)對呢？酒商網(wǎng)為您提供以下幾個(gè)方面的分析：
    1、產(chǎn)品創(chuàng)新。酒水廠家根據(jù)消費(fèi)者同一時(shí)期的市場熱點(diǎn)，開發(fā)針對性的產(chǎn)品，可以在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)方面，或者是包裝顏色方面。好的產(chǎn)品是成功的一半，是吸引消費(fèi)者***終的因素。如果產(chǎn)品很久都沒有更新，那么酒水經(jīng)銷商很快就會(huì)對酒水招商品牌不感興趣，畢竟現(xiàn)在是快節(jié)奏時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代非常迅速，跟不上潮流就會(huì)被市場淘汰。通過差異化的創(chuàng)新不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，還能提升酒水招商品牌的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。因此，企業(yè)一定要根據(jù)品牌文化、消費(fèi)者需求等多方面因素綜合考慮去創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，越做越強(qiáng)。
    2、創(chuàng)新渠道。在啤酒的營銷過程中，渠道的作用是非常重要的，酒水招商企業(yè)要善于定位市場中心，根據(jù)自己在酒商網(wǎng)上的招商情況，選擇對應(yīng)的目標(biāo)市場。另外還需要注意聯(lián)系酒商網(wǎng)上的客戶資源，培養(yǎng)和開發(fā)***的酒水經(jīng)銷商去開拓新的渠道，以利于以后的長遠(yuǎn)發(fā)展。渠道不僅要有寬度，還要有深度，只有善于精耕市場的企業(yè)，才能獲得更多就是酒水招商廠家的支持與配合，也只有把渠道做的更深入才能收獲更多的銷量。
    3、人員培訓(xùn)。根據(jù)旺季各區(qū)域、各階段營銷計(jì)劃的需要調(diào)整營銷人員隊(duì)伍，并對所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，首先是員工的思想動(dòng)態(tài)、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力；其次是專業(yè)技能，提升營銷水平，全面加強(qiáng)營銷人員的工作能力。結(jié)合過去的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，使業(yè)務(wù)人員提高在旺季中開展?fàn)I銷活動(dòng)所需要的能力。