產品的淡旺季，是相對而言的。是消費者因為消費習慣或者是季節變化而促進的需求變化形成淡旺季。夏天是啤酒的旺季，夏天聚會、燒烤等活動較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。在啤酒銷售旺季，酒水經銷商要對市場變化迅速做出反應。同時，在銷售方面更要加強對市場渠道的擴展。啤酒市場的銷售旺季要如何應對呢？酒商網為您提供以下幾個方面的分析：
    1、產品創新。酒水廠家根據消費者同一時期的市場熱點，開發針對性的產品，可以在產品的外觀設計方面，或者是包裝顏色方面。好的產品是成功的一半，是吸引消費者***終的因素。如果產品很久都沒有更新，那么酒水經銷商很快就會對酒水招商品牌不感興趣，畢竟現在是快節奏時代，產品更新換代非常迅速，跟不上潮流就會被市場淘汰。通過差異化的創新不僅能夠提升產品的銷量，還能提升酒水招商品牌的影響力，進一步擴大市場。因此，企業一定要根據品牌文化、消費者需求等多方面因素綜合考慮去創新產品，進而提升產品銷量，越做越強。
    2、創新渠道。在啤酒的營銷過程中，渠道的作用是非常重要的，酒水招商企業要善于定位市場中心，根據自己在酒商網上的招商情況，選擇對應的目標市場。另外還需要注意聯系酒商網上的客戶資源，培養和開發***的酒水經銷商去開拓新的渠道，以利于以后的長遠發展。渠道不僅要有寬度，還要有深度，只有善于精耕市場的企業，才能獲得更多就是酒水招商廠家的支持與配合，也只有把渠道做的更深入才能收獲更多的銷量。
    3、人員培訓。根據旺季各區域、各階段營銷計劃的需要調整營銷人員隊伍，并對所有的業務人員進行各種層次的培訓，首先是員工的思想動態、提高戰斗力和凝聚力；其次是專業技能，提升營銷水平，全面加強營銷人員的工作能力。結合過去的活動和經驗，幫助業務人員更好地總結以往的工作，使業務人員提高在旺季中開展營銷活動所需要的能力。