現(xiàn)在的酒水經(jīng)銷商做市場(chǎng)的時(shí)間都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，一味地靠人力和財(cái)利巴市場(chǎng)給砸開。這種方法確實(shí)有肯定原理，但是不敷高超。高超的酒水經(jīng)銷商不但會(huì)砸錢還很注意團(tuán)隊(duì)的熬煉。
    起首，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)職員一樣通常分為兩人一部車和一人一單車兩種模式，我們稱為車銷模式和造訪模式。車銷模式的長(zhǎng)處是辦理簡(jiǎn)樸；毛病是業(yè)務(wù)職員只跑大店不跑小店，這就導(dǎo)致了喪家之犬的出現(xiàn)，低落了事情服從。造訪模式的長(zhǎng)處是操縱精致，無(wú)孔不入，但是步隊(duì)辦理難度很大。
    其次，再來(lái)看看經(jīng)銷商的核心辦理流程。許多中小經(jīng)銷商都因此家庭為底子，從貨品裝卸到財(cái)政辦理都是本身人包辦。這類經(jīng)銷商大多是累去世累活，賠了賺了都不知道是怎么回事，這便是業(yè)務(wù)辦理上沒(méi)有做到位的效果。
    再次便是人為布局上的題目。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)員開人為都是根據(jù)底薪+提成的情勢(shì)。底薪這個(gè)是憑據(jù)出勤來(lái)定的，沒(méi)什么題目，關(guān)鍵在于提成。提成是憑據(jù)業(yè)務(wù)額來(lái)定的，以是那些業(yè)務(wù)員就喜好賣脫銷產(chǎn)物，對(duì)付別的產(chǎn)物不管不問(wèn)，如許很倒霉于新品的推廣。以是經(jīng)銷商在訂定提成系數(shù)時(shí)要思量好產(chǎn)物的熱銷程度。
    現(xiàn)在出現(xiàn)的名優(yōu)酒水品牌團(tuán)體崛起的征象給了我們深深的開導(dǎo)：在消耗者的期間里，大眾酒并不即是低價(jià)酒，現(xiàn)現(xiàn)在的消耗者經(jīng)濟(jì)程度不停的上升，消耗的方法也在不停的變革，現(xiàn)在做品格做口碑將比做促銷會(huì)越發(fā)有用。
    白酒經(jīng)銷商們要想做好市場(chǎng)，就必要先做好團(tuán)隊(duì)辦理，排查各個(gè)關(guān)鍵，探求毛病，革新辦理方法，還要***好酒水招商。唯有云云，方可在做市場(chǎng)上做到事半功倍。