酒業趨勢到底是寒冷依舊還是徹底回暖呢，對于明年的趨勢在行業核心整體上有兩種完全不同的聲音。有謹慎方表示會依舊是寒冬，主要是因為整體的經濟環境不是很好而白酒作為消費品會受到影響，以及政策上沒有緩和跡象，中高端的酒水消費不旺盛，中高端酒水招商依然是步履維艱，酒水經銷商的利潤受到酒水招商廠家的壓制，生存將更加艱難。
    同時也有一種更加積極的聲音表示：酒業即將會回暖。主要是因為已經經歷了三年的酒業調整期已經有即將結束的跡象，中國酒業明年可能會開始觸底反彈，從2016年酒企的業績報表上就能看出行業利好的消息了。
    有很多酒水經銷商表示對于酒水行業充滿了信心，眼下只需要積極轉變觀念接受酒水薄利時代的現實，在殘酷的競爭里做到剩者為王就要學會深耕市場重點掌控渠道，加快酒流通速度，腳踏實地的做市場、提高效率。任何一個健康有序、積極發展的行業肯定會存在著眾多的競爭者以及參與者，酒水招商行業當然也不例外。對于明年的酒業的競爭勢態，很多行業的專家、大咖都有著自己獨到的見解。
    首先中國酒水品牌集中化的趨勢會更加明顯。智邦達董事長張健表示，酒企是要在多個品牌的集中度上尋找機會，核心力可以放在運營的打單品上，還要同時提高組織以及市場效率，以及強化渠道的掌控，在互聯網時代可以利用酒商網的統統，完全優勢發展自身，對于大多數企業來說就是要真正的做到精細化酒水營銷。然后就是個性化、差異化產品的新機會，市場現在聚焦細分產品，要有獨特性，通過新潮的運營的方式和傳播途徑將會贏得很多的市場用戶者，尤其是對于中小型酒企，這點瀘州一號窖酒類銷售有限公司就做的非常好，在傳統的方式尋找新的方式，實際上就是尋找真正喝酒的人，要從終端的掌控變成消費者掌控，要去傾聽消費者的需求。***后就是酒企自身的持續發展。將來要真正滿足消費者的需要而且要通過促銷和服務來實現機制性。還有兩級分化大趨勢愈加明顯。尤其是一些小微型酒企現金壓力不斷加大，求生存是主流，減少開支、降低成本壓力將是必然選擇。