酒業(yè)趨勢(shì)到底是寒冷依舊還是徹底回暖呢，對(duì)于明年的趨勢(shì)在行業(yè)核心整體上有兩種完全不同的聲音。有謹(jǐn)慎方表示會(huì)依舊是寒冬，主要是因?yàn)檎w的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好而白酒作為消費(fèi)品會(huì)受到影響，以及政策上沒(méi)有緩和跡象，中高端的酒水消費(fèi)不旺盛，中高端酒水招商依然是步履維艱，酒水經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)受到酒水招商廠家的壓制，生存將更加艱難。
    同時(shí)也有一種更加積極的聲音表示：酒業(yè)即將會(huì)回暖。主要是因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)歷了三年的酒業(yè)調(diào)整期已經(jīng)有即將結(jié)束的跡象，中國(guó)酒業(yè)明年可能會(huì)開(kāi)始觸底反彈，從2016年酒企的業(yè)績(jī)報(bào)表上就能看出行業(yè)利好的消息了。
    有很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商表示對(duì)于酒水行業(yè)充滿了信心，眼下只需要積極轉(zhuǎn)變觀念接受酒水薄利時(shí)代的現(xiàn)實(shí)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)里做到剩者為王就要學(xué)會(huì)深耕市場(chǎng)重點(diǎn)掌控渠道，加快酒流通速度，腳踏實(shí)地的做市場(chǎng)、提高效率。任何一個(gè)健康有序、積極發(fā)展的行業(yè)肯定會(huì)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者以及參與者，酒水招商行業(yè)當(dāng)然也不例外。對(duì)于明年的酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，很多行業(yè)的專(zhuān)家、大咖都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
    首先中國(guó)酒水品牌集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。智邦達(dá)董事長(zhǎng)張健表示，酒企是要在多個(gè)品牌的集中度上尋找機(jī)會(huì)，核心力可以放在運(yùn)營(yíng)的打單品上，還要同時(shí)提高組織以及市場(chǎng)效率，以及強(qiáng)化渠道的掌控，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用酒商網(wǎng)的統(tǒng)統(tǒng)，完全優(yōu)勢(shì)發(fā)展自身，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是要真正的做到精細(xì)化酒水營(yíng)銷(xiāo)。然后就是個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的新機(jī)會(huì)，市場(chǎng)現(xiàn)在聚焦細(xì)分產(chǎn)品，要有獨(dú)特性，通過(guò)新潮的運(yùn)營(yíng)的方式和傳播途徑將會(huì)贏得很多的市場(chǎng)用戶者，尤其是對(duì)于中小型酒企，這點(diǎn)瀘州一號(hào)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司就做的非常好，在傳統(tǒng)的方式尋找新的方式，實(shí)際上就是尋找真正喝酒的人，要從終端的掌控變成消費(fèi)者掌控，要去傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求。***后就是酒企自身的持續(xù)發(fā)展。將來(lái)要真正滿足消費(fèi)者的需要而且要通過(guò)促銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)制性。還有兩級(jí)分化大趨勢(shì)愈加明顯。尤其是一些小微型酒企現(xiàn)金壓力不斷加大，求生存是主流，減少開(kāi)支、降低成本壓力將是必然選擇。