高端酒水遇冷，中高端酒水迎來了更廣闊的消費市場，迎來了春天。中高端酒水項目更受投資商的認可。當然一款好品牌的中高端酒水的確能帶動銷售業績的增長，也有利于門店提升盈利額。這樣一來，選擇加盟品牌就成了難點，加盟商不可能盲目投資中高端酒水，還是根據實際需要綜合考量選擇合適的品牌。

選擇適合的品牌

全國品牌領銜高端，地方品牌割據市場。有機會抓住機會，沒有機會創造機會也要做大品牌，加盟商一旦跟大企業合作就要抓住機會，大企業勢必對經銷商要求嚴格，加盟商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。

因為其品牌成熟、營銷模式規范、產品質量穩定，只要按照廠家的經營思路去做，大多數情況下不會出現產品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害加盟商。另外，大品牌還能夠幫助加盟商拓展網絡（團購、A、B酒店和名煙名酒店），提升加盟商的經營檔次和管理水平。因此，加盟商要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。

當然，品牌力的強弱直接影響到加盟商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發展空間。

在現實中，很多二、三線品牌的中高端產品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：加盟商的營銷運作力=品牌力+產品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強弱決定了該中高端產品的生命周期，也就是加盟商要注意某一產品的生命周期。

地方名酒的中高端產品也是加盟商的***對象，因為地方名酒的中高端產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優勢。

另外，由于消費觀念日趨理性化以及政府限制公款消費一系列措施的出臺，再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價，從而讓政商務群體的白酒消費對象發生了轉移，在這一背景下，地方名酒的中高端產品都在相繼發力，借助當地政府對地方企業的支持，慢慢成為政商務用酒的主流。加盟商只要抓住有發展前景的地方名酒的中高端產品，在短期內會得到快速的成長。

加盟商應慎選買斷商的中高端白酒產品。對于買斷品牌的市場拓展，需要加盟商與買斷商雙方共同創造新的消費需求，引導消費者的消費行為向這個品牌傾斜，充分培養品牌的消費忠誠度。但是，現實中很多買斷商受制于資金等方面的制約，并不會拿出過多的費用幫助某地經銷商進行大規模的品牌推廣，使得很多加盟商運作買斷商買斷的中高端產品以失敗告終。

評估自身的資源

因為中高端產品的價值和價格較高，產品的消費量有限，消費群體有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

如果沒有中高端白酒經銷經驗，加盟商要經營中高端新品的難度很大，對中高端新品的目標市場對象，渠道（團購、A、B類酒店、名煙名酒店等）的選擇與進入、價格政策的掌控、操作模式等都很難一下子適應和掌控。如果加盟商沒有相應的人脈資源和資金實力以及企業對加盟商的大力支持，在運作中高端產品上就會受到限制。

調查市場的現狀

沒有調查就沒有發言權。如果加盟商沒有對要運作的市場進行周密的調查和對要選擇的產品進行市場驗證，往往就會做出錯誤的決策。

由此來看，加盟商要通過大量的市場調查，在激勵競爭的市場環境中發現并找到適合自己的中高端白酒品牌；通過驗證所選擇的品牌在消費者心中的位置、產品受歡迎程度、品牌的知名度和認知度等調正市場戰略與策略；通過對區域市場自己所選品牌的主要競爭對手的優勢與劣勢分析研究，不斷與企業進行溝通獲得企業的支持以增強自身的競爭力，使得自己所選擇的產品在與“對手市場”的競爭中立于不敗之地。

加盟商在選擇中高端白酒品牌的時候，只有對所運作的市場和所選擇的產品進行充分的調查和驗證，然后結合自身的資源就會在選擇產品時避免常規性錯誤的發生，才能使所選擇的產品給公司帶來更大的利潤空間，使自己的經營運作更上一層樓。