經歷了數十種飲料運作的全過程，有銷聲匿跡的，也有目前勢頭強勁的，總結多年行業經驗和教訓，提煉出一套切實有效的操作方法，暫且把這些方法稱為飲品上市七律。實際是七個保證飲品成活的步驟和規律，然而沒有放之四海而皆準的道理，這七條可能也不夠完善，也可能過于冗沓。只希望能夠拋磚引玉，為中國飲料企業成長添點微薄之力。

營銷往往是這樣，越是上來就拼命推的東西，接受度越低，尤其對競爭激烈的產品，此現象更加明顯。制造懸念的傳播方式即打破了消費者的心智防御堅冰，又以自然而然的方式進入。消費者總是愿意接受與在心智中已經被認可的概念相關聯的信息。

所謂制造懸念，就是在產品上市之初給予一定時期的預熱，這種預熱講究品類預熱，而不是對飲品品牌，甚至與可以反其道而行之，可以強調飲品的功能、特點等。避免出現飲品名稱，蓋頭要在合適的時候掀開。

對于懸念的制造一定要因地制宜，因勢利導，能夠讓人感覺那不是廣告而是新聞，讓人不經意間加深印象，甚至盼望。其微妙之處就在于能夠解決飲品上市動不了的老毛病。

需要穩扎穩打。種子種到地里之后，需要適當澆水、施肥并控制合適溫度，才能夠發芽、生長。并不會因為多施肥、多澆水就長得快，反而，還會影響到正常生長。品牌的成長也一樣，在諸多因素未成熟之前就高舉高打，不但產生不了消費者共鳴，反而還加速了品牌信息遠離消費者心智。

飲品剛上市，很多企業都喜歡博個開門紅，而且一般營銷人員都會讓領導滿意。結果就像垃圾股上市一樣，發行價即為價，一路狂瀉。很多飲品也是上市個月銷量，后來逐漸下滑。這時候企業一般會采取緊急措施，加大促銷力度，加大廣告投入，并且會不斷地給團隊和客戶鼓勁，認為堅持就是勝利。

后，沒堅持來勝利，后卻要收拾爛攤子。

飲品到了市場上就像播到地里的種子，需要有一個過程和適應期，條件充分滿足才能生根、發芽。飲品的概念和信息到達消費者心智也需要一定時間。正所謂，欲速則不達，心急吃不了熱豆腐。

種子發芽之后，需要很多輔助措施，如鋤草、嫁接等，才能成長、結果，終收獲。品牌的成長同樣需要呵護，找到合適的伙伴，促成合適的結盟，是品牌成長道路上不可或缺的資源。

飲品到了市場后，很多合作關系都是新的，客戶需要了解企業，企業需要了解客戶，加上團隊也是新的，不可避免的需要磨合期。

在國內，很多飲料飲品都不是飲料行業企業推出的。這就決定了他們沒有成熟的渠道體系和專業的團隊，即便花重金組建了看似強大的隊伍，但這些人來自四面八方，團隊的融合也需要過程。筆者在跟一些同行閑聊時經常感嘆，操作一個飲品要犧牲掉幾批人。

飲品上市，必然帶來新的生意模式，說白了，就是要建立起和消費者做生意的適合生意模式。在飲料行業要想立足新的品牌，沒有聯盟和伙伴關系的客戶資源配合，幾乎是不可能的，這也許就是中國市場的潛規則。

飲品進入市場并不是強調比原有產品更好，這只會給領導品牌作嫁衣。當成熟品類競爭到一定程度時就會進化或分化，而只有分化才會產生新的品類，飲品上市之初要判斷品類是在進化，還是在分化。

飲品上市的過程像一場經過謀劃的搶灘登陸戰。一般產品上市通常會在初期大張旗鼓，廣告狂轟濫炸。這樣的打法多半是給經銷商看的，對消費者而言，不但建立不起長久的關系，反而會更加反感。新產品進入市場要解決的核心問題是與消費者建立關系，即信任問題。初來乍到就高舉高打，知名度上去了，但是否真正建立了關鍵的信任度，還很難說。產品要能夠在市場上立足，其根本是要在消費者心智中立足。很多企業在推新產品之前都會問一個問題：市場有多大。新產品在推出之前對市場的預估應該是對消費者心智的預估，而絕非判斷市場總量有多大。

用國學闡釋營銷，儒家文化的“儒”字為“人+需”，營銷即為解決人的需求。更加確切的是人的心智的需求。任何能夠在市場上立足的飲料飲品都必然具有充分的“修為”，能夠把各項事情做到圓融，不求每個消費者都喜歡，但求不要被排斥。所以，在產品的營銷或者是策劃，一定得遵循一定的規律才可以。