事件

　　維雪啤酒欲轉“嫁”百威英博

　　“維雪要嫁到青島”，這樁在坊間傳了數月的“婚事”，如今卻有了變數。

　　“雙方已經談崩了，現在維雪正和百威英博談，后者計劃以5億元左右收購前者的信陽、鞏義兩個生產基地，同時買斷維雪和雞公山兩個品牌，目前已經簽署了初始框架協議。”昨日上午，省內啤酒行業(yè)一位知情者透露，青島此前確實想收購維雪啤酒，從而在河南建立啤酒生產基地，但雙方卻因為價格問題始終談不攏。

　　維雪啤酒一位高層向河南商報記者予以證實：“剛好百威英博也有強烈的合作意向，我們就轉而與它談了，主要是看中它雄厚的資本實力，以及豐富的啤酒行業(yè)運營管理經驗。”

　　“選擇被收購也是迫不得已，畢竟能生存下去是首屈一指位的。”這位高層表示，***終收購方案還沒有確定，因此可能存在變數。

　　現狀

　　二、三線豫啤品牌被國內外巨頭搶食殆盡

　　就在維雪與百威英博“談婚論嫁”的同時，同屬省內第二梯隊的奧克與雪花的“聯姻”也商談了好幾個月。

　　“從現在談的情況看，合作成功的可能性有90%。”昨日下午，奧克啤酒一位工作人員透露，雙方的談判已進入“***關鍵的時期”。

　　這已經是雪花啤酒第二次“牽手”豫啤招募啤酒招商。今年4月，它曾以2700萬元將駐馬店的悅泉啤酒攬入懷中，并表示再投資3億元將其年產能擴大到20萬噸。

　　此后，國內另一啤酒巨頭燕京也“抱得美人歸”。今年8月，它以2.27億元收購了河南第三大啤酒企業(yè)——月山啤酒90%的股權。

　　短短一年時間，已有兩家豫啤“嫁人”，另有兩家正與人商談“婚期”，這在河南啤酒歷史上絕無僅有。

　　“可以說，省內只要是稍有實力的啤酒企業(yè)，基本上都接到過啤酒巨頭的示好，也有不少想讓酒協牽線，為其尋找買家或合作伙伴。”河南省酒業(yè)協會會長熊玉亮透露說，河南啤酒市場正迎來空前活躍的整合期。

　　分析

　　市場容量和區(qū)位優(yōu)勢吸引啤酒巨頭搶灘

　　作為中國首屈一指人口大省，河南一度被業(yè)界稱為是啤酒市場“***后的肥肉”。

　　“這并不奇怪，啤酒巨頭以前圍而不攻，是因為時機還不成熟，但現在該它們登場表演了。”九度營銷機構總經理馬斐分析說。

　　熊玉亮也認同這一說法：“以前，豫啤打‘價格戰(zhàn)’打得太厲害了，甚至出現一瓶啤酒的價格賣不過礦泉水，結果是各家?guī)缀醵假嵅坏藉X。”

　　“啤酒資訊報啤酒巨頭很聰明，索性先按兵不動，等豫啤拼得大傷元氣再來收拾殘局。”馬斐分析說，如今豫啤境況不容樂觀，中高端市場已經漸漸培育起來，而全國啤酒市場基本上只剩下河南未被“開墾”，是啤酒巨頭“出兵”的***好時機。

　　“如果不在河南收購啤酒企業(yè)或直接建廠，必定要承受較高的生產及運輸成本，縮小企業(yè)的利潤空間，不但會影響其在河南的市場競爭力，還會割裂啤酒巨頭跨省生產基地之間的呼應關系，為其帶來諸多不利。”馬斐分析說，這也是啤酒巨頭“出兵”河南的重要原因。

　　影響

　　未來兩三年絕大多數豫啤可能會死掉

　　豫啤要么被人“拿下”，要么被人“盯緊”，已為河南酒業(yè)搖旗吶喊了數十年的熊玉亮心情極為復雜：“是好事還是壞事，誰知道呢？”

　　“啤酒市場對資本的依賴程度很高，比如市場營銷、擴張市場、擴大產能等，都需要投入較多的資金，因此往往是啤酒巨頭的天下，而眾多的中小啤酒企業(yè)無力長期撐下去。”馬斐分析說，啤酒行業(yè)的整合在所難免，***終將形成幾個寡頭共分天下的格局。基于這種判斷，他認為拋開個人感情不說，豫啤與其苦苦支撐，到***后被擠出市場，倒不如以“賣身”的方式換個活法，畢竟生存和發(fā)展是***主要的。

　　河南省酒業(yè)協會啤酒分會秘書長路冬梅預測，這個周期可能只有兩三年，“等到啤酒巨頭在河南市場‘長出了腿’，一定會加大對省內市場的擴張、滲透，在強烈的市場沖擊下，即使目前比較強勢的地方啤酒品牌，如洛陽宮、新鄉(xiāng)航空等日子也會不好過，甚至可能被二次收購”。

　　應對

　　金星啤酒打響家門口“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　啤酒巨頭跑馬圈地，作為國內排名第四，也是河南***大的啤酒企業(yè)，金星啤酒集團面臨的挑戰(zhàn)自然不小，但被寄予的希望也更大。

　　在金星啤酒集團日前舉行的千商大會上，董事長張鐵山表示，為應對外來巨頭的競爭，明年將打響家門口的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”。

　　“明年除了鞏固已經處于統統，完全優(yōu)勢的餐飲終端資源外，還將開發(fā)更多的流通終端資源，并導入終端管理系統，牢牢掌控這兩大資源，這樣就不怕與外來巨頭競爭了。”金星啤酒集團營銷中心總經理李榮透露說，金星還在產品結構上作了重要調整，比如明年將推出冰爽瓶裝和聽裝純生，這是其首次主推純生啤酒，也是首次在流通市場重點推聽裝啤酒。

　　“我們將借助純生啤酒，以及運作比較成熟的新一代系列產品，在餐飲和流通市場同時發(fā)力，力爭將金星在省內現有的市場份額擴大到45%以上，在鄭州的市場份額擴大到75%以上。”李榮說。