隨著酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，尤其是白酒代理商開(kāi)始發(fā)現(xiàn)在酒水營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要應(yīng)對(duì)更多的問(wèn)題。并且新一輪的營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整也勢(shì)在必行。中國(guó)酒商網(wǎng)指出，時(shí)代和市場(chǎng)都在發(fā)展、變化，白酒代理商也必須順應(yīng)潮流做出相應(yīng)改變。如今白酒經(jīng)銷(xiāo)很容易陷入的兩個(gè)困境。
　困境一：無(wú)效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加。熟悉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售員都深刻知道所有的白酒產(chǎn)品在鋪貨完成之后，都需要依靠所有的售點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)才能發(fā)展和生存。酒商網(wǎng)指出，有效的網(wǎng)點(diǎn)才是關(guān)鍵。但是很多終端的售點(diǎn)因?yàn)槲恢煤头咒N(xiāo)商的收入層次以及店內(nèi)的主營(yíng)白酒產(chǎn)品、售點(diǎn)的銷(xiāo)售形態(tài)等情況而產(chǎn)生了不同的銷(xiāo)售結(jié)果。有些店面則很有可能根本就不是在市場(chǎng)切入階段***適合的終端售點(diǎn)。因此鋪貨后白酒產(chǎn)品不會(huì)動(dòng)銷(xiāo)，而大量的售點(diǎn)不動(dòng)銷(xiāo)就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓，渠道信心也會(huì)下降。
    酒商網(wǎng)指出，這些低活躍的加盟商或二批很可能就是下一步工作的主要銷(xiāo)售點(diǎn)，要是依靠核心網(wǎng)店的帶動(dòng)，它們也會(huì)有一定的銷(xiāo)量的，但前期的不良結(jié)果很顯然會(huì)對(duì)以后的工作造成一些困難。在白酒市場(chǎng)切入的鋪貨階段，這樣的售點(diǎn)可以算作是無(wú)效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，暫不需要及時(shí)的進(jìn)入。
    困境二：市場(chǎng)的發(fā)展停滯不向前，白酒經(jīng)營(yíng)渠道受到限制。酒商網(wǎng)指出，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的總和，是由區(qū)域市場(chǎng)上的所有的單點(diǎn)售點(diǎn)累積之和實(shí)現(xiàn)的。而當(dāng)鋪貨在區(qū)域市場(chǎng)上的廣度還不太夠時(shí)，單點(diǎn)累積的銷(xiāo)售總量無(wú)疑是很少的。其次，當(dāng)鋪貨的廣度還不夠時(shí)，那么在區(qū)域市場(chǎng)上面的影響力也會(huì)比較缺乏，消費(fèi)者的能見(jiàn)度比較低，因此對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的拉動(dòng)作用肯定也會(huì)比較有限。所以，在需要的情況下，早期針對(duì)核心店鋪貨一定要爭(zhēng)取動(dòng)銷(xiāo)，然后再逐步的拉開(kāi)的策略也肯是沒(méi)有問(wèn)題的。關(guān)鍵是要對(duì)不同的鋪貨階段的執(zhí)行目標(biāo)和效果評(píng)估一定要清晰和準(zhǔn)確。
　所以想要快速的適應(yīng)白酒市場(chǎng)的發(fā)展，白酒加盟商不僅需要注意分階段進(jìn)行不同的銷(xiāo)售策略，而且還要盡量避免對(duì)無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)投入太多精力。除了要做到這兩點(diǎn)之外，白酒代理商還需要注意對(duì)終端渠道資源的積累以及把控。