廣東是中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，廣東市場(chǎng)業(yè)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征明顯，廣東酒類(lèi)市場(chǎng)是以流通為主，通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)生產(chǎn)，通過(guò)市場(chǎng)控制生產(chǎn)，是市場(chǎng)，流通在控制著生產(chǎn)企業(yè)。
    目前廣東酒類(lèi)流通的領(lǐng)域。有國(guó)產(chǎn)酒品牌再做市場(chǎng)，也有進(jìn)口就品牌再做市場(chǎng)，而一些國(guó)產(chǎn)的酒水招商企業(yè)只做到了渠道商層面，進(jìn)口就品牌已經(jīng)做到消費(fèi)者層面。廣東酒水代理市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口葡萄酒一直做消費(fèi)者層面，所以，喜歡消費(fèi)進(jìn)口酒的消費(fèi)者要多于國(guó)產(chǎn)酒的消費(fèi)者。進(jìn)口烈酒與進(jìn)口葡萄酒的體驗(yàn)酒水代理營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者為主的品牌推廣，是值得國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方！
    從目前進(jìn)口酒商的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程來(lái)看，一些大型或者專(zhuān)業(yè)進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)跨入“品牌運(yùn)營(yíng)”和“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的”較高階段，主要體現(xiàn)形式就是“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，加強(qiáng)酒商的品牌識(shí)別與市場(chǎng)認(rèn)同是他們主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之一。而遇到消費(fèi)文化認(rèn)同的價(jià)值觀念的綜合體驗(yàn)，將是進(jìn)口酒商在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)索要完成酒水加盟營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到破品牌運(yùn)營(yíng)，再到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深度推進(jìn)，進(jìn)口酒商也將完成自身向綜合運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)化。
   根據(jù)了解，目前洋酒在中國(guó)的銷(xiāo)售模式是以進(jìn)口酒商代理制為主，國(guó)內(nèi)知名代理酒商有ASC/明特、駿德。與國(guó)產(chǎn)酒的酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商不同，這些洋酒在市場(chǎng)的運(yùn)作模式上跟個(gè)注重對(duì)終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從高端消費(fèi)者入手，既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到了普及洋酒文化的目的***后，酒水加盟終端店也著手向著高端消費(fèi)者入手。國(guó)內(nèi)的酒運(yùn)作重點(diǎn)多事?lián)屨紩筹媹?chǎng)所、努力在酒水加盟終端店鋪貨促銷(xiāo)。當(dāng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式被研究企業(yè)運(yùn)用之后，指套其能量在悄聲無(wú)息中散發(fā)出來(lái)，才另一些酒水招商企業(yè)猛然警覺(jué)過(guò)來(lái)，并加以學(xué)習(xí)。
    首先，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)需要全方位的布置，觸手可及的一些列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺(jué)，從而讓消費(fèi)者心肝情愿的花錢(qián)買(mǎi)“體驗(yàn)”。要想消費(fèi)者心里建立起不同的品牌偏好，必須是找出推出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中和消費(fèi)者接觸的所有點(diǎn)，研究這些帶你并包裝起，從而掀起一股產(chǎn)品的下消費(fèi)浪潮。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于未來(lái)酒水招商企業(yè)的發(fā)展，尤其是華麗品品牌運(yùn)作，是個(gè)趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)酒必須正視進(jìn)口酒在技術(shù)、成本、品牌、資金等多方面優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)之處，酒水招商企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商一起通力合作，把品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的更好更全面。