區(qū)域中小酒企切不可盲目的追趕潮流，在做決策的時(shí)候一定要慎重對(duì)待，特別是在進(jìn)行酒水招商的時(shí)候一定要仔細(xì)決策找到志同道合的合作伙伴。　　
   “互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在流行的玩法，也是席卷整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)主要的潮流。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”不是靈丹妙藥，也自然不能解決企業(yè)的任何問(wèn)題。中國(guó)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮早已興起，發(fā)展較好的京東、酒仙、1919、酒便利，近風(fēng)頭盛是酒業(yè)英雄聯(lián)盟提出的B2B，還有更多鐵心擁抱或是玩票的、正在或即將加入的企業(yè)和公司。好像“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，能解決現(xiàn)今酒企解決不了的品牌建設(shè)、銷量提升、動(dòng)銷加快等等問(wèn)題。這里并沒(méi)有否定“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義，只是說(shuō)要依據(jù)白酒代理自身實(shí)力和所處消費(fèi)環(huán)境決定。
    白酒面對(duì)的主要是40歲以上酒類產(chǎn)品重度消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者能否使用或是熟練使用互聯(lián)網(wǎng)和微信?能否頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)和微信?能否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和微信購(gòu)買并支付?能否持久信任和購(gòu)買支付?事實(shí)上，對(duì)大多數(shù)中小酒企來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是一個(gè)泡沫，只是看上去很美，其中專業(yè)人士缺乏、運(yùn)營(yíng)模式粗放、傳播效率底下、技術(shù)難以解決等等，都是傳統(tǒng)酒業(yè)營(yíng)銷人進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)需要面臨的挑戰(zhàn)，不是單純跟風(fēng)和隨便學(xué)學(xué)就能搞定的。當(dāng)然不排除有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特別好的酒企，但是整體而言，目前中小酒企還不需要過(guò)度進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化。
    近期酒業(yè)漲聲一片，茅五洋等大白酒品牌都在漲價(jià)，酒業(yè)市場(chǎng)近期看上去應(yīng)該紅紅火火，形勢(shì)大好。但實(shí)際上酒水企業(yè)的現(xiàn)狀冰火兩重天，兩分化是未來(lái)酒業(yè)的常態(tài)。對(duì)于那些酒質(zhì)好、包裝靚、有情感追憶、有忠實(shí)消費(fèi)者、價(jià)格也比較親民的產(chǎn)品，在提高價(jià)格的時(shí)候都要謹(jǐn)慎，全線產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行提價(jià)這是不可取的。逼不得已情況下可能需要小幅提價(jià)和個(gè)別提價(jià)。提價(jià)好的方式其實(shí)是推廣新品，老品漲價(jià)特別是中小酒企的老品漲價(jià)，對(duì)其消費(fèi)者中的價(jià)格敏感者的傷害是強(qiáng)的。
    成功的經(jīng)銷商不是一時(shí)的要想長(zhǎng)久就是時(shí)候放下自負(fù)，放下固執(zhí)，下到一線去了。了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競(jìng)品，了解飲料食品等其他行業(yè)的做法。聚焦資源，打造優(yōu)勢(shì)酒水單品和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，不斷累積自己的口碑和信任，才能成為真正的特色名片。