區(qū)域中小酒企切不可盲目的追趕潮流，在做決策的時候一定要慎重對待，特別是在進行酒水招商的時候一定要仔細決策找到志同道合的合作伙伴。　　
   “互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在流行的玩法，也是席卷整個商業(yè)市場主要的潮流。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”不是靈丹妙藥，也自然不能解決企業(yè)的任何問題。中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮早已興起，發(fā)展較好的京東、酒仙、1919、酒便利，近風(fēng)頭盛是酒業(yè)英雄聯(lián)盟提出的B2B，還有更多鐵心擁抱或是玩票的、正在或即將加入的企業(yè)和公司。好像“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，能解決現(xiàn)今酒企解決不了的品牌建設(shè)、銷量提升、動銷加快等等問題。這里并沒有否定“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義，只是說要依據(jù)白酒代理自身實力和所處消費環(huán)境決定。
    白酒面對的主要是40歲以上酒類產(chǎn)品重度消費群體，這類消費者能否使用或是熟練使用互聯(lián)網(wǎng)和微信?能否頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)和微信?能否通過互聯(lián)網(wǎng)和微信購買并支付?能否持久信任和購買支付?事實上，對大多數(shù)中小酒企來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是一個泡沫，只是看上去很美，其中專業(yè)人士缺乏、運營模式粗放、傳播效率底下、技術(shù)難以解決等等，都是傳統(tǒng)酒業(yè)營銷人進行“互聯(lián)網(wǎng)+”時需要面臨的挑戰(zhàn)，不是單純跟風(fēng)和隨便學(xué)學(xué)就能搞定的。當(dāng)然不排除有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特別好的酒企，但是整體而言，目前中小酒企還不需要過度進行互聯(lián)網(wǎng)化。
    近期酒業(yè)漲聲一片，茅五洋等大白酒品牌都在漲價，酒業(yè)市場近期看上去應(yīng)該紅紅火火，形勢大好。但實際上酒水企業(yè)的現(xiàn)狀冰火兩重天，兩分化是未來酒業(yè)的常態(tài)。對于那些酒質(zhì)好、包裝靚、有情感追憶、有忠實消費者、價格也比較親民的產(chǎn)品，在提高價格的時候都要謹(jǐn)慎，全線產(chǎn)品統(tǒng)一進行提價這是不可取的。逼不得已情況下可能需要小幅提價和個別提價。提價好的方式其實是推廣新品，老品漲價特別是中小酒企的老品漲價，對其消費者中的價格敏感者的傷害是強的。
    成功的經(jīng)銷商不是一時的要想長久就是時候放下自負(fù)，放下固執(zhí)，下到一線去了。了解消費者，了解市場狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競品，了解飲料食品等其他行業(yè)的做法。聚焦資源，打造優(yōu)勢酒水單品和強勢區(qū)域，不斷累積自己的口碑和信任，才能成為真正的特色名片。