對(duì)于啤酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大的鋪貨率、大的占有率、大的利潤(rùn)率的“三大”，是啤酒市場(chǎng)的基本特征。有大市場(chǎng)才會(huì)有大的品牌，市場(chǎng)有多大，品牌就會(huì)有多大。
    在中國(guó)，從大的方面來(lái)說(shuō)，基地市場(chǎng)建設(shè)是戰(zhàn)略收購(gòu)的結(jié)果，啤酒招商企業(yè)通過(guò)以省為單位的多企業(yè)大量收購(gòu)形成打的占有率趨勢(shì)，進(jìn)而來(lái)整合市場(chǎng)，從小的來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)以加盟終端為單位來(lái)形成啤酒加盟渠道的壁壘，在局部形成激烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后形成市場(chǎng)連片。

　
     基地市場(chǎng)是個(gè)有很多資源的地方，如果丟失了基地市場(chǎng)啤酒招商企業(yè)就會(huì)變成了等人瓜分的盤(pán)中餐了。因?yàn)榛厥袌?chǎng)是很重要的，每一個(gè)啤酒招商企業(yè)對(duì)于基地市場(chǎng)從防護(hù)變成互相滲透的狀態(tài)，以啤酒加盟終端為作戰(zhàn)單位 ，爭(zhēng)奪戰(zhàn)往往聚會(huì)因此開(kāi)展！傳統(tǒng)的啤酒加盟終端被大型的啤酒企業(yè)以大勢(shì)力的手段建立起了一條無(wú)縫隙的渠道壁壘，處于劣勢(shì)的企業(yè)或者啤酒代理在渠道壁壘面前，幾乎就沒(méi)有機(jī)會(huì)可言。
    在產(chǎn)品質(zhì)量相同時(shí)，啤酒代理商根據(jù)啤酒招商市場(chǎng)的需求提報(bào)訂單，不壓貨，去直接面消費(fèi)者，打破傳統(tǒng)渠道的頑疾。在這樣一氣渾成的運(yùn)營(yíng)模式指導(dǎo)下，代理商可以省去中間環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者優(yōu)的價(jià)格，為消費(fèi)者帶來(lái)***好的產(chǎn)品體驗(yàn)。在這種直營(yíng)店模式的發(fā)展下，為啤酒代理商帶來(lái)的是成本低回報(bào)高的利潤(rùn)態(tài)勢(shì)。
    而不值錢(qián)的啤酒在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里面根本就是進(jìn)化極慢的活化石，在之前的認(rèn)識(shí)里面互聯(lián)網(wǎng)作為啤酒加盟渠道較為創(chuàng)新的模式，作為發(fā)展為緩慢的快消品，啤酒作為低值高物流屬性，與快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道根本不沾邊，畢竟***好的銷(xiāo)量是來(lái)自線下傳統(tǒng)終端。
     只有自身產(chǎn)品是突破新的渠道壁壘、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式，就可以在傳統(tǒng)渠道里面形成屏障。就算營(yíng)銷(xiāo)方式上千變?nèi)f化，這種營(yíng)銷(xiāo)模式依舊勢(shì)不可擋。所以說(shuō)，只有適合大眾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是打破渠道壁壘的好方法。