對于啤酒招商企業來說，大的鋪貨率、大的占有率、大的利潤率的“三大”，是啤酒市場的基本特征。有大市場才會有大的品牌，市場有多大，品牌就會有多大。
    在中國，從大的方面來說，基地市場建設是戰略收購的結果，啤酒招商企業通過以省為單位的多企業大量收購形成打的占有率趨勢，進而來整合市場，從小的來說，就是通過以加盟終端為單位來形成啤酒加盟渠道的壁壘，在局部形成激烈競爭優勢，然后形成市場連片。 　　
     基地市場是個有很多資源的地方，如果丟失了基地市場啤酒招商企業就會變成了等人瓜分的盤中餐了。因為基地市場是很重要的，每一個啤酒招商企業對于基地市場從防護變成互相滲透的狀態，以啤酒加盟終端為作戰單位 ，爭奪戰往往聚會因此開展！傳統的啤酒加盟終端被大型的啤酒企業以大勢力的手段建立起了一條無縫隙的渠道壁壘，處于劣勢的企業或者啤酒代理在渠道壁壘面前，幾乎就沒有機會可言。

    在產品質量相同時，啤酒代理商根據啤酒招商市場的需求提報訂單，不壓貨，去直接面消費者，打破傳統渠道的頑疾。在這樣一氣渾成的運營模式指導下，代理商可以省去中間環節，降低消費者優的價格，為消費者帶來***好的產品體驗。在這種直營店模式的發展下，為啤酒代理商帶來的是成本低回報高的利潤態勢。
    而不值錢的啤酒在互聯網的時代里面根本就是進化極慢的活化石，在之前的認識里面互聯網作為啤酒加盟渠道較為創新的模式，作為發展為緩慢的快消品，啤酒作為低值高物流屬性，與快速發展互聯網渠道根本不沾邊，畢竟***好的銷量是來自線下傳統終端。
    只有自身產品是突破新的渠道壁壘、優化營銷方式，就可以在傳統渠道里面形成屏障。就算營銷方式上千變萬化，這種營銷模式依舊勢不可擋。所以說，只有適合大眾的優質產品，才是打破渠道壁壘的好方法。