可能大多數(shù)酒水代理經(jīng)銷商更關(guān)心的是如何才能獲取這些折價網(wǎng)站的流量和資源。如果酒水代理經(jīng)銷商不知道自己的促銷商品到底應(yīng)該賣出什么樣的價格，在什么時間點之前拋售才是賺錢的，咱們就沒有底牌和籌碼去和這些折價平臺要流量和資源。所以，對于呆滯品，我們***急需要面臨的問題是應(yīng)該以多高的價格對呆滯品進(jìn)行促銷。
    我們常說，一門生意要賺錢，得抓兩頭。一頭是銷售額。銷售額足夠大，就要用數(shù)量來填補利潤，體量在那兒，份額在那兒，只要現(xiàn)金流不斷，其他工作自然水到渠成。這個道理，做經(jīng)銷商起家的京東，應(yīng)該深有體會。另一頭則是成本。酒水批發(fā)商投入有控制，成本能細(xì)化，量入為出，以終為始，賠本的買賣不干，壯士斷腕，及時止血。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時候，很多酒水代理經(jīng)銷商都知道，生意有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
    我們今天要談的是作為經(jīng)銷商，如何控制成本，盡快解決掉酒水呆滯品。
    首先，對于呆滯品的定義它既不是過期產(chǎn)品，也不是殘次品。他們是根據(jù)酒水招商企業(yè)、酒水批發(fā)行業(yè)的特征，新品上市以后，在有效期限內(nèi)超過一定時限未能實現(xiàn)銷售的商品，酒水招商企業(yè)或者是酒水批發(fā)商家就將該類產(chǎn)品定義為呆滯品。
    很顯然，對于每個不同商品的呆滯期來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)品標(biāo)注的保質(zhì)期和保修期。所以，促銷時間一定要在保質(zhì)期和保修期這一時間段里，所以應(yīng)該怎么來區(qū)分這個時間段呢?
    所有買賣除了自身的銷售所需的本金以外，還有一個東西叫作機會成本。也就是說，如果這些錢如果不在呆滯品上停留，他可以被拿去做其他的事情來獲利，找其他酒水招商廠家。也就是說其他產(chǎn)品資金的周轉(zhuǎn)速度如果非常快，那么這個產(chǎn)品的呆滯期就應(yīng)該非常短。
    其二，如果其他產(chǎn)品獲利的附加利潤值越高，這個產(chǎn)品的呆滯期也應(yīng)該會非常短，所以說其他產(chǎn)品獲利的能力水平，是影響這個產(chǎn)品呆滯期的另外一個指標(biāo)。