目前白酒代理的終端銷售出現(xiàn)了各種各樣的困局。這導致酒水加盟商運營成本節(jié)節(jié)攀升，盈利越來越低，很多費用勢必轉(zhuǎn)嫁到酒水代理供應商頭上，而作為酒水代理供應商，產(chǎn)品的整體銷量雖然可能沒有太大的變化，但如何面這些問題呢?
    1.關注單個產(chǎn)品的銷售額，重點扶植大單品
    從平時賣的好的產(chǎn)品中，選出幾個，集中資源，做出大單品。這樣能夠增加產(chǎn)品競爭力，就會引起酒水加盟終端的注意，因為銷量對采購和門店來說是重要的考核指標，這樣做一定會找到更有優(yōu)勢、廉價的資源;與此同時，在一個區(qū)域、一個系統(tǒng)，單品做大了，也會引起酒水招商廠家的關注，同樣會得到酒水招商廠家各方面的支持、投入。
    2.單個產(chǎn)品和相同競爭型單品之間的差異表現(xiàn)
    只有差異化才會吸引到顧客的注意，這樣才能夠提高產(chǎn)品的價格。因此，在商品度豐富的終端，想要跳出來，還是要和其他同類的競品有所分別，這種區(qū)別可以是在外觀上、價格上，也可以是在品牌在所在地區(qū)的關注度、和其他產(chǎn)品的進貨數(shù)量上等。
    3.對于以便利連鎖為主的酒水加盟經(jīng)銷商，要關注到產(chǎn)品的包裝是否適度
    很多酒水加盟終端都是以便利連鎖為主要經(jīng)營方式，不論是終端鋪貨位置還是門店的儲藏能力都很有限，更何況他們的貨物調(diào)配周期比起大商場要慢得許多，因此，一些過度包裝的產(chǎn)品往往不受他們的人員喜歡，產(chǎn)品不能一下都擺上貨架，倉庫的空間又不足，從而導致有些貨物要么沒貨了門店人員也不愿意給總倉下單，不然就會出現(xiàn)動銷慢，甚至滯銷的情況。所以，做此類系統(tǒng)時，要和酒水招商廠家充分協(xié)調(diào)，讓他們?yōu)樽约禾峁┮恍┌b相對比較小的產(chǎn)品，提高所鋪產(chǎn)品的新鮮程度，這樣做有利于商鋪的返單率，不會讓店鋪斷貨，促進產(chǎn)品的銷售。
    4.提高對產(chǎn)品的毛利空間的重視
    很多白酒代理供應商都有這么一個理念，銷量好的產(chǎn)品毛利空間自然可以比其他產(chǎn)品低很多，但筆者覺得這是老黃歷了。關注銷量的同時也要關注酒水產(chǎn)品的凈利潤提升空間，才是好的結(jié)果。其實并不是不能用低利潤去沖銷售量，而是應該選擇正常銷售時產(chǎn)品足夠的毛利空間，然后在活動期間用相對較低的價格沖擊酒水市場，提升銷售量。