近幾年，中國酒水行業(yè)發(fā)展迅速，而且中國每年都需要消費大量的酒水，所以國外知名品牌的洋酒紛紛進入中國酒水市場。以目前的形式來看，洋酒在國內(nèi)市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，一些對酒水行情敏感的酒水代理商看到了洋酒未來的發(fā)展前景，也是摩拳擦掌的要做洋酒代理。但是要做洋酒代理并不是那么簡單的時間，其中也需要注意一些事項。
    1、產(chǎn)品質(zhì)量
    在國內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒與洋酒之間的差距可不是一點半點的，這是歷史積累的原因，在國人看來，國外的中檔酒在中國就是相當(dāng)于國內(nèi)葡萄酒的***，這就是大部分酒水代理商要做洋酒代理的主要原因之一，可悲的是洋酒在剛進入中國市場的時候，國外廠商以次充好，以假冒真，給洋酒的進入設(shè)置了障礙，嚴(yán)重?fù)p害了洋酒在中國市場的品質(zhì)形象。廣大代理商要吃塹長智，把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，須通過網(wǎng)絡(luò)，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理洋酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的酒莊，在本國的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度和在當(dāng)?shù)厥袌龅臋n次。國外對葡萄酒的品質(zhì)有嚴(yán)格的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，可以參照他們的質(zhì)量體系和參數(shù)加以區(qū)別和認(rèn)識。洋酒的標(biāo)簽也能反映酒的質(zhì)量。法國葡萄酒分為四個等級：A.O.C表示法定地區(qū)餐酒，即名酒，A.O.C類葡萄酒的品質(zhì)和價格又按照“星制”來評定，五星為***好葡萄酒；V.D.Q.S表示優(yōu)良地區(qū)餐酒，即高級葡萄酒；V.D.P表示地區(qū)餐酒，即地方名酒；V.D.T則表示日常餐酒，即普通葡萄酒。意大利有DOC、美國的VAV都反映出葡萄酒的質(zhì)量等級。
    2、代理方式
    洋酒代理的方式主要有兩種，一是原酒輸入，國內(nèi)瓶裝。這種洋酒代理方式的成本低，洋酒代理商可以在國內(nèi)命名、包裝、策劃，打出自己的品牌。不過一定要保證在國內(nèi)瓶裝質(zhì)量問題，國外瓶裝生產(chǎn)線有著現(xiàn)今的設(shè)備，所以保證了酒的質(zhì)量。如果國內(nèi)的瓶裝過程不衛(wèi)生，甚至用簡陋的人工瓶裝，會影響酒的質(zhì)量。二是產(chǎn)品輸入，純粹的洋酒代理。這種代理方式的成本比較高。每瓶酒的出廠價格就不菲，而且直接打出洋酒的牌子，利用洋酒的品牌資產(chǎn)也要花費不少資金。當(dāng)然這種代理方式的優(yōu)勢一目了然，質(zhì)量有保證，品牌美譽度很高。
    3、簽定合同
    簽訂合同是一個很慎重的問題，中國的法律與國外的法律很多都不一直，所以洋酒代理商們對這些相關(guān)法律就要有透徹的了解。正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的代理的職責(zé)很多而且都是基礎(chǔ)性和原則新很強的條文，所以國內(nèi)與國外合作是的合同既要遵循國際上的一些條款有要遵守中國的有關(guān)法律法規(guī)，因此在做洋酒代理時簽訂合同一定要謹(jǐn)慎。