在啤酒市場(chǎng)上中心城市之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，餐飲店、商超的諸多的費(fèi)用已經(jīng)讓啤酒代理商痛苦不堪。就算有銷量，也是損人不利己的。讓代理商焦慮的是沒有積累、沒有根基，每年都必須重新開始。中心城市已經(jīng)成了一個(gè)展示實(shí)力、高費(fèi)用的場(chǎng)地，我們必須找到根據(jù)地和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    增加銷量的方法有很多，啤酒加盟渠道下沉是一種方法，多渠道操作也是，而***快***有效的方法就是把二三線市場(chǎng)做透，不需要掌控加盟終端，只需要注重加盟渠道的精密化操作。二三線市場(chǎng)是非常適合做加盟渠道深耕工作的，二三線市場(chǎng)主要是二線、三線城市，也包括發(fā)達(dá)城市的縣級(jí)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等封閉場(chǎng)地。
    打造二三線市場(chǎng)根據(jù)地。戰(zhàn)略縱深不斷地被啤酒企業(yè)提及，因?yàn)樾枰礈?zhǔn)時(shí)機(jī)，狠狠出擊，在時(shí)間和空間上讓競(jìng)爭(zhēng)者無法下手。比如，掌控啤酒加盟渠道，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不到優(yōu)質(zhì)的啤酒代理商。在開展活動(dòng)上，可以在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)路平臺(tái)上面發(fā)布促銷信息吸引消費(fèi)者，一來耗費(fèi)的資源少，二來還可以擴(kuò)充自身資源。
    找準(zhǔn)區(qū)域產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，可以通過酒商網(wǎng)尋找適合的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合決定了啤酒市場(chǎng)的開發(fā)力度和速度，還能看出啤酒加盟終端是否接受以及啤酒代理商對(duì)加盟終端的掌控力。高、中、低檔產(chǎn)品都需要進(jìn)行產(chǎn)品組合，但跨度不可太大，因?yàn)榧用饲篮推【剖袌?chǎng)的開啟方式差異很大。
    區(qū)域架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每件事情都需要有人去完成，二三線啤酒市場(chǎng)非常適合做啤酒加盟渠道的深耕工作，可以按照渠道方式進(jìn)行區(qū)域架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。對(duì)于分銷，啤酒廠家可以在酒商網(wǎng)上面招募代理商，建立分銷渠道和團(tuán)購(gòu)渠道，制定相關(guān)的政策和考核措施。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要一對(duì)一，一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，下面再設(shè)立外派機(jī)構(gòu)，實(shí)行全渠道式管理。
    打通渠道，把重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行投入，通過訂貨會(huì)的方式，加強(qiáng)分銷系統(tǒng)的建設(shè)。將加盟終端和分銷結(jié)合起來，激活分銷，使白酒加盟終端得到支撐。促銷管理注意力度、頻度和形式，執(zhí)行力必須跟上，時(shí)刻關(guān)注啤酒市場(chǎng)上的價(jià)格秩序。