對于大多數(shù)啤酒企業(yè)來說，加盟渠道才是銷量的主要來源，但是分配給批發(fā)渠道的時(shí)間卻很少，對啤酒加盟渠道的研究也不夠深入，因此影響了自身銷量的提高，那啤酒代理商該怎樣進(jìn)行酒營銷才能更輕松呢？
    在加盟渠道中，不管有多少家啤酒代理商，都是要做價(jià)格維護(hù)的。管理好啤酒市場上的價(jià)格，讓各級(jí)加盟渠道人員有利可圖，如果沒有市場利潤，加盟渠道人員是不會(huì)對我們一直忠誠的。所以要在市場上不斷地做市場拓展工作，還要維護(hù)市場上的價(jià)格。價(jià)格不穩(wěn)可能是因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)多家代理商之間沖貨，或者是代理商在經(jīng)營上出現(xiàn)問題造成的。所以，維護(hù)市場價(jià)格是很重要的。
    完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果啤酒代理商只經(jīng)營了一種或者是幾種品牌的時(shí)候，就要想著完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者是增加產(chǎn)品種類了，這時(shí)候代理商可以在酒商網(wǎng)上找到適合自己的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充，能夠做到全部產(chǎn)品進(jìn)行分銷的話，銷量一定會(huì)上升，并且是持續(xù)不斷地上升。

    廣泛分銷覆蓋就是把貨鋪的到處都是，這樣肯定會(huì)有銷量的。但我們要做是有效分銷，這就要考慮啤酒加盟渠道的承受能力了。品類覆蓋，就是先把暢銷的貨鋪出去，同時(shí)，再增加一些在當(dāng)?shù)厥袌鲇邪l(fā)展空間的產(chǎn)品，滿足零售加盟終端在利潤上的心理空洞。當(dāng)然也可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，實(shí)現(xiàn)銷量的增加，從而擴(kuò)大和掌控啤酒加盟終端。
    建立分銷網(wǎng)點(diǎn)，對那些在市場銷量提升快的重要銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)。比如開發(fā)重點(diǎn)批發(fā)商、零售網(wǎng)點(diǎn)，批發(fā)市場的銷量旺點(diǎn)等，因?yàn)檫@里的陳列可以帶動(dòng)其它銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，起到示范作用，這些銷售網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)了，批發(fā)市場的貨流動(dòng)速度就會(huì)就快了。
    批發(fā)渠道生動(dòng)化，在批發(fā)市場上、啤酒代理商的店鋪內(nèi)外，可以張貼主推產(chǎn)品海報(bào)、拉條幅等，這種活動(dòng)會(huì)引起一部批發(fā)商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，還可以把產(chǎn)品放到酒商網(wǎng)上面進(jìn)行宣傳和推廣，使新產(chǎn)品快速銷售，***終取得滿意的銷量。