面對酒水行業的大規模的調整，很多酒企都犯了難，酒水行業再不像以前那么平穩，市場的動蕩對酒水代理商來說是一個很大的威脅，煩心事積累多了就會引起更大的動蕩，對經銷商來說是這是生死存亡的事情?，F今酒水經營以中小企業數量為主，在市場中的數量是相當大的，在酒水行業調整階段，他們遭遇到了很多難題。
    在所有的行業當中處于塔尖生存的肯定都只是占據一小部分，位于塔基的人群占據了絕大多數，而正由于塔基的穩固，才能使整個金字塔穩固。控制好大眾消費的產品是酒商要重點思考的問題。
    首屈一指，產品利潤降低。由于市場的競爭壓力過大，使得產品的利潤空間不斷被擠壓，就算產品的銷售量有所增長，也是受益一年不如一年，在這種情況下，酒招商也進行的很艱難，但只能通過增加銷售量來維持。
    第二，競爭對手增加，酒水和飲料在基層酒水消費的地方都是一起做的，以前大家都看到酒水的大利潤，如今隨著各色飲料的盛行，很多人都想用這兩者相輔相成，來達到增加銷售量的成效。
    第三，互聯網的發展促使行業緊跟時代步伐，很多酒商網的盛行給很多酒企又增加了競爭力，網絡使得產品的價格更加透明化，競爭的激烈，產品利潤的壓縮，使得酒水商戶更加發愁。
    第四，現金流不好掌控。中小經銷商在資金運用方面確實承受著很大的壓力，廠家、渠道方面都占用了大量的資金，而且人員工資、店面租金呈現每年遞增的形勢，可以想象經銷商的壓力相當大的。
    只有合理解決好這幾點問題，中小型經銷商才能徹底突破，實現新的增長!