如今，概念營銷的風頭一時無兩，它不僅使青春、時尚成為小酒的代名詞，原漿酒、年份酒的概念也層出不窮，但作為一種舌尖上的產品，人們顯然并不會僅僅為了概念而買單，概念不能成為白酒營銷的大勢。
    白酒文化影響國內幾千年，消費者已經收獲了對口味、文化、香型、產地等的認知。原本國內大眾就是偏向于品牌白酒產品，且更多的是處于白酒的品質、香型、口感等因素去購買。那么，概念對于大眾白酒消費來說，不是決定購買的主因。
    同時國內白酒招商行業，經過多年的市場招商發展積累，形成為一線白酒、二線白酒、三線及地產酒的三個層次的白酒招商格局。一線白酒招商是全國受歡迎的，二線白酒招商則是在本釋周邊優勢明顯，三線白酒招商及地產酒就基本龜縮在區域市場內。國內市場經濟發展不對稱，一二線城市與三四線城市白酒消費能力落差很大。所以，白酒各有自己的市場。
    但是近年來，白酒招商市場遇冷，有意愿白酒加盟的銀行越來越少，銷酒比例也逐漸下降，限制“三公”消費與經濟下滑導致白酒市場用酒量下降，銀行核心管控三令五申，跟進白酒企業越來越多，成為“存款賣酒”白酒加盟推廣難度增大的主要原因。由此，“存款賣酒”模式跌入到低谷，隨著白酒代理商的加入，其風險漸現。
    有少數白酒代理商，在白酒市場深度調整的背景下，面對代理不力起了金融投機的念頭，不惜鋌而走險，轉移白酒企業的巨額存款用于高利借貸，試圖收利后完璧歸趙。至于如何繞開白酒企業與銀行的監管，比如直接造假印鑒或買通白酒企業或銀行工作人員。期間，一旦利益鏈出現任何問題，白酒代理商可能血本無歸。
    而且，白酒的概念招商也不是近兩年才產生的。2008年，借勢“健康飲酒”有口號變成行動之際，二鍋頭橫空出世，隨后2012年行業報道其銷售突破4億。那段時間，白酒二鍋頭炙手可熱，甚至被封為行業市朝榜樣。然而轉戰至今，憑借概念火起來的白酒二鍋頭，突然開始向大瓶酒市場進，悄然在北京各大超市兜售，而今似乎已經在行業內淡出。
    而在去年，備受關注的年份好酒更是悲慘，這本是一個非常好的概念白酒產品，同時具備長遠可操作性的產品。一出品，還不溫不火，但后來隨著各大酒企紛紛推出招商推廣，形成了一波白酒加盟潮流。然而由于白酒招商行業缺乏自律，招商又無標準和發揮，各種白酒產品如雨后春筍致使年份好酒亂象嚴重，轟然折戟。
   所以，真槍實彈做產品才是白酒企業招商發展之道，僅憑一時的概念招商很難獲得長久的利益。