隨著葡萄酒文化及知識在大眾人群中的普及，近年來，葡萄酒個(gè)人消費(fèi)呈現(xiàn)增長趨勢。以往作為禮品和商務(wù)用途的葡萄酒，開始步入尋常百姓家。除了在傳統(tǒng)的商超、酒水加盟店等線下渠道選購葡萄酒，不少葡萄酒消費(fèi)者尤其是年輕的葡萄酒愛好者，開始轉(zhuǎn)向電商渠道尋求更具信價(jià)比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。目前的電商渠道中，進(jìn)口葡萄酒相較于國產(chǎn)葡萄酒，幾乎是壓倒性優(yōu)勢，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)購占據(jù)線上葡萄酒銷量的80%以上，且保持了極高的的年增長率。

    撇開葡萄酒商企自建的網(wǎng)站進(jìn)行葡萄酒招商、銷售之外，以搭建平臺為主的酒水電商渠道主要有兩種：一是酒類垂直招商，如酒水招商網(wǎng)相關(guān)平臺。可以幫助酒企做葡萄酒招商工作。二是開放平臺的綜合類電商，如天貓類似平臺。可以幫助酒企做銷售工作。雙方都和酒企互利互惠，產(chǎn)生共贏合作。酒水招商網(wǎng)相關(guān)平臺在招商客戶資源上具有著巨大優(yōu)勢，而綜合類電商巨頭在用戶流量上有著巨大優(yōu)勢。
    在中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)中，有20%的成交也來自網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這部分的上升空間是巨大的。電商的迅速發(fā)展，離不開一個(gè)不僅僅是一個(gè)招商平臺，也是很好的葡萄酒文化的宣傳途徑。過去很多人可能只知道拉菲，但隨著葡萄酒文化的推廣，以及電商對經(jīng)銷商的宣傳、對消費(fèi)者的教育，更多人會根據(jù)自己的喜好有不同的選擇。
    酒企如何利用網(wǎng)絡(luò)為自己企業(yè)帶來的發(fā)展，這是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問題。葡萄酒招商是一個(gè)細(xì)致入微的工作，在不同的渠道，為客戶提供不同的產(chǎn)品。以御蘭堡為例，其Y系列有二十多款葡萄酒，進(jìn)行細(xì)分，一部分供給餐飲渠道，一部分供給傳統(tǒng)酒水加盟終端，而那些包裝時(shí)尚、年輕的酒款會作為電商專屬。