白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型之時(shí)處于發(fā)展的低迷期，高端和次高端白酒經(jīng)銷商面對著內(nèi)有大量的庫存積存，上游有白水招商企業(yè)銷售任務(wù)的高壓政策，下游銷售面臨停滯不前的狀態(tài)，外有電商的虎視眈眈。在當(dāng)下的酒水市場發(fā)展環(huán)境中，高端和次高端白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在逐步增大。
    目前縱觀整個(gè)白酒招商市場來看，酒類經(jīng)銷商謀劃中低端產(chǎn)品的抗市場風(fēng)險(xiǎn)本領(lǐng)無疑是***強(qiáng)的。由于白酒經(jīng)銷商都明白，做強(qiáng)中低端白酒的前景還是不錯(cuò)的，因?yàn)樵谒麄兘?jīng)營的白酒產(chǎn)物布局中，中低端產(chǎn)品的銷售基數(shù)永久是***大的。
    但是，由于中低端產(chǎn)物的利潤相比擬較低，隨著中低端白酒市場價(jià)格的漸漸凸顯，競爭也愈加猛烈，銷售成本也在不斷高升，致使中低端白酒的利潤與想象中的產(chǎn)差距甚遠(yuǎn)。于是，許多中低端白酒經(jīng)銷商為了生存，準(zhǔn)備謀劃中高端白酒產(chǎn)物來加強(qiáng)公司的紅利本領(lǐng)。
    在這樣的酒水行業(yè)大背景下，白酒經(jīng)銷商怎樣調(diào)解產(chǎn)物布局來順應(yīng)當(dāng)前的形勢，怎樣在繁多的白酒企業(yè)紛紛換牌和洗牌的環(huán)境下，快速調(diào)整自己公司的產(chǎn)品布局來探求屬于自身的生存之道?
    布局決定功能
　聞?wù)摾韺W(xué)者布萊基曾說過：構(gòu)造得好的石頭能成為建筑，構(gòu)造得好的社會(huì)規(guī)則能成為憲法，構(gòu)造得好的詞匯能成為美麗的文章，構(gòu)造得好的想象和豪情能成為柔美的詩篇。總之，布局決定功能。
     一個(gè)成長得好的白酒經(jīng)銷商由三個(gè)根本元素組成：一是組建一支能刻苦、有勁頭的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工不一定多，但肯定要精。由于，沒有被訓(xùn)練好的員工出去跑業(yè)務(wù)不但出不了結(jié)果，并且還會(huì)亂跑酒水市場;另一個(gè)是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品布局，，一種優(yōu)化的分列組合，而不是簡單的產(chǎn)品擺列堆砌。
    系統(tǒng)科學(xué)報(bào)告我們，每個(gè)單位只有通過系統(tǒng)的有序布局才氣體現(xiàn)自身的性能，并且“團(tuán)體大于部門之和”，體系的功效取決于體系的布局。優(yōu)質(zhì)的酒水代理、加盟商通過充實(shí)運(yùn)用“布局質(zhì)變紀(jì)律”到達(dá)公司產(chǎn)品布局的***好組合效應(yīng);再一個(gè)是把人和產(chǎn)品團(tuán)結(jié)起來的組織形式，由于好的組織形式可以實(shí)現(xiàn)人與產(chǎn)品的***好聯(lián)合。
    優(yōu)化產(chǎn)品的布局
　白酒經(jīng)銷商要選擇走精簡化產(chǎn)品的道路，焦點(diǎn)是一個(gè)“精”字。精，是對“量”和“質(zhì)”雙方面的嚴(yán)格要求。
　對于白酒經(jīng)銷商來說，在淘汰產(chǎn)品數(shù)目標(biāo)同時(shí)還要注意挑選優(yōu)質(zhì)酒品，對公司經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化布局，不斷努力加大績優(yōu)產(chǎn)品的總銷售比例，增強(qiáng)***好產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才氣做到產(chǎn)品組合消化營銷陳本的費(fèi)用，***終給自身奪取更大的土地和生存空間，架構(gòu)起適合自身的生存空間的產(chǎn)品布局。