微商都會用的朋友圈營銷技巧，餐廳提升轉(zhuǎn)化率必備。

近兩年，支付寶和微信的支付大戰(zhàn)烽煙四起，作為兩大移動支付巨頭之一，微信的優(yōu)勢就在于其在人民生活中的核心地位，常年位居手機后臺的微信打開率和支付的便利性也更高。

人際交往中有個“六度空間理論”，是指一個人和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，即任何兩個人只要通過六個人就可以互相聯(lián)系。

而微信作為現(xiàn)代人依賴的社會化媒體，使得人與人之間的弱鏈接關(guān)系得以強化。微信朋友圈，更是成為了人們曬生活、溝通交流的一方天地。

很多餐飲人花費大量精力和金錢去擴大知名度，其實不如先從身邊著手，利用好微信朋友圈這個群眾傳播渠道，強化和消費者之間的聯(lián)系。也許每向六個人傳播好內(nèi)容，你就能得到一個新顧客。

一 發(fā)朋友圈你可能不小心犯了這些錯

據(jù)Mary Meeker發(fā)布的2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告顯示，中國智能手機用戶對微信的使用時間占據(jù)移動應(yīng)用的30%，每天31億小時，微信獨占9億小時，高居中國市場位。

逢年過節(jié)，有事無事，大家都喜歡發(fā)個朋友圈，也愛看朋友圈。借助微信的用戶基礎(chǔ)，諸如拼多多砍價等病毒式傳播的營銷方式都取得了成功。

但很多餐飲從業(yè)者并不重視朋友圈，發(fā)出的內(nèi)容往往會在不知不覺中有損企業(yè)的形象。

1、無底線刷屏

2、內(nèi)容引起不適

3、九宮格，畫面低端

4、圖片過度美化

5、負面情緒過多

二 從微商看朋友圈營銷

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，這幾年微商這個群體正在日益壯大，借助于社交軟件，她們的人脈很廣，好友覆蓋各行各業(yè)的人們，也由此可以得到更多的資源和消費者。

很多人對微商的印象還停留在不間斷地刷屏和“低端”的印象，但隨著微商人群的增長，不少微商經(jīng)驗老道，已經(jīng)總結(jié)出了經(jīng)營朋友圈的規(guī)則，這里從兩個方向來講。

一看時間點。

通常人們在上下班和用餐的時間點更容易刷朋友圈，因此，朋友圈營銷可以多集中在這些時間點。

比如早晨的用心問候其實不會產(chǎn)生太大的反感，而飯點的誘惑自會令消費者食指大動。

二看內(nèi)容。

人們發(fā)朋友圈有兩種，一種是分享，這個分享的內(nèi)容可以是觀點，也可以是信息，還可以是發(fā)布生活趣事或吐槽。另一種就是炫耀，希望由此來獲得認同感。

有的微商發(fā)朋友圈會注意這個技巧，***不超過5條，而這5條的內(nèi)容不能全都是廣告，還要有生活的分享等其他內(nèi)容，以求達到生活化。

這也說明，相比于刷屏式的廣告營銷，餐飲人的朋友圈往這幾個方面靠攏更容易被接受。

三 餐飲人如何做好朋友圈營銷

1、帶入消費場景刷存在感

刷存在感是為了帶領(lǐng)朋友圈的好友了解品牌的存在，在需要時能個想到你。

比如有些會員社群中，商家在該吃早餐的時間發(fā)食物的照片打廣告，并提醒大家吃早餐，就是讓消費者從早餐的場景聯(lián)想到自身的產(chǎn)品。

餐飲人發(fā)朋友圈可以思考顧客在什么時候需要自己，占據(jù)好時機。

2、炫耀企業(yè)優(yōu)點提升好感度

讓顧客時間想到自己還不夠，想要讓朋友圈營銷有所轉(zhuǎn)化，就要放大餐廳的優(yōu)點，提升自身的好感度，在眾多品牌中脫穎而出，完全吸引住消費者的視線。

除此之外，一些餐飲老板在朋友圈分享員工的工作狀態(tài)，不僅能傳達出團隊的活力和企業(yè)文化，內(nèi)部員工看到也會感受到欣慰和受到激勵。

3、及時反饋增加互動

互聯(lián)網(wǎng)時代，商家主動建社群與消費者互動并不罕見，比如伏牛堂基于“霸蠻”組織用戶社群，成功運營幾十萬用戶粉絲。

餐飲人朋友圈的互動也是如此，不僅能增加消費者的黏度，還能得到更多反饋，從而進行更好的改善。

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