開家店，自己經營，自己做主是很多人夢想，然而創業之路不是那么容易走，隔行如隔山，不同的行業需要注意的問題都不同，現在茶葉的迅速發展使得更多的人開起茶葉連鎖店。不過對于經營茶葉店很多人是門外漢，下面我們就一起看看開茶葉連鎖店的必須了解的知識，讓自己不迷失在茶行業里。

    開一家茶葉連鎖店，調查顯示，茶葉銷售市場潛力巨大。開茶葉連鎖店投資解析：60-180元的中檔茶在上海特別有市場，為普通市民看好，而高檔禮品茶因受白領及中高收入者的追捧，也具有一定的市場潛力。

    開茶葉連鎖店投資解析

    開一家茶葉店至少需要10萬元的投資，具體投資額要根據店面規模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上，配備兩至三名訓練有素的營業員。茶葉銷售的利潤很高，零售一般在50%以上，批發也有30%左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低，一般為10%左右。回報期約在1年以上。

    開連鎖店必備的知識：

    總部策劃，從門店選址、店面設計、店內布置、產品陳列、鞋包搭配、配貨指導、店長培訓、導購培訓、人員管理、庫存管理、促銷方案、廣告扶持、運營管理、產品設計、物流扶持、市場維護、品牌拓展等20個環節，建立全方面的加盟服務體系，任何一個投資商，即便不擁有任何開店經營經驗，也能成為行業能手，掌握全部的行業經營技巧。

    茶葉連鎖店經營關鍵：

    1、貨源正，品種多。開茶葉店重要的是懂行識貨，能拿到較便宜的手貨源，在品種和價格上占有優勢，才能吸引回頭客。所以，創業人要懂一些茶知識。

    2、重視文化內涵。茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有其文化內涵。所以，店內不應只限于“賣”茶葉，而應與鑒賞、品茶、茶藝相結合。

    相信每個人小時候都有纏著大人給我們講故事的經歷，因為故事可以激發人的興趣和好奇心。而在茶葉加盟店里，當銷售人員發現顧客對某件產品產生興趣以后，怎么樣幫助他形成聯想從而產生購買的欲望，是非常關鍵的一步。茶葉加盟店的銷售人員們不妨學習一下講故事，通過講故事讓顧客與產品產生深層次的情感交流，進而打動他們。那么，茶葉加盟店的銷售人員有哪些故事可以講呢?

    1、品牌故事。對于重視品牌的顧客來說，品牌的價值更多地體現在它所涉及的所有細節上，當中品牌故事尤為重要。品牌并不是一個空洞的概念，而應該是一個有血有肉的生命體。不過顧客對于品牌的過去、現在及將來都無從得知，所以茶葉加盟店銷售人員要擔當起品牌故事的講述者。而銷售人員在講述品牌故事時應該是充滿自信與驕傲的，同時要將這種情緒傳達給消費者，讓他們一同感受到該品牌的特有魅力。

    2、產品故事。每一款產品的背后都有其特有的意義和故事，它不是冷冰冰的交易物，而是有著自己鮮活的生命。它包含了生產人員、設計人員、企劃人員的智慧與心血。產品背后的故事，會因不同的人有不同的理解，不過沒關系，只要能讓顧客喜歡上它就可以。

    3、個人故事。即便銷售人員將產品描述得有多好，但有些顧客更相信的是“眼見為實”，所以，茶葉加盟店銷售人員在銷售過程中還要懂得現身說法，通過舉個例子，說自己或是別人的故事來吸引消費者。比如，一位想要買普洱茶顧客，他想通過喝普洱茶來達到瘦身的效果，但仍猶豫不決，這時銷售人員可以通過講述身邊人或自己的故事來激勵他，使其相信普洱茶的減肥功效。不過，個人故事的講述要恰到好處，不能過于夸張，不然會給顧客“王婆賣瓜，自賣自夸”的感覺。

    要想講好故事，還需要打好基礎工，很多茶葉加盟店銷售人員并沒有去了解加盟品牌的歷史，而只是單純的在賣產品，這種做法是不對的。要想讓顧客心甘情愿地掏腰包購買產品，就得學會讓產品更具吸引力和說服力。