無論國內(nèi)還是國外的生產(chǎn)廠家，90%以上都是無力自建營銷網(wǎng)絡(luò)的，是需要代理商、酒水經(jīng)銷商的支持的。所以，90%的工廠都曾招“總酒水代理(經(jīng)銷)、區(qū)域酒水代理(經(jīng)銷)”。
    歷史進(jìn)入買方的市場時代后，營銷商(經(jīng)銷商、酒水代理商)的風(fēng)險日益擴大，虧損、破產(chǎn)者比比皆是。歸納如下：
    1、酒水加盟廠商產(chǎn)品的質(zhì)量沒有原本承諾的。如果在銷售進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒有廠家承諾的那么好，經(jīng)銷商即使能夠順利退貨，也會賠掉前期的利息、運費。
    2、加盟廠商調(diào)價，致使市價低于酒水經(jīng)銷商當(dāng)初的進(jìn)價。
    3、產(chǎn)品質(zhì)量下滑，營銷商的努力白費。
    4、個別區(qū)域的廣告或營銷方式被指責(zé)為違法，產(chǎn)品形象受損，導(dǎo)致營銷商的投入得不到應(yīng)有的回報。
    5、其他營銷商低價傾銷。有些廠家不善于控制貨流，個別酒水經(jīng)銷商把廠家返還的宣傳費用讓利給其他地區(qū)的二商，“掠奪”別人投入宣傳費后的成果。
    6、個別酒水加盟商以真貨開辟市場、以假貨牟取暴利，并去沖擊其他區(qū)域的市場，嚴(yán)重影響正常運作的營銷商。
    7、酒水加盟廠商供貨不及時，致使投入浪費。
    8、廠方關(guān)停并轉(zhuǎn)。有的經(jīng)銷商即使在努力也不可能支撐其他區(qū)域的虧損
    9、廠方即使兌現(xiàn)所承諾的廣告費、獎金等。
    10、被零售商拖款，或零售商倒閉。
    11、廠家過河拆橋，尋求能給廠家提供更多的營銷商，以前經(jīng)銷商打下的市場江山白白送人。
    12、其他風(fēng)險，如運輸損失、保管不善，過期、變質(zhì)等。
    以上這么多大“威脅”不解除，現(xiàn)有的“廠家被迫干商家的事、商家不得不干廠家的事”的局面就難以扭轉(zhuǎn)，社會財富才會浪費。