1.讓酒水經(jīng)銷商感覺跟著你有“錢途”。追名逐利是每一位商人的本性，對(duì)于酒水經(jīng)銷商也不存在著例外，酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品能否讓酒水經(jīng)銷商賺到足夠的錢是留住酒水經(jīng)銷商的根本!給他們講述“利潤(rùn)的故事”從而促使他們從心動(dòng)到行動(dòng)，這永遠(yuǎn)是管理環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)。
    2.讓酒水代理商能穩(wěn)穩(wěn)地賺錢。穩(wěn)穩(wěn)地賺錢是指酒水招商企業(yè)在市場(chǎng)管理方面要規(guī)范，其中主要的是區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)管理和價(jià)格秩序管理。區(qū)域市場(chǎng)的保護(hù)管理是指在酒水代理在區(qū)域內(nèi)(合同約定的范圍)企業(yè)不能隨意的增設(shè)其他的酒水代理，同時(shí)對(duì)于區(qū)域以外的酒水市場(chǎng)竄貨行為要給予嚴(yán)厲的處罰，確保每個(gè)酒水代理商都能在屬于自己的天地上放心耕種。價(jià)格秩序管理指的是酒水招商企業(yè)要設(shè)定好各渠道成員的價(jià)格體系，如酒水代理的出手價(jià)具體是多少?二批的出手價(jià)是多少?終端零售價(jià)有是多少?同時(shí)要對(duì)酒水市場(chǎng)上的實(shí)際價(jià)格高度的關(guān)注，對(duì)于任何一個(gè)成員的亂價(jià)行為，要通過(guò)管理措施加以制止從而確保各個(gè)成員的利潤(rùn)。
    3.讓酒水代理商感覺到你的一心一意。任何一位酒水代理商都不希望和酒水招商企業(yè)只做一筆買賣，別有用心的不計(jì)算在內(nèi)。酒水代理商的心理需求都是只要能賺錢的產(chǎn)品都希望擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)的代理權(quán)。在實(shí)際的酒水市場(chǎng)管理中，酒水招商企業(yè)要樹立，不到萬(wàn)不得已的情況不要輕易更換代理商的觀念，要用實(shí)際行動(dòng)給他們很強(qiáng)的安全感。對(duì)于代理商達(dá)不到酒水招商企業(yè)要求的層面，要盡大努力去協(xié)助他們達(dá)標(biāo)。比如酒水代理商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力達(dá)不到酒水招商企業(yè)的要求，酒水招商企業(yè)可以通過(guò)在酒水代理商的下面發(fā)展分銷商的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是盲目更換更有實(shí)力的酒水代理商。在實(shí)際的酒水市場(chǎng)管理中，酒水招商企業(yè)要樹立，不到萬(wàn)不得已的情況不要輕易更換代理商的觀念，要用實(shí)際行動(dòng)給他們很強(qiáng)的安全感。對(duì)于代理商達(dá)不到酒水招商企業(yè)要求的層面，要盡大努力去協(xié)助他們達(dá)標(biāo)。讓代理商信服于你的專業(yè)能力。隨著酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，代理商的生意也是越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)，代理商固有的傳統(tǒng)模式也在逐漸失靈，酒水招商企業(yè)能不能通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)的操作方法引導(dǎo)代理商逐步成長(zhǎng)，這完全決定代理商對(duì)你依賴的程度!