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你不得不知道的會(huì)員儲(chǔ)值的核心思維

來源：特許加盟網(wǎng) 編輯：成都艾薇尼爾信息 2019-08-28 09:04

干貨！會(huì)員儲(chǔ)值的核心思維：

會(huì)員儲(chǔ)值是商家做會(huì)員營銷常用，也是會(huì)員軟件好用的會(huì)員營銷方式之一

會(huì)員制儲(chǔ)值——流動(dòng)資金是店鋪管理經(jīng)營的基礎(chǔ)，不少店鋪都為店鋪流動(dòng)資金發(fā)愁!會(huì)員儲(chǔ)值可以快速幫助店鋪回籠流動(dòng)資金，充足的流動(dòng)資金是店鋪快速發(fā)展的保障!會(huì)員儲(chǔ)值部分客戶不能完全消費(fèi)完內(nèi)余額，這些儲(chǔ)值資金變相的增加了店鋪的利潤!

那么實(shí)體店該如何設(shè)置會(huì)員制儲(chǔ)值呢？因?yàn)閷?shí)體店涉及的商戶類型非常多，我們只說儲(chǔ)值的核心思維，不說具體方案。

一、核心思維一“虛實(shí)”結(jié)合

1、實(shí)：所謂的“實(shí)”是指充所贈(zèng)送的產(chǎn)品要有價(jià)值，讓客戶一眼覺得不可思議。這個(gè)“實(shí)”包括以下幾個(gè)方面：

A、必須是客戶認(rèn)知度高的品牌產(chǎn)品（如：加油、家用電器）

B、送的產(chǎn)品必須具備***，也就是這個(gè)產(chǎn)品只有你有，而你的競爭對(duì)手或其它沒有的。

C、產(chǎn)品的價(jià)差空間大（價(jià)差指，市場(chǎng)價(jià)大家認(rèn)為1000的產(chǎn)品，可能你購買的成本只有200）。

2、虛：虛指的是其他的產(chǎn)品，并不是自己商店的產(chǎn)品，就是所謂的異業(yè)聯(lián)盟。為什么非要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟呢？

A、異業(yè)聯(lián)盟不會(huì)增加自己的競爭對(duì)手；

B、幫三方引流，三方可能不但不收錢，還要支付你引流費(fèi)用；

C、用三方的產(chǎn)品“誘惑”客戶充，讓客戶覺得儲(chǔ)值**，不得不儲(chǔ)。如：餐飲行業(yè)可對(duì)接的三方的產(chǎn)品為：贈(zèng)送價(jià)值XXX元美容消費(fèi)劵、洗車消費(fèi)劵、服裝購物劵等等類似的。需要說明的是，三方的產(chǎn)品可以是購物劵，也可以是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是其它的，在于如何與三方談。

二、核心思維二“三限”理論，

限人：制造“稀缺”，限定特殊人群才可享受儲(chǔ)值的資格，而不是什么客戶都可以儲(chǔ)值；

限時(shí)：儲(chǔ)值切記一定要有時(shí)間限制。

限額：限定人數(shù)，充滿為止。

其實(shí)“三限”理論的核心是制造稀缺，只有稀缺的儲(chǔ)值方案才有可能讓客戶立馬行動(dòng)。

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