30年前，梅佐達·肖用1200美元在自家車庫創業。時至今日，博樅（Biocon）已成為亞洲***大的胰島素生產商，坐擁13.5億美元的市值。她的光芒甚至吸引了輝瑞。

         博樅（Biocon）公司創始人凱朗·梅佐達·肖女士（KiranMazumdar-Shaw）在學習啤酒生產的過程中，對酶產品的復雜性有了更深的理解。現在，全球***大的制藥企業輝瑞正對這些知識進行深度挖掘，以重振胰島素業務。

        1978年，梅佐達·肖用1200美元在她自家的車庫里創業。時至今日，博樅已發展成亞洲***大的胰島素生產商，擁有約13.5億美元的市值。去年10月，這家位于印度班加羅爾的生物科技公司簽署了一項協議，向輝瑞提供4只胰島素仿制藥在包括印度和巴西在內的新興市場，以及美國和其他發達銷售。

        博樅獲得了2億美元預付款，而輝瑞則在放棄開發吸入式胰島素Exubera近4年之后，再次進全球規模達140億美元的胰島素市場。印度這一***大的胰島素供應協議顯然有助于滿足全球市場對胰島素的需求。據市場調研機構RNCOS公司預測，到2015年，全球胰島素市場將以年均20%的速度增長，屆時全球糖尿病患者達到2.85億。

        孟買HDFC證券分析人士認為，這是一個完美的結合，該協議將為博樅開辟更多的銷售渠道，而輝瑞購得低成本生產基地，它們只需銷售胰島素產品。

        股價飆升

        輝瑞預計將在今年下半年以其自主品牌銷售博樅生產的胰島素。截至去年12月31日的上一個季度里，作為印度***大的生物科技公司，酒水網博樅的銷售收入增長15%，實現利潤增長25%，達2200萬美元。該公司的股價飆升約52%，遠遠高于孟買證券交易所由18家公司組成的醫療保健指數34%的上漲幅度。

        由于實施價格控制，博樅在印度國內銷售的部分產品受到影響。據IMSHealth的數據，去年印度胰島素銷售額為1.68億美元，其中博樅占4%的市場份額。孟買Kotak證券公司的分析家認為，與輝瑞達成的合作協議將令博樅的市場份額在2015年提升至10%。

        博樅***暢銷的藥物是他汀類，該公司還生產用于心臟病和癌癥的治療藥物，大部分收入來自于仿制藥產品。

        啤酒釀造

        毫無疑問，在與輝瑞達成交易之后，胰島素將成為博樅***大的收入來源。

        博樅目前的雇員超過5300人，它在班加羅爾的胰島素工廠是全亞洲是***大的。根據公司向證券交易所提交的文件，梅佐達·肖及其家庭成員擁有該公司61%的股份。去年9月，《福布斯》雜志報道稱，在印度***富有的女性中，梅佐達·肖排名第4，擁有凈資產9億美元。

        現年57歲的梅佐達·肖是從啤酒中找到啟動博樅的靈感的。她的父親是印度聯合釀酒公司的一名釀酒專家，調制印度首屈一指大品牌翠鳥（Kingfisher）啤酒。

        在班加羅爾大學獲得動物學學士學位之后，梅佐達·肖告訴父親，她想在應用科學領域開創一番事業。

        父親建議她生產啤酒。
        梅佐達·肖回憶道：“當時我說，天哪，我為什么要做釀造工作？父親表示，別小看了啤酒釀造，要將它作為一門科學來對待。”

        梅佐達·肖于1974年前往澳大利亞，入讀現名為巴拉瑞特大學的學校，學習啤酒釀造。她曾經是卡爾頓聯合飲料公司的一名實習釀酒師，該公司***終成為澳大利亞***大的釀酒商福斯特集團公司的一分子。

        在前往澳大利亞求學之前，梅佐達·肖從不喝酒，她是當時班里獨一一名女性。1975年，她作為優等生畢業，成為印度首屈一指位女性釀酒專家。

        她說：“去澳大利亞是我人生中一個重要的轉折點。我在印度享受的是一種受到百般呵護的悠閑生活，突然之間，我必須開始獨立生活。”

        當她返回印度時，釀酒商們并沒有聘請她，因為他們擔心，她接受不了角色的轉換，以及由男性占據主導地位的職工會。

        后來，梅佐達·肖遇到了酶產品生產商、愛爾蘭博樅生化公司的賴斯·奧奇羅斯（LesAuchincloss），對方請她幫他在印度開設一家分公司，向當地的釀酒商、包裝食品公司和果汁生產商提供產品。

        1978年11月29日，梅佐達·肖在班加羅爾自家的車庫里組建了博樅印度公司，她租了附近3000平方英尺的簡易棚，作為她的工廠。她的首屈一指位雇員是一名汽車修理工。

進胰島素

        梅佐達·肖說：“這是一項事無巨細的業務。我在讓人們為我工作上遇到了現實的問題，因為我是個女性。”

        第二年，博樅開始向美國和歐洲出口酶產品。這時候，梅佐達·肖才意識到，啤酒釀造過程中酶的生產工藝（在精確的溫度和壓力下在大桶里讓微生物生長）同樣可以應用于藥品生產。而胰島素可以采用類似的工藝進行合成。

        梅佐達·肖說：“其實，我可以利用所有的酶產品生產知識，將它們應用到生物制藥領域。”

        在得知印度大多數胰島素是由外國公司生產之后，梅佐達·肖看到了機遇。她說：“我的心中時刻響著警鐘，這是我應該介入的領域。”1996年，博樅還進入了他汀類仿制藥業務領域。

        失敗的試驗

        2004年，博樅推出了Insugen。現在在印度，在通過重組人DNA生產出來的胰島素市場上，博樅占據了10%的市場份額。

        全球大約90%的糖尿病患者屬于2型糖尿病，對這些患者來說，他們體內的胰島素無法調節血液中的糖分。而1型糖尿病（曾經被稱為胰島素依賴型或兒童期發病型糖尿病）則是由于人體無法生成足夠的胰島素所致。

        博樅正在開發一種被稱為IN-105的胰島素藥丸，梅佐達·肖早在5年前表示，該藥有望成為一只“重磅炸彈”藥物，這是因為它比注射型胰島素更加方便。今年1月10日，該藥在試驗中未能達到控制血糖水平的主要目標。

        梅佐達·肖表示，公司將會繼續開發這只藥物。

        2007年，由于病人對其生產的吸入型胰島素Exubera的尺寸和價格發出了諸多抱怨，輝瑞決定停止銷售該藥，由此，輝瑞承擔了28億美元的費用。按價值計算，全球90%以上的胰島素由諾和諾德、禮來和賽諾菲安萬特銷售。

        輝瑞的密謀

        2010年1月，輝瑞前首席執行官杰夫·金德勒在舊金山的一次會議上與梅佐達·肖會面，在這之后，輝瑞開始與博樅進行談判。雙方于10月18日宣布達成協議。

        博樅將供應現有胰島素產品的4只仿制藥，其中包括由諾和諾德、禮來和賽諾菲安萬特生產的胰島素。輝瑞擁有在全球銷售這些胰島素仿制藥的唯獨權（除印度、德國和馬來西亞以外，因為在這些，博樅也可以銷售這些產品）。

        孟買金融界一致認識，對博樅來說，這是***重要的交易行動之一，也是印度仿制藥領域具有里程碑意義的交易之一。

        “天哪，我為什么要做釀造工作？父親說，別小看啤酒釀造，要將它作為一門科學來對待。”

        “我在讓人們為我工作上遇到了現實的問題，因為我是個女性。”

        “將所有酶產品的生產知識，應用到生物制藥領域。胰島素是我必須進的領域。”