隨競爭形勢的日益嚴峻，使我國的酒水代理渠道發(fā)生了翻天變化，作為酒水招商渠道關(guān)鍵鏈的酒水代理銷售商也受到了較大的影響，并出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型的趨勢。
一、品牌類酒水代理商
 消費需求日益的多元化以及市場的細分，促使產(chǎn)品的品類不斷劃分，在此背景下，就催生了產(chǎn)品的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指酒水經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求利益、市場占比的***大化，通過運作產(chǎn)品某一品類，獨自享受品類帶來的利益，從而成為品牌酒水的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類的，也可以是單品類的。
二、物流配送商
與品類白酒代理商不同，物流的配送商是廠商細分化的產(chǎn)物。酒水品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配的送商則是僅僅承擔簡單的貨物配送職能，它可能是全區(qū)域也或著是部分區(qū)域的配送，比如，實施全國或部分地區(qū)的配送，也可能是單獨的市場配送，通過賺取商家提供的配送補貼，從而獲得自身壯大發(fā)展。
三、零售商
      隨著銷售渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利益空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，通過開展零售業(yè)務，從而獲取***大化的單件產(chǎn)品利潤。
總之，隨著渠道向下移，如三、四級市場的大力開發(fā)，作為酒水代理渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機和轉(zhuǎn)型，酒水加盟商只有堅持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來的酒水市場角逐中，找準確自己的角色并定位，從而面對復雜并且多變的市場形勢，而讓自己自始至終立于不敗之地。