隨著白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和行業(yè)競爭的加劇，眾多白酒企業(yè)開始了新的白酒招商渠道模式創(chuàng)新。白酒代理商可以以專賣店的方式整合具有人脈資源關(guān)系的新型商業(yè)，直接切入終端，面對消費者。在新形勢下，白酒代理商完全可以創(chuàng)新渠道模式，直接參與到銷售終端的競爭中。
    在研究了代理商需求的前提下，要想讓白酒招商收到實效，企業(yè)必須制定完善的招商策略與規(guī)劃。這是白酒招商成功的核心綱領(lǐng)，也是白酒招商能否成功的關(guān)鍵。白酒招商策略與規(guī)劃的制定要把握三個關(guān)鍵：
    首先要細(xì)分白酒招商目標(biāo)。即要明白白酒招商的目的是什么。是以展示企業(yè)形象為主、市場盈利為輔，還是以盈利為主，宣傳和擴大白酒品牌知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，因地制宜地制定招商策略。
    其次要鎖定目標(biāo)代理市場。并不是所有的白酒招商區(qū)域或代理市場都能夠讓酒水企業(yè)獲益，因此，酒水企業(yè)要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢，鎖定適合的招商區(qū)域市場，作為自己階段性招商的主攻方向，通過招商區(qū)域滾動代理，達(dá)到成為酒水代理區(qū)域首屈一指的招商目標(biāo)。酒企要根據(jù)自身規(guī)模與實力，制定招商策略：對于招商基礎(chǔ)較好的異地市場，實施直營招商;對于戰(zhàn)略市場，實施分產(chǎn)品、分渠道唯獨代理招商;對于邊緣市場，實施酒水加盟代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款額度限制。
    ***后是聚焦目標(biāo)代理客戶。其實，并不是所有愿意代理你產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，只有符合企業(yè)未來市場定位的代理商，才是合適的代理商。為了避免判斷失誤，酒水企業(yè)在招商前，一定要制定酒水招商標(biāo)準(zhǔn)，對符合自己未來企業(yè)發(fā)展的代理商進(jìn)行酒水加盟，符合條件的，可以深入合作。
    白酒代理商向下整合是未來發(fā)展的一個重要方向，其核心是整合終端煙酒零售店或自建終端品牌形象店的模式形成自有品牌效應(yīng)，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價能力以及自身長久的成長發(fā)展。針對自己異地招商市場的定位，在穩(wěn)步向前的前提下，對酒水代理商列出了幾條標(biāo)準(zhǔn)：比如：酒水代理商年齡不能超過50歲，有激情，代理過同類產(chǎn)品，當(dāng)?shù)匦抛u極高，有10人以上的酒水加盟團(tuán)隊等。通過嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支招商開拓能力強，能夠與酒水企業(yè)同呼吸，共命運的酒水代理商。經(jīng)過優(yōu)選的酒水代理商，在酒水企業(yè)良好的后續(xù)支持下，高質(zhì)保量，酒水產(chǎn)品很快就能占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌觥?br/>